悠悠然8548

面试薪水报价太高害怕企业不录用，报价太低又怕委屈了自己。面试谈薪的确是一门技术活，到底应该怎么报薪资才合适呢？

首先，劝你在企业没有明确表示要用你的时候，不要轻易谈薪。

题主说如果招聘信息上写的月薪是8K-12k,自己应该怎么报价。这个时候你先别想着自己报多少，而是先明确企业会不会录用你。

在企业没有明确表示要录用你之前，千万随便提薪资。如果你贸然提薪水，会给面试官留下不好的影响。

而是应该等到面试的最后环节，企业已经明确有意愿想录用你的时候，再和企业讨价还价。

其次，在你报价之前你得先深度挖掘企业愿意出多少钱来雇你。

虽然招聘信息上写了多少钱，但都是一个区间，可以给你最低的8k,也能给你最高的12k,j具体多少会根据你的个人能力来决定。

所以当你在报价之前，先想办法挖掘出企业能在这个区间给你的最高值。

如果你在不了解对方愿意支付多杀薪水的时候，就随便提出自己额要求，就会把自己置于被动的地步，太高会吓退面试官，太低又不值。

最后，如果面试进行到最后一步了，那就在8k-12k之间取中间值。

假如你的面试已经进行到了最后一个环节，就要真正提出薪资要求了，既然已经给到了区间标准，那你就在这个区间内取值。

这时候你就要根据岗位的要求和评估自身能力去提了，如果岗位的要求比较高，或者难度比较高，而你自身能力是完全配备的，那就在这个中间值内你可以说希望是12k。

如果你觉得这样会吓退面试官，可以取中间值说10K都可以。所以具体说多少，还是取决于你的能力和企业要求。

时小慢

建议中间偏上一点，切忌直接报最低的

切身经历，18快过年的的时候，当时也算在找工作，网上也发布了个人简历，也投了一些，基本上都是工程师岗位

后来有个猎头打电话给我，聊的还挺好，我也问了一下猎头，大概什么样的一个待遇，一般猎头都会告诉你的，他们也是希望你能成功，有提成的

那时候工作3年半经验，他跟我说，好一点的综合下来十几万吧，不会太高，时间经验在这里，跟我内心想法差不多

后来就找了个机会去面试了，感觉还好，个人更喜欢外企氛围多一些，面试成功后谈薪资，我后来去网上找到了他们家的信息，8k—10k，最后我报了期望10.5k，当然，后来人事说我们有不少工程师，你这个比较困难，工作经验也在这里

最后谈了10k，当然，税前。二线城市，感觉不算差吧

情定新加坡

你好，我就是做招聘工作的，我可以告诉你几个招聘官不会说的小秘密，看完后你就怎么谈薪资了。

首先你要知道，绝大绝大多数企业是不会在招聘信息上透露企业的具体薪资数额的，因为企业都要对自己的薪酬保密。所以最好的做法就是在招聘某个岗位的时候，用一个薪资区间来表示岗位的价值，比如招聘信息上的月薪是8K—12K，企业这样写薪资两个好处，一是可以吸引大量的求职者，二是谈判薪酬的时候有一定的浮动空间可以让企业更好的决定用什么样的人才。所以求职者这种情况下跟企业谈薪资的时候就需要综合企业的薪资区间、当地岗位工资指导价（即岗位市场价）、自身工作价值期望以及岗位竞争大小等因素提出自己理想的薪酬价位。

其次，企业在招聘信息上写的是月薪8K—12K，可能仅仅是一个吸引眼球的数字而已，具体的工资其实早已经定死了。大家都知道，企业都有自己的一套薪酬管理制度，什么岗位什么价格都是固定的，求职者来应聘是没有工资谈判能力的，你如果接受公司的薪酬价位，那么就来干，如果不接受公司的薪酬价位，那就走人。没有多少企业会真正愿意跟员工商讨薪资价位的。

