大厨love文化

用最少的成本招到最优质的人，是HR的专业能力体现，是HR考核KPI所在，是HR的职业准则。

很多人都觉得，钱又不是HR发的，为什么要替老板省钱，拼命的压工资？

要是HR随便给你开出高于岗位工作太多的工资，你入职的时候，就是这位HR滚蛋之时。

每个岗位都有他应该为之负责的地方：

销售的责任就是用最少的成本卖出最高的价格，但这个价格本身又不能超过市场规律的定价，不能超过销售物品本身的价值太多，否则政府不打压你同行不打压你市场规律也会打压你。

同理，HR的责任就是用最少的成本招聘到最匹配的人才。每个岗位都会有一个市场价位和人为价位，市场价位就是同行业同岗位薪资是差不多的，比如，你应聘软件开发岗，同是没经验，刚毕业，百度可能给你20000/月+14薪，腾讯可能给你22000+13薪，但是你要去一个名不见传的互联网公司，软件开发岗可能只会拿到15000/月。这个薪资就是除了跟你自己的能力、学历、经验相关之外，还跟公司的规模、岗位重要程度等有关。

HR为公司减少成本，对老板来说他就是有能力的人，是人才，升职加薪肯定是少不了的。

销售一年卖出好几千万的货是在帮公司赚钱，HR一年帮公司省一两百万也是在帮公司赚钱。开源节流一样都不能少。

爱啃骨头的猫咪Iris

案例分享：

我有个朋友做HR工作的，他就跟我讲过类似的事情。

有一次老板让他招几个销售，给的要求是一年以上销售经验，大专以上学历，底薪3000。

朋友按照这个标准去招聘，面试了一个各方面很合适的人，但是对方要求底薪4000，比原来的招聘预算多了1000。因为老板对这个人也挺满意，朋友就想着去给他争取一下。

结果老板就把朋友骂了一顿。因为这家公司老销售底薪也才3500，如果给新人4000，老销售知道了会不满。

另外，老板就是卡住3000的预算，不管应聘者多么优秀，他就是不肯松口。

这么一来，朋友就长了记性，再不敢问老板要调薪资。

所以，HR不是不愿意给应聘者理想的工资。正是因为钱不是他出的，所以他才更没法随便答应。如果招一个人比公司的招聘预算要高，他可能就要挨老板的骂。

所以，并非是HR在压价，而可能只是老板不同意而已。

笔记先生

以压低工资的方式，来给候选人画大饼，其实是很不明智的选择。

认识一个HR副经理，录用员工的时候很喜欢压价。

一个员工期望薪资5000元，本就不高，然后他硬生生压到4500元，诸如此类的例子还许多，聚餐的时候，与我们一一说来，有炫耀之嫌。

后来有一段时间在微信群里与我们抱怨，最近人难招，部门里的小姑娘给他找了5个候选人，都到了谈薪资的环节，结果走了4个，只谈成了一个岗位。

许久之后，他还是没意识到自己的问题。

我们一定见过许多喜欢面试时候谈价的HR，他（她）会问你，原来单位的工资水平，会问你的期望薪资，当你的期望薪资与他（她）的预期，有差距的时候，他（她）会给你画大饼。

我们是大企业，你后期出去的时候，有这个平台，名声好听。

我们这里可以学到很多，你其实岗位不是特别匹配，你进来就应该多学习。

呃？好吧！

许多人真的被忽悠，但是内心里却已然感觉不爽。

本是应该被激励的心，却因为这道“裂痕”，反而很难建立“向心力”。

工资每次发放虽是100%，实际花费的精力却像最初谈薪时一样，被打了折。

听话的HR，会帮着企业来压低候选人的工资。

不听话的HR，会帮着候选人来抬价，只看你值不值得。

之前有一段时间，招聘一个岗位，一个项目的负责人。

所在地区的市场行情，这个岗位一般在20万-30万之间。

面试了7、8个候选人，有一个特别吸引我们的目光，但他要价比较高，超出了我们的预期薪资。

但怎么办呢？见过好的，还能后退？

于是，我找朋友做了一份背景调查，数据证实他的以往薪资属实，我便去跟老板沟通。

我们今年XX业务指标是多少？这个岗位能创造的价值大概是多少？这个候选人的胜任度如何？背后的人脉资源能创造的价值是多少？面试的其他候选人的匹配度是多少？能创造多少价值？几者的价值差，是否可以覆盖这个薪资差？

