前面说了，一线销售人员刚开始是没有底薪的，而你若想完成基础业绩考核，势必会从自己的亲戚、朋友、同学入手，进行报销，试想：如果每个销售人员通过自己的人脉圈搞定1-2个人购买保险，但是这个业绩可能又转不了多少钱，结果是干不久就离职，那么一年下来，保险公司通过这种方式能产生很高的业绩，同时又扩展了客户信息和自己的知名度，成本又低，这是套路。

但是，对于求职者来说，也并不是保险公司的职位就不能考虑，他们除了主要招一线销售人员外，也是需要招常规岗位的，怎么判定是不是卖保险的岗位呢？

一、看工作岗位名称

保险公司发布的忽悠你来卖保险的岗位名称通常是：内勤岗、外勤岗、综合岗、业务经理、业务主任等。比较笼统，没有明确的岗位名称，而正规招聘某个职位，是什么就是什么，比如：高级行政专员、招聘经理等。注意区分好就行。

二、看工作职责描述

保险公司发布出来的岗位职责描述如果非常模糊、寥寥两句话概况的，那十有八九是忽悠你来卖保险的。正常招聘某个岗位，HR都会很明确的把工作职责写清楚的：负责什么？参与什么？至少得有个4-5条描述。

三、电话邀约环节要充分沟通

保险公司若电话邀约你去面试，你要问清楚对方打电话的是HR还是某个专门做电话邀约的文员？正规招聘，HR会自己做电话邀约，因为不止是邀约这么简单，还需要初步了解下候选人的基本情况，如求职状态、住址、求职意向等，从而初步判断候选人与岗位的匹配度同时再决定是否约来面试；候选人也会对岗位的定位和所在业务做一些询问。而一个专门做电话邀约的文员是不太会了解这么多业务信息的。

四、如果未做电话沟通，直接发的面试通知，80%是卖保险的岗位

这很好理解，连基本的电话都不打，就约你去面试，是不符合HR的招聘工作流程的。这只能是保险公司的群发邮件，通过招聘网站大量获取简历信息，然后群发，能来个30%就行了，而每年都有800W的应届毕业生，总有那么一些不了解情况的又满怀激情的年轻人会中招。

最后，我们也不能一棍子把卖保险的工作岗位给打死，毕竟这也是一份工作，如果你对其他工作不感兴趣，长得帅、口才好、脸皮厚又有坚韧不拔的性格，这份工作也是蛮适合的，做个几年积累行业资源，实现财务自由也未可知。

职场老炮儿

很严肃的告诉你“非常不靠谱”。

本人就经历过这种:“挂羊头，卖狗肉”似的招聘面试经历。

大概一年前吧，我从上家公司离职，然后投身找工作大军，且写的非常清楚我的意向岗位，加上简历中以往工作经验也可以看出，我擅长什么。但是，我接到了“某安”保险公司的电话，电话里我再三确认，我面试的某某岗位，不是业务(不是看不起的意思，是自己真不喜欢，也不擅长)，电话那头也肯定没错没错，犹豫再三，还是去面试了。到了办公室，他们先给我一部手机，让我在里面填写资料，我很警惕，“面试的人员都要写的，个人的基本情况及技能测试”，好吧，我填，“家庭年收入多少”“家庭是否购买保险”“家庭年收入中多少资金购买保险”“家庭成员是否有做保险”。填到这里，我停止填写了，确定是个人技能信息测试，这是做家庭保险经济数据收集吧，再一想，我都来了，于是后面的数据我全是乱写的。终于等到面试环节了，面试官从头到尾，一直围绕推销保险开展，以及我家里的保险情况，最后很贴心的说“你现在的情况，其实更加适合做保险，时间自由，可以接送孩子，……”，“抱歉，我对保险真不敢兴趣”，直接走人了，当时就是不知道怎么投诉，不然我一定告他们“挂羊头，卖狗肉”。

竹xiaoxiao

我是平安在职员工，但我去其他公司面试了，准备从平安撤了，从4月多培训到上周刚刚结束，上号一个月了，没有完成一个订单，没有人脉，不想从缘故下手，也怕关系变僵了，就坚持了一段去陌拜，成效很差，很多人一听到保险就转头了。要有单，才有有底薪，才会有工资拿。我不排斥保险，但是如果3个月出不了单，我就一直没有工资，做保险还是需要坚持，和人脉的积累的，做得好就真的好，靠个人努力。但像我没有经济基础，销售能力又不好的想短时间内出单拿工资难啊，耗不起。

陆177117312

亲身经历告诉你不靠谱。我们大学规定除了毕业论文还要有一份实习报告才能正式毕业，当时为了省事就从学校贴吧上找了一个实习去了，就是中国人寿的，说是人力主管助理。实际上人寿员工给各个招聘网站交钱，能看到里面很多人的简历，包括并没有投递的求职者的，所以每天的工作就是从各种网站上搜所求职信息然后给他们打电话，让他们来面试，由于我是实习没有业绩压力，所以并没有什么不好的感觉，但是他们正式员工是有要求的，比如每个月来面试多少人，入职多少人，不达标工资会相应的扣。我只是被叫去给正式员工多完成业绩用的。

