不知道啥時候

中介與銷售員

1.中介是開發商短期僱傭的遊離服務者，和僱傭兵一樣，他可以瞭解很多樓盤的優惠信息，但是對於項目知識瞭解不多，但是如果不是親兄弟姐妹，不要相信他們給你的返費，朋友被真實的騙過，但是房子已經買了，沒辦法。

2.銷售員是專職服務這一個樓盤，對於項目瞭解比較多，基本能夠解答你所有問題，銷售員手中也會有經理給的一些優惠房源。

3.迴歸價格這一塊：當你知道有房源信息，或者有人給你釋放房源時，如果你非要買這個項目房子，最簡單方法就是來兩次，且讓中介帶一次，自己來一次，兩次報不同的手機號，換不同的衣服，間隔3-5天，找不同的銷售人員接待，算同一個房源，你會發現，其實上下不錯多少，如果你在擠壓一下銷售人員，還會有其他贈送，例如物業費啊，隨手禮啊。

4.特殊情況關注我，例如工抵房，首付貸等。

市場管理隔壁老王

中介就是坑爹的主，今年買房最開始不懂找了中介，中介帶我到處看房，看的基本都是很難賣出去而且還賊貴的樓盤，都說中介不會賺我們買房的錢，他們是賺開發商的，但是到頭來開發商把單價提高了，結果還是我們買單，中介帶我跑了一個多禮拜，我都被他們教出經驗來了，結果把所有的中介全刪掉，學會了他們的套路，我可以自己去售樓部買房，結果一去就買成，而且價位比他們帶去的低很多，親身經歷，望能幫助到剛需的朋友

一大凡

理論上來說，跟著中介去售樓處買房，比自己到售樓處直接買房要省錢。但是你要注意，羊毛出在羊身上，如果你能在開發商那裡直接要來折扣，那麼比找中介合適多了。

最重要的是，買房之前一定要有自己的判斷，不要被中介忽悠。中介這行良莠不齊，不少中介眼中只有錢，誰給他的提成高，他就賣力推銷哪個樓盤，全然不管這個樓盤有沒有問題。

之所以這樣說，是因為我有親身經歷。

去年我去大亞灣買了房子，是直接找售樓處買的，因為同學的關係，在售樓處那裡直接要了點折扣。後來我帶朋友去買，不好直接找售樓處再去要折扣，關鍵他手中錢不多，而對那裡又不太瞭解，於是，我們聯繫了幾個中介。每個中介都信誓旦旦幫我們買到好房子，讓我們放心。

結果，現在回頭看，沒有一個是實在的！帶我們去的樓盤，要麼在邊角處，價格還死貴，要麼是獨棟樓盤，是不知名的開發商開發的。我們想去看二手房，他們說二手房貸款手續複雜，不合適。只帶我們在新盤中轉悠，後來，朋友都沒有看上，這事就不了了之，當然，現在還不斷地受他們電話騷擾，算是後遺症。

現在一年多過去了，我對大亞灣比較瞭解了，那些中介推薦的，基本都是垃圾樓盤，甚至有一個還成了爛尾樓。我不信這些中介當時不瞭解情況，之所以這麼做，還不是因為開發商給他們的提成高嗎？據說開發商給他們提成達三四個點，賣出一個房子，他們能提成幾萬，真夠可以的，可謂三年不開張，開張吃三年。

所以，找中介，可能要比你去售樓處直接購買省錢，但一定要存個心眼，不要被忽悠！現在房子不太好賣，不少開發商和中介公司聯動銷售，賣出去房子後，給中介公司的提成不少。

如果找中介買房，中介可能從給他的佣金裡給你一部分返款，你也受益，這樣一算，確實挺合算的。但也需要碰見有良心的中介，否則給你的返還會一拖再拖，拖得你毫無辦法，沒有脾氣，最後拖到中介離職都找不到人了，因為中介這行流動很大的。

綜上，建議你首先去看房，不要讓中介帶你去。相中了，如果在開發商那裡要不到折扣的話，可以再去找中介，直接了當提出返款要求，讓中介去試試，這樣，可以兩全其美，既不被中介忽悠買了不中意的房子，又能便宜一些，何樂而不為呢？

李中東

買房大家還是擦亮眼睛！恆大，兩批人去，自己去售樓部的7716一平！找中介的7889一平！同一棟樓同一個房子，兩個價格！中介還保證他們的價格是最低了！[可愛][可愛][可愛]130平。算算中介賺了多少！買完房子之後，去找售樓員問，為什麼中介價格，會比售樓部高，人家嘿嘿一笑說：有些東西不能透露！這是我的親身經歷！不喜勿噴哈！買房子，個人建議：買房本人可以找兩個朋友或親戚，一個去售樓部，一個去中介，最終總結，那麵價格便宜，自己再出面去選購！[微笑][微笑][微笑]商業鐵律！免費的！永遠是！最貴的！