老板考虑了一会，最后一拍桌子，决定录用。

有时候，你要多少年薪，你得有能创造更多价值的能力。

老板不是傻子，当他的HR告诉他招录这个人，能创造更多价值的时候，他高兴还来不及呢。

现实中，我们看到进入新公司，期望薪资被砍价已成为常态。

所以说，这是一个特别现实的社会。

但其实这也是个个性化的社会，你想要获取什么，想要拥有特例，其实也不难。但还需要你自身具备一定的可谈判资本。

所以，加油吧。

我是夏伊，一个有温度的职场人。

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感恩，感谢！愿我们相互温暖，成就彼此~

夏伊1691

大公司没待过不知道情况，我只能以我们公司这种小公司的情况和你说说，小公司资金不多，所以招人的时候工资也不会开得很高，除非你进来之后，发现你特别能干，才会给你涨工资。而老板经常交给我的任务就是，你招10个销售回来，底薪2000块。

这真的不是吹牛皮，这是真事，老板还要求我对招来的销售进行KPI考核，没业绩的还要扣钱，即使是这样，我还是要硬着头皮去打电话叫人来面试。

说这件事，就是想告诉你们，不是HR想压你们工资，是老板就给我那么大权力，我也没有办法。多给你的工资我也没办法帮你填上，你说是不是。

当你的要求薪资高于老板给我的权限，而你又符合岗位的需求，那我只有往下压价了，因为我也想你进来，我就不需要在去网上搜索简历了，每天看上百份简历，眼睛都酸了。

有人会说，既然如此，那你随便招些人进来不就行了，反正工资也不是你发的，人来了你还可以完成你的任务。

这涉及到职业道德的问题，大家都明白，就不谈职业道德的问题了。还有一个问题就是，我是可以随便招个人进来，即使他什么都不懂，只有要求的薪资比老板给我的权限低。

但你有没有想过，他不符合岗位要求，过了十天半个月的他还是要离职，到时我还是需要继续招人，而其他部门的主管会每天跑到你那里，问有没有合适的人选，烦都烦死。老板也会因为离职率太高，把我狠狠的批一顿，到最后，倒霉的还是我。

所以做人力资源的同事，都不会随随便便招一个人进来，倒是希望进来的人符合岗位需求，最好还非常出色，他能够适应这个岗位，我也可以清闲一段时间，用一句话就是：他好我也好。

至于说压价有什么好处，这个好处还真有

1、HR也算是一个工作岗位，既然是工作岗位就需要有工作能力，而压价就是工作能力之一，在和面试者讨价还价的过程中，也能提高自己的口才。这对以后去从事相关的人力资源工作很有用。

2、提高自己看人的能力，面试者多多少少都会吹牛，他的能力是不是真的有那么高，需要看HR的专业水平，而砍价也能让HR从侧面看出这个人的能力，这可以提高我的识人能力。

我就曾经被面试者忽悠过，给了他最高的薪资，结果进来什么都不会，一个月就走了，通过这次招聘，也让我提升了很多面试经验。

所以当HR压价的时候，我觉得是再正常不过的事情了，也许是你的薪资真的开高了，也许他只是想诈诈你，看你是不是在吹牛。你能力达到那个程度，让你拿底薪你也不愿意，而且有些人就是喜欢开个高薪，慢慢和HR砍价。

我是王小明，一个职场领域的创作者，只分享职场干货，不说职场鸡汤，希望能和每一个职场人做朋友，有空点个关注吧～

职场新人王小明

谁说不是hr发工资。我以前老板亲自面试，亲自发工资。二千块要能四个月上线一个抄袭神仙道。[大笑]一个人一个端。还有个奇葩问题。又不是主程序发工资。为什么他是全栈工程师。开发主管。[大笑]给自己定四千，拼命打压自己的工资。给小弟二千。一个人一个端。那么还不如其他小公司二个人一个端六七千的小弟。为什么呢

用户93912154010

看了不少网友的回答，很欣慰看到随着HR工作被大家所熟悉，越来越多的人能够理解HR，不再一味的认为HR就是帮着老板去压榨员工剩余价值的帮凶。

作为一名从业10多年的HR，子佳来谈一谈对这个问题的看法：

其实HR都不会恶意想着要压工资，毕竟不是自己的钱。但是因为各类客观原因，在面试的过程中，很多HR确实会做出压工资的动作，而且随着工作时间变长，也会形成压工资的操作习惯，并且越是基层的HR从业者，越会习惯这样做。