作为实习混证明，这倒没什么，毕竟每天打完电话我就回去了，也不用坐班，但是如果想当做正式职业，问题就大了，因为里面并没有明确分哪个是人力，那个是保险业务，每个人都肩负着打电话招人的任务，而且正式入职还要交钱，具体多少忘记了，但有大几百，如果短时间想离职是不会退的，工资也非常低，我所在的那个分部类似于售后，不太需要自己开展客户，维护已存在客户就行，但是有各种各样其他的业绩要求，总之感觉套路都是一样的。

也庆幸这次实习经历让我之后都不会考虑保险行业了。

啦啦啦啦啦啦啦N

亲身经历觉得不是太靠谱，有很多这样的招聘需求并不是公司发布的，只是某一个团队的经理发的，比如我之前毕业实习的时候跟一个同学一起去中国人寿面试，当时面试我们的一个阿姨本来是别人团队的，又想自己组建团队，就在智联发布的招聘，我们去的时候先是跟所有面试者一起听得培训课，还花了20块买了一本保险的书，然后跟招聘我们的阿姨单独谈的时候，那个阿姨就说如果我们加入她的团队，我们就是元老，很有前途，队伍一定会壮大的，等等各种。

去的时候还有一个小插曲，当时去的时候没有联系上留招聘电话的阿姨，然后就随便找了一个姐姐就说我们来面试的，然后那个姐姐就带我们去她所属团队的领导那里了，后来中途阿姨打电话问我们，我们就说已经到了，正在哪个办公室，然后阿姨就去给我们领走了，态度还很不好，说那个领导没有职业道德，还抢人。。。

峰月琪星63949059

个人觉得不靠谱。之前刚毕业出来找工作，有投过他们的人事、内勤之类的岗位，在面试的时候各种忽悠，说什么那些岗位不适合年轻人、工资低之类的，不如去销售岗，工资高、有培训、有挑战，最后还是没去当销售。因为有听说过有人刚开始玩不成任务，就自己买、让亲戚朋友帮着买，把该买的都买了之后还完不成任务，公司就把他踢走了，离职后名下的保险该缴多少还得缴多少。

雪怡63958766

认识好几个是从事保险工作的，又在泰康人寿，太平，平安综合金融，因为工作原因认识他们，发现他们很能说，口才特别好，朋友圈晒的是这个客户得到了理赔，那个客户病重没有保险，告知保险如何如何重要。我不排斥保险，但是我个人觉得做保险里面的人能力，人品需要衡量一下。为什么欧美国家的保险能做的那么好，还有日本的保险！我国保险代理人模式就成这样了，他们时时刻刻都在招人。见那些保险公司的人，他们都会叫我去那边上班，什么在平安几年了。找到了归宿，然后又是团队聚餐，开心工作开心生活，对了，每天早上开会必洗脑。这个是他们每天都要去的，和人了解过，保险公司里面肯定是有人赚钱的，但是大部分都是办了不少的信用卡套卡过日子。离职的也很多！主要模式跟网友说的差不多。反正保险公司招人是个人他们都要，然后进去了就是洗脑，个人去见了不少保险公司客户，感觉里面大妈挺多的。哎，我不排斥保险，但是希望大家要做这份工作的时候一定要考虑清楚

花落惜香雪

亲身经历，内勤不怎么招人，外勤挂着经理级别和主任级别的通过各种渠道招大学生做助理，包括亲戚朋友，去之前各种哄骗，一个月工资5k起，两三个月后至少月薪过万，其实就是变相的拉人头，让你买保险，自己买完了，找个借口，开始让你做外勤，去亲戚朋友那里卖保险！美其名曰：让你尝试多种工作岗位，熟悉后委以重任，以后所有的重要工作都要仰仗你，只对你信任，对别人不放心！每天的出勤只有两个小时，工作时间自由，接送孩子上下学方便，还给员工交五险几金。

实际情况是五险一金不存在的，只是保险公司给你交的商业险，每个月还要从你工资里扣除，所以有五险一金要接续的，慎重了！

说说工作，刚开始上午雷打不动，两个小时的洗脑会，开了单的表扬，再激励你做什么钻石，3M，开不了单的各种辱骂，各种心理暗示，心理战术训练，让你每天神经紧张到崩溃，开完会，让你不停的打各种电话，给客户，给业务员，领导每天要拉着你去拜访你的亲戚朋友，所谓的帮你开单，每个月你都会给自己买自保件，你和家人身上能加保几万保费的保险，等到你身边的资源被开发殆尽，想要提升业绩，就开始靠转介绍或者陌生拜访，再或者就是招人，所以每年保险公司都要招很多人，不是真正的在招员工，而是在找客户，有单子了就给你提成，没单子就没有工资，最后挣到钱的，也会给自己和家人买更多的保险，把钱原原本本的以另外一种形式返还给保险公司，其实大多数人买保险，都是在养保险公司……

说说理赔，我亲戚的车险因为当时负责他车险的业务员离职过去半年了也没理赔到位，各位车主，有这样经历的会感同身受！

寿险这块，你不交个三年五载保险的，别指望一出险就能理赔，拖你个两年三年多的是，到最后起诉才会赔给你！

说多了都是泪！

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