每天都有晨會的交流分享，有一些開單的人來給那些沒開單的人鼓勁、打雞血、給予所有人希望，每天用不同的人在講臺上帶領大家編織發財夢。

保險公司發財的套路

保險公司招聘員工，只要來人基本會要，反正公司又不開工資，白乾活誰不要，何況不會白乾都是有可能給公司帶來利益的。保險經紀人開不了單的時候，上級主管就會有技術手段來讓經紀人自己買保險，這個月買老公的，下個月買兒子的，在下個月買公婆的，反正總有理由讓保險經紀人為家裡七大姑八大婆買上保險。

保險經紀人買了保單以後，他的上級主管有提成，上級的上級主管有提成，公司有提成，層層瓜分，可憐的是保險經紀人當局者迷，並且為了一個發財理想努力，其實大多人做的是白日夢。

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保險經紀人一般人是做不了的

想吃保險的那碗飯先看看自己有什麼樣的人脈，一般人先想一下向親戚推銷保險產品的時候親戚會不會給面子？向朋友推銷朋友給不給面子？當然了這些怕不給面子的擔憂保險公司會有一套說辭打消你的顧慮，會告訴你不給面子也沒事。真沒事嗎？怎麼可能！當推銷保險以後，親戚朋友誰不躲著你！

在我看來，保險公司一直在招聘員工是不道德的，但是想想人在金錢面前的那種人性醜陋就不奇怪了，何況保險公司和皮包公司有什麼區別呢？都是用別人的錢在發展，固定資產可憐的很，哪怕是在一線城市的上海保險公司的一些分部，也只是租用寫字樓辦公。

保險公司一直在招聘員工的原因是什麼呢？根本就是人員的利益驅動，招聘都是裡面的保險經紀人或者基層主管在操作，目的就是為了發展下線。大魚吃小蝦，想一下這句俗話就知道保險公司為什麼一直在招聘員工了，不招人吃誰去？

大嘴老郭

很榮幸回答這個問題，保險公司為什麼一天到晚在找人，其實保險行業不是你想做多久就能做多久，從你入職開始就一直不斷地學習，每個階段都有考核，我記得我是2013年通過朋友介紹進入平安保險公司上班，在保險公司上班期間你沒簽單，是沒有工資沒有補助，不包吃不包住，全靠提成，也就是說你3_6個月沒簽單，是一分錢沒有，在外一天開銷蠻大的，不過你要是人際關係比較廣闊，嘴巴會說，這個要堅持，保險是有要求的，3個月一個考核，如果在三個月之內你一張保險沒簽，系統自動通知你自動離職，不是你想做久能做，一般保險業務員堅持下來很少，不過留下來都是人才，所有保險公司會一天到晚招人，希望我的評論對大家想加入保險行業有所幫助，喜歡點個關注，謝謝

平兒vlog

現在保險公司招聘都不會說他是保險公司的，有說是金融公司，也有的子公司股東名字說，比如新華保險股東有中央匯金，我在網上投了一份簡歷，新華保險就讓我去面試，我問什麼公司，他們說中央匯金管理公司，聽名字是央企，於是就去面試了，就過去了以後發現是新華保險，為了禮貌，面試完我就直接走了，在沒去。還有一家人壽保險，告訴我是金融公司，進門就看到人壽保險，還給我講企業文化，理念，我說去個衛生間，然後就閃人了，我不是對保險公司有看法，只是對這樣的公司不感冒。

生活中的二叔

為什麼保險公司不停地在招人

先給你講下我的保險經歷。 2個月前看到有個招聘廣告是PICC的據說是個央企，什麼週末雙休啦、朝九晚六啦、底薪2000加提成啦、看的廣告挺吸引人的，就加上了解了解，讓我第二天過去面試，剛到第一天說是辦理入職程序。我當時都驚呆了，沒有畢業證直接帶我去照相館P了一個做了入職。然後開始培訓，前期培訓3天、每天都有人不同的講師來講課，一天4節課早上2節，下午兩節、講師非常不專業，對著資料就是一頓編，給你講保險的意義，壽險的功用，生命的關懷等等，等熬過了3天說是要考試，好吧考就考。等到了考試那天我又驚呆了，

大概有30多人左右在一個會議室，然後大屏上放的答案所有人就光是個抄，考完試就週五了放假，回去時我問了下從什麼時候開始有工資說是等工號下來就有，週日中午給我發消息說是工號下來了，然後我又問了下工資的事，我又TM驚呆了！這時候2000底薪又變成了有責底薪，你有業績才有工資，而且還說是要轉正必須賣出去5000的保單，期間面試的一直在給我暗示可以給自己家裡人買，瞬間我就對他們一點信任都沒了被耍了這麼久。堂堂的一個央企這麼**

機車手凱文

保險公司的代理人模式類似於傳銷，最大的特點就是拉人頭和殺熟。

首先，保險公司招一批代理人，這些代理人不可能等著客戶上門，只能去自己一個一個找客戶賣保險，陌生人肯定不願意買啊，所以一般都從周圍的親朋好友和以前的同事下手。

等到周圍的人都推銷一遍了，也就沒有人會買他的保險了。保險的期限都很長，大多都是買一次管很多年，不可能年年買，等到周圍沒有人再願意買保險了，這些保險代理人就差不多要失業了。