再者，企业的招聘信息上月薪写的是8K—12K，隐含的意思就是说根据求职者的能力大小来确定工资的多少。但企业往往会在开始的时候对所有求职者都会按照最低的工资价位来讲的，不管求职者的能力如何。也就是说，即便你的能力再强，你只要来企业应聘求职，企业都会认为你的能力我没有看到，所以理应给你开最低的工资（即求职者都是按照月薪8K给的），想拿更高的工资，那要等到以后能力证明了再说。

所以，作为求职者，如果你去应聘一家企业的某个岗位，而其岗位的招聘信息上写的月薪是8K—12K，我建议你选择薪酬的中间价位，即期望薪资报月薪10K就可以，一来有谈判的余地，二来证明自己还是有能力的。

总的来说，如果求职者在求职过程中遇到企业的招聘信息上写的薪资是一个区间的话，那么期望薪资报价应该在中上价位，绝对不可以报最低工资价位的。如果是你去求职，看到招聘信息写的薪资是月薪8K—12K，期望薪资你会报多少？欢迎留言探讨。

Sir聊HR

报11.5K到12K！压最高线报！

1、月薪潜规则

如果招聘信息上写的月薪是8K-12K，通常意味着这个岗位的薪资就是8K，为什么还要多此一举写到12K呢？是因为企业担心，如果直接写8K，优秀人才根本就不会来应聘，这样连忽悠他们入职的机会都没有啦。

2、压下线给钱

月薪8K到12K，为什么通常就是8K，因为如果这个岗位差不多都可以拿到9K或者10K的话，企业就不如直接写9K到12K了，这样更容易招人。所以凡是月薪给个范围的，企业通常都是压着下线给钱的。就像你说你成绩是班级前五名，通常就是第五名，如果你第三的话，你就干脆说前三名了，还说什么前五名。对不对？

3、压上线报价

毕竟范围写着是可以到12K的，招聘者如果经验可以，就一定要压着上线报价，这样企业的第一反应：这是个人才啊，人才才敢要高价；第二是企业也不傻，他会通过薪资设计，比如告诉你固定工资6K加浮动工资6K，确实是12K，但由于浮动工资6K实际上你每个月只能拿到4K，最后还是10K嘛。