2015開心天天

根據現階段房子難賣的情況、加之我與做房產中介的朋友交流看，把情況與大家說說。看看到底是便宜，還是貴。

現階段峻工的地產樓盤，資金主要來自開發商自己的圈子。不像以前，買地是借銀行的錢，地基是預訂客戶的錢，蓋房是建築商的錢，建成後高價賣不完的房子，又抵押給銀行了，套現走了（所以房子若降價，銀行手裡的大把房子，變不了現，撐不住的。這是房價不能大降的原因）。現在銀行資金控制的嚴，不向房市上流動。開發商用自己錢做本，虧了心疼，所以想方設法走多種銷售渠道。

一是自己售樓部售，二委託或整體打包優惠賣給售房公司，三掛小散中介出售（給提成），四發動所有從事樓盤銷售行業人員出售給予提成（包括給地產商打印製作廣告橫幅的廣告牌店也在為了提成而賣房）。

現在房子難賣，地產商儘量讓大家都給他賣房。

而房價基本是固定的（報批後）。幫地產商賣房的中介有百分比提成的，如，2～3%。也就是說，哪個中介幫他賣，交易額100萬，就有二三萬的提點。這是提前說好的。促成交易的中介公司業務員，做成這一單中介公司給她大概有8000元左右的獎勵。當然房子價值翻倍，提成也翻倍。

你若買房找到中介，中介帶你去售樓處買，可以優惠二萬左右。其實地產商這是套路。銷售處故意高價200～300元/每平方。看似給中介面子，實際目的是為了更容易成交這套房。私下地產公司給中介的提成還是未變。

大家買房直接到售樓部找銷售經理談，也是可以便宜三百元左右一平方的。

房產局有熟人的，讓他出面侃價也可以便宜的。（當然，不要被這熟人坑了，本來可以便宜200一平的（2萬元）。結果一套只便宜了5000元，就等於只便宜50一平。15000元進這個中間人兜了，豈不是成冤大頭了）。

怡冉說事兒

我想我來回答這個問題最好不過，因為職業的關係，我知道一個小秘密。

一個房地產開發公司，肯定有售樓處，單從回籠資金的角度來出發，一個售樓處是遠遠不夠的，所以現在的營銷手段促使他開發出了另外的渠道，就是所謂的渠道費，什麼是渠道費呢？就是除了自己的售樓處在賣樓以外，他還讓遍佈全城，甚至大一點的房產公司遍佈全國的，房產中介，幫他代理這個房子的買賣，這其中的差價，這就所謂的渠道費

我所說的這個秘密是什麼呢？就是你即使從售樓處買的房子，因為利益牽扯太大的關係，售樓顧問，也會把你這個單子偷偷的轉到渠道那裡簽單，售樓顧問賺取差價，因為房子總價巨大的原因，他們可可以冒失業這樣的風險，但往往這是潛規則，而我們作為買房的人來講，只是稀裡糊塗的簽了一大堆字，以為自己是從售樓處直接買的，但實際上售樓顧問把我們賣了。我們的宏斌大哥出獄後就是做房屋中介起家的，現在做成了全國出名的大房產公司，你可想而知這裡邊的利潤有多巨大，如果不知道的可以百度。

那麼知道了這個秘密以後我們怎麼才能把我們的利益最大化，也就是買樓便宜點兒，因為房子實在太貴了，你想想一個點是幾萬，用我這個方法可以直接殺下三個點來，那就很可能是幾十萬呢，方法是什麼呢？就是你從售樓處看房子，但是堅決不給售樓處你的聯繫電話姓名，也不告訴他，你看中了哪個房子？從售樓處挑好滿意的房子後，記住是什麼也不要留給他，電話號碼姓名，找到附近，連鎖的房產中介，進去告訴他，我看中了哪哪哪的房子，售樓處賣多少錢？你能給我便宜幾個點？依然不要告訴他你喜歡的那個房子，但是你要告訴他，你喜歡哪個小區，看他給你下幾個點，走到這一步，依然不要決定從這裡買，然後多找幾家房產中介，貨比三家嘛，勤勞的我們都喜歡這麼幹

各位朋友，你們懂得了這個操作嗎？希望你們在買房的過程中運用我這個操作，能便宜一點是一點兒啊，畢竟我們的錢來得不容易啊，希望我的這個，介意能給你帶來實際的幫助，那就是我最初的目的，如果感興趣的話可以點贊，關注加評論