保險公司都是靠業績拿提成的，一旦你沒有業績了，自然要把你掃地出門，然後再重新招一批代理人進來，再繼續擴展新的客戶。

所以，保險公司才會不斷淘汰舊的代理人、招新的代理人進來，只有這樣，保險公司才能保證業績不斷啊。

我周圍賣保險的人很少有堅持很多年了，一般過個兩三年就開始轉型幹其它的了。這些保險代理人一開始會接受大量的培訓才能上崗，在培訓的過程中已經被“洗腦”了，他們自己也會覺得保險太重要了，一定要買保險啊，所以都會給自己或家人首先買上保險。

不過我很佩服保險代理人，真的是為了業績一點都不要面子，過去一點都不熟的朋友都能跟你套的特別近乎。我認識個不太熟的朋友最近去賣保險了，最近總是突然“關心”我一下，讓我受寵若驚。

但是對於我們而言，要不要買保險，千萬不能聽別人的一面之詞，熟人更要謹慎，要自己考慮清楚，是否有必要買保險，這款保險的性價比高不高。

小斯筆記

記得以前也有網友問過這個問題。確實現在各家公司都在搶人，通過人海戰術實現保費成長。

第一、保險公司需要業務規模

中國的保險市場現在還是比較初級的，沒有到了精耕細作的地步，各家公司通過不斷的擴大人力規模，帶動整體業績的成長，現在保險行業每年的成長率基本上都在10%以上，前幾年更是瘋狂，能達到30%以上。在人均保費沒有太大成長的時候，只能通過人力的增長實現業務的增長，所以保險公司每時每刻都在招人。

第二、行業留存率低

保險行業的新人13個月留存率現在應該在28%-32%之間，也就是說，每年保險公司新招聘的人員一年後能夠還在保險行業繼續做銷售的人員不到三成。而且還有老業務員的流失，為了保持市場佔有率，必須招聘大量的新人進來才能實現正增長。

第三、保險公司作業模式單一

保險公司的推銷模式近十幾年變化不大，以產品為導向的銷售模式導致好多客戶的問題不能通過單一產品解決，也就是保險公司本身的侷限性導致好多人在保險公司工作以後，做完身邊的熟人之後就不能再有效的開拓新客戶，而且由於產品的單一性和銷售模式的單一性導致好多業務員在一年左右的時間就出現疲乏感，不願意再從事保險銷售工作而流失掉。

第四、市場需求在變化

原保監會副主席黃洪先生說過，現在保險業的主要矛盾是“保險業的主要矛盾轉化為不平衡不充分的保險供給與人民群眾日益迸發、不斷升級的保險需求之間的矛盾。”也就是說客戶的需求越來越多樣化，而保險業務員的銷售或者是服務單一化，導致現在銷售越來越難做。服務不能滿足客戶需求的時候，必然會導致人員的流失。

第五、保險公司培訓侷限性

好多人都說保險公司的培訓是非常好的，都在說著是以客戶的需求為導向的，但實際上更多的是以公司需求為導向的，每天培訓的東西都是如何讓客戶簽單，一招致勝，三步促成、七步成詩等等這些東西，完全是為了保費和公司服務，沒有真正的考慮到客戶的需求或者不能全部的解決客戶的問題，可不不買賬，導致保險銷售的難度增加，人員流失。

保險老炮

作為一名保險公司的曾經的代理人，現在的正式員工，我談一談我對這個問題的粗略看法吧，這個問題其實不是保險公司才有的，但是在保險行業最明顯，問題的關鍵不是行業決定的，而是管理模式決定的，大家可以看到的人保公司，三十年前並不存在此類情況，自從平安保險公司引進此類發展模式，開始代理人地推隊伍，也就出現此類情況，代理人並不是公司的正式員工，只是負責代理銷售公司產品的一個群體，沒有編制和底薪，有的只是銷售產品的佣金，高佣金的前提是高壓力，但能抗壓的人且具備好的銷售技能的代理人並不多，招10個人，可能一年後只能留下3個人，三年後可能只有2個人留下，高淘汰率需要巨量的新招代理人來彌補，所以，與其說公司天天在招人，不如說公司天天在篩選人。說了這些，大家其實也明白了，這種模式不管在哪個行業都必然會出現這類情況，至於大家覺得保險產品的高佣金不合理，多解釋一句，壽險的高佣金僅在簽署保單的第一年，客戶第二年續繳的保費就不會有多少佣金了。

李大壯123456

樓主大人，你好，其實每行每業都在不停的招人，這個來那個走，這個走那個來，至於保險公司也一樣，保險公司也要生存，只有不斷的招人才能夠不斷的擴大範圍，介紹其它不認識的人買保險，比如你的朋友圈子，認識有100人，這100人你都介紹完了，該買保險的也買了，你再也找不到其它保單，你要生存只能辭職換工作，保險公司要生存只能招新人，而這個新人能夠給保險公司帶來新的保單，也就是你認識那100人以外的保單，所以各行各業都一樣，人也是一樣的，都是為了生存！！不知道這樣的觀點是否正確！謝謝！

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關鍵字: 職場 保險公司 招聘員工