但你不压着上线报价的话，企业就知道，第一这个人能力可能有限，第二就要压着下线给你开钱，你就很被动了。

听我的，别傻！先压上线报，一开始报高了，有N个方法可以主动降低，一开始报低了，你能力再强也没辙了。

职场再出发

我做了近10年HR，可以说，求职者报多少薪资，和企业招聘信息的薪资范围并不是强关联的。企业有企业的薪资水平，求职者有求职者的心理预期。

至于说，究竟报多少合适，总体来说，还是看自己值多少钱，不高估，不贬低。

01

企业岗位必定都有薪资范围，这和企业内部薪酬结构有关

每一个企业都有一个自己的薪酬标准，这个标准决定了每一个岗位能够给多少钱。

这个范围，和外面水平比起来，可高、可低、可持平。

公司在制定薪酬的时候，都会遵循三原则，即外界一致性、内部一致性和结构的一致性。

企业给的范围，就是要尽量确保外界一致性和内部一致性。

比如说8K-12K的范围，很大程度上，这个范围是和外界的薪酬有重叠的部分，不一定全部相等。同时，它也在内部确保了，这个岗位的员工，大概的薪酬差不多都是这样。

如果站在企业的角度来说，它实际上能给的，基本上就是8K-12K。但是，也不一定完全如此。

因为，如果求职者的期望值低于8K，企业很可能会给出求职者的期望薪资。

如果高于12K，企业在综合判断能力的情况下，会尽量往12K谈，实在是谈不拢，但又想要这个人，那就会再往上涨点。最终还是谈不拢，那就没戏了。

如果是在这个区间，企业偏向于靠近8K的水平来谈。

02

求职者报出的期望薪资，应该和自己的能力范围相当，尽量往上报

那么，对于一个8K-12K的岗位，求职者报多少合适，主要看两方面因素：能力和过往薪资。

首先来说，一般情况，肯定不能比过往低，要是一年到头，比以前还低，那为什么还要换工作。

除非是因为某些原因，不得不在薪资上做出妥协。比如很多母亲为了照顾孩子，宁愿选择一些薪资较低，但休息时间较为稳定的岗位。

其次，要对自己的能力有一个预估。不狮子大开口，也不过分贬低自己。

如果觉得自己能力不错，那就往高了报，马马虎虎那就居中，不行可以低点。

这个时候从HR角度来说，也不建议报低了。主要有两方面原因：

1、企业习惯性压工资，开低了对自己不利，没有多少谈判空间。甚至你说多少，企业一口就答应了，那就说明你亏了。

2、自己给自己的工资开低了，企业会觉得你自己都对自己没有信心，能力不行，那企业凭什么还要录用你。

所以，从实战经验来说，8K-12K的岗位，要报就报11-14K，并且告知薪酬可根据面试情况再沟通。

切记不要因为企业想要录用你，就报低工资。有一个道理必须明白就是，只要你真的是个人才，企业能用，就一定会和你谈工资。如果对方根本看不中你，你工资就算写6K，他都不会搭理你。你的价值，才是你谈薪的最终筹码。

03

企业岗位薪资一般是固定的，并且偏向于写高，求职者在面试前大概就能清楚

现在很多网站是不允许写“面议”的，都是必须明写岗位薪资范围。这个时候企业最爱的事，就是故意扩大或抬高范围，为了吸引求职者。

既然企业已经扩大了，那你就在范围里报就好了。企业觉得可用，就一定会砍价。只要砍价，再来谈就是了。

并且，作为求职者，之所以愿意去面试，难道主要原因不是因为岗位薪资比现在要更可观吗？如果比现在还低，为啥还要去面试。

既然看中的就是钱，那就直接点。别委屈了自己。当然，前提一定是自己有这个能力。没能力，别硬上。

总的来说，现在企业都“狡猾”，确实没必要把自己看的太低了。只要能力合适，尽量往高处报，回头再来谈都没问题。

当然了，别太高了，那就有点“不自量力”的感觉。一切的一切，以自己能力为前提。

次等大叔

在回答这个问题前，我们需要明确一下，招聘信息上的月薪，实际代表的是什么？

1.公司的上限薪资

一种情况是，这样的薪资代表了公司能给出的最高薪资，有可能在未来3年内都不会涨薪。

2.公司薪资及福利的总和

很多公司招聘上的薪资，其实是福利+五险+奖金+工资的总和，人事会告诉你，这样平均下来，你一个月大概就是多少钱。但实际到你手上的，可能连区间最低值都不到。

3.公司的薪资余地

还有一种情况是，公司目前没有这样高的薪资，但是为了招揽人才，可以给到那么高的薪资。具体看应聘者的能力。

1.报出实际数值，说清薪资包含情况

当人事这么问的时候，千万不要含糊其辞，而要直截了当，比如你说，我的期望薪资是10K，但这是税后价，不包含加班工资、奖金及福利，而是到手价，谨防人事偷换概念。

2.问清招聘信息薪资，再讲自己的期望

你可以先问清楚招聘信息上的薪资，看看和自己心目中的实际差距是多少。如果差的过多，就就直接说和期望薪资差距有点大，然后说出自己的薪资期望；如果差距不大，甚至比预期要高，你可以说这符合你的薪资期望。

3.咨询公司涨薪幅度，再谈自己薪资

如果你非常心仪这家公司，不想失去机会，你可以先问清楚这家公司的涨薪幅度，是否根据年限、能力等会有涨幅，还是说，工资一旦固定就会实行至少3年。很多公司签合同的时候，明确规定不得以任何理由提出涨薪要求，因此，你必须在一开始问清楚，你的薪资是否有上涨的可能，再来考虑是否接受对方的薪资。