一千顆鑽石的心願

中介就是新樓盤的分銷，售樓處一般會有家代理公司！有的是開發商自己的銷售公司，利潤是代理公司這裡統一分出來的！最基本的！舉例我代理公司給中介費5000元一套給中介！你跟中介來！中介可能會給你說！你買吧，我返你2500.折扣9.5折！你去售樓處呢，也是9.5折，這5000利潤就被代理公司自己拿走了！不給中介費，也不可能把你自己買房的佣金給到買房的業主！可能有一種情況會給！在你購買過後！售樓處銷售會說，哎，公司搞活動，老帶新客戶，你介紹一套房！可以給你1500.2000一套的中介費！實際這個費用中介也是可以給的！懂麼！像我代理的樓盤！只要中介報備過！哪怕你自己一個人來買！我也要把中介費給中介！你一輩子可能就買這1套房子！中介再差，一年也賣幾十套！我為了賺你一套房子的佣金，去丟掉賺那幾十套房子佣金的機會！這樣你就懂了！再說了，人家中介天天騎個小毛驢，這裡找房源，那裡找客源！天天出來跑，不要時間，精力，人力，物力麼？你自己一個區域看房多難，你把預算告訴中介，中介直接給你找出來！在帶你去看！給你省多少時間！這部分時間難道還不值幾千塊麼？還有人家幫你把房東，房源，房開全部調查清楚了！放心買賣！對不對！

以賣房為生的小阿偉

我就是中介，老實說，如果是買新盤，自己去售樓部肯定比中介帶去要便宜，為什麼呢？因為中介帶去售樓部買，一旦成交，開發商是會給佣金的，具體多少要看樓盤，反正都上萬，這些佣金從哪裡來呢？還不是羊毛出在羊身上，客戶房款裡面扣出來，如果你是自己去的售樓部，可以給銷售明說，你自己去的，沒中介，這樣就會便宜會多，當然最重要的是，千萬別留電話給中介，一旦留了，他們就會給開發商備案，名字也別告訴中介，就行了。如果是買二手房，建議找中介，很多手續不用自己麻煩。

好大一隻小腦腐

你自己去售樓處被稱為自然到訪，

優惠可能只有九九折九六折而已，售樓處內部都有表單價和底價。

底價一般人看不到的，給客戶看到的都是表單價。

而且自然到訪客戶如果成交業務員會拿到相當豐厚的提成，

如果被中介或者代理商帶過去的客戶被稱作渠道客戶，

而且中介或者代理商,一般都提前知道各種活動優惠，信息會透明點！

優惠力度相對大一點。除了折扣之外，還能享受團購價，

或者你和代理商老闆關係處的比較好的話可以讓些點位給你。

一兩個點這樣。現在很多人想著被帶過去可能會買貴，其實自己過去買才更貴

樓市小月

房產從業10年經驗的我來啦！解答購房問題，必須有我！

• 買新房一定要找房產中介
  

購房者買新房不需支付中介費！

當然中介不是無償提供服務的，他們的佣金由開發商支付。

有些朋友會比較排斥中介的推薦，總覺得會有貓膩，購房者需要留個心眼，但也不必這麼戒備。

跟著中介去買房，可以享受更大的折扣，因為中介可以給開發商帶去較多的客戶，所以談下的折扣力度會比較大，你自己去售樓處買就沒有這個優惠。

購房者自己去售樓處看房，很少會有人關注開發商的“五證”問題，大家的注意力會放在戶型、配套這些細節上。

但“五證”是否齊全，其實是個不容忽視的關鍵問題。

找中介就可以大概率避免開發商“五證”不全的問題，中介代理的時候肯定會選擇證件齊全的樓盤。

因為如果中介代理的房子有問題，最後也要承擔法律責任。

• 買二手房不要省中介費
  

直接跟賣方對接，你可能是省去了一筆中介費，但你房款的風險卻增加了。

繞過中介，直接將房款打給賣方，結果對方卷錢跑路，自己錢房兩空這樣的新聞不在少數。

正規的中介機構是有相關部門批准經營的，一般會有第三方監管賬戶，將買房資金經這個賬戶週轉，比較安全。

自己對接賣方，一旦出現糾紛，解決起來難度很大，但通過中介就不一樣。

遇到糾紛的時候正規的中介公司不僅能為你提供解決相關糾紛的辦法，也能在你尋求法律幫助時為你做見證。

中介費是可以談的，先談好中介費，再看房！