重点：工作最大的鼓励就是薪资，争取自己的利益时千万不要含糊其辞不好意思，直接了当说出自己的需求比较好。在职场上，如果你自己都不能为自己争取，那么公司是不会替你保留的，维护自己的利益没有错。愿我们都能有一个合乎期望的薪资！

职否

“不卑不亢”，招聘信息的薪酬仅作参考，具体报多少得看自己值多少。薪资商谈一般是确定能力可以入职，只是在谈薪资而已。那既然已经得到了认可，那就按照自己实际价格报就好了。

01

千万不要为了入职

故意降低薪资标准

有时候大家会急于找工作而与hr故意报低价，以为可以降低自己的成本，来换取offer。

事实上，这样反而会让hr起疑心的，hr个个跟人精似的。

一旦起了疑心，在背景调查的时候必然会严格调查，万一你上家公司给你说了啥，基本上也是很难入职的。

如果让你以过低的薪资入职，一旦你也以过低的工作饱和度来应付工作，最终得不偿失是hr自己。

02

也不要盲目自信报高价

我见过盲目自信的人报价，原本我们招聘是美工，技术水准其实一般就行，我们对图像处理要求并不是很高。

有一次面试一位男生，带了几套自己满意的作品，我看了下，确实还不错，就让hr和他谈薪资待遇了。

后来hr给我反馈，原本我们的薪资预期是5k，这哥们上来直接要8k，理由是自己的技术非常有水准。

可事实上当初看他的作品的时候，我是以5k的美工水平来判断的，如果现在以8k的水准来看，其实并不理想。

03

报价“不卑不亢”

一定要给出自己报价的理由

说个我自己的事，后来转行到数据分析的时间，终面hr问我要多少薪资。

当时招聘条件写的是10k-12k，我思考了几秒，报价是8k。

为什么要“低报”？

我认为我属于转行，并不是科班统计学出身。

其次，我不具备一线互联网公司工作经验，之前都是中型公司。

最后，业务方向于我而言，还属于陌生行业，我需要大量时间来学习，短期内可能创造不了价值。

这就是我报8k的理由，hr听完之后微微一笑，就结束了面试。

当天我就接到了offer通知，薪资给的是10k。

当时急于入职没敢多问，后来入职后我找到那个hr问了原因。

大概意思是说我的态度是诚恳的，同时互联网工作经验比较丰富，也有创业经验，应该更懂得公司的成本所在，给10k是觉得我现在能力以及潜力是可以给10k，季度奖金和年终奖另算。

所以，银桑建议大家真实报价，自己值多少就报多少，切莫妄自菲薄，也切末胡乱自大，“不卑不亢”最好！

银桑笔记

报多少合适，要依据自己的情况来定，也就是与自己的定价有关系。所以要先结合个人能力，市场同类岗位的供求关系来对自己先进行定价：

个人定价：

所以要先搞清自己对下一份工作的薪资预期。这个预期可以分为一个数值：

A、最低接受待遇值，B、满意待遇值 C、最理想的待遇值。（A＜B＜C）

三个数值是呈递增关系的。

那么为什么要有三个定位呢？原因是我们找工资肯定不是只关注工资待遇的，我们还可能还关心企业前景、工作氛围、成长机会、工作时间长短等等。所以求职是一个最终综合评价的过程。

有了这样一个阶梯的定价，我们就可以大概的设想一下，那种情况下我们可以接受A待遇，那种情况接受B或C待遇。比如有的应届生，在面试时更注重成长机会，那么他在选择职业时，即使待遇是A，但企业的成长机会不错，他也会考虑加入。而对于人到中年，而家庭负担又重的求职者，他可能更在意待遇，不那么在意成长机遇和工作氛围，他们在求职时可能只接受B、C两种可能。

当然在做个人定价时，要结合个人能力和市场行情，不能盲目，盲目定得太高，可能错失很多好人工作机会。

谈判策略

面试者如果对一份8-12K月薪的工资感兴趣。那么依据自己的定价情况有不同的策略。

聊坎君我懒得费话，直接上图。

以上图片只是供参考的定待遇的策略，具体是可以依据你的情况去调整的，这个图说明的几个基本原则是：

1、不能低于最低值。也就是不能低于8000元，也许你原来的工资比较低，但即然要去面试这样一个岗位，就要有信心，如果你定的工资低于8000元，HR可能直接就刷掉你的简历了，因为他们认为你应该能力不足。如果企业招聘写的待遇是8000至12000，实事上大部分企业给的待遇在8000至10000元这个区间。

2、不能明显高于最高值。大部分企业有明确的薪资等级，很少为了员工而破坏内部的规则，广告写的待遇8000至12000，一般情况都不会超过这个数，除非你有非凡之才。如果你要的待遇明显高于12000，那HR也基本会刷掉你的简历。有人会问那我本来就值这个价，怎么办？？我想说的，那就是放充这个机会，去找能给你15000工资的，一个只能给到12000工资的工作机会，能把工资谈到15000的可能，基本为零。就不要浪费这个时间了。

3、第4、5种情况，应聘者能谈妥待遇的可能性很低。因为这两种情况你要求的待遇已经接近或超过企业能给的最高限值了，只所以我建议是写要求12000以上的待遇的原因是，让企业自动做淘汰。企业给不了这个待遇基本不会约你面试，这样大家都省事，总不能为了一次没有可能的谈判而去谈判吧。这样的情况虽然可能性低，但也不是不可能，只是概率小。像一些中小型民营企业，公司薪资结构并不严明，同时老板很看重人才价值的情况下，他们也极有可能做出让步。但前提还是建立在你的能力比较突出上。

以上是个人从事HR的一些经验分享，希望各位结合自己的情况去做思考和调整，没有放之四海皆准的规则，适合自己的才是最好的。作为求职者，你觉得怎么定待遇最好呢？欢迎分享，共同启发！

职场聊坎君

有很多因素会影响你的期望薪资，比如你的上一份薪资、面试是否顺利，跟岗位的匹配度等等。

跳槽的薪资应该有20％以上的涨幅

跳槽是有一定的成本，一般公司是有三个月的试用期，试用期的薪资是转正的80％，如果你的涨幅没有20％以上，那你前三个月拿到的工资比上一家公司还少，五险一金也有可能不如上家，那你跳槽就有点亏，不仅要去折腾离职入职手续，还要适应新工作的内容，除非你很想进新公司，它很有前景。

假设你是有一定的工作经验，上一份的工资是6千，6000涨30％就是7800，那其实8K是你期望薪资的底线。但是你跟HR说的时候，你也不能说你的期望薪资是8K，因为HR会有一个讨价还价的过程，如果你说8K，他会觉得期望薪资肯定会有理想的成分，压压你的薪资，你也可以接受。

所以我建议你说想要10K，这样子的话，你有两千的幅度可以去跟他讨价还价，如果HR能接受，那你就赚了，你直接涨了4000，如果HR想压压你，各自退一步，你可能拿到9K，那你也涨了3000，也是赚了，再不济就是8K，本来就是你的期望薪资，不亏。

画重点，如果这个时候HR问你上一份的薪资是多少的话，你不要说是6K的薪资，你应该说你有7K，因为7K的30%是2100，那就是9100，当你想说要10K的时候，HR可能会接受上份工的30%涨幅，他会给你9K，那这样子你就赚到了。

万一HR要你提供工资流水，怎么办？其实很容易解决，你有6000的固定工资流水，那还有1000块钱的差额怎么办？你可以跟人家说，上一家公司有年终奖，你把年终奖分到每个月的话，就是1000块钱。或者你说平时有加班补贴，还有一些其他福利的之类的，都可以算作你的工资收入，这种解释就很合理。

面试官对你的评价高，那你可以多要工资

面试得过五关斩六将，你笔试成绩高，面试管提的问题都能答得出来，他对你的工作能力和项目经验表现出很满意的表情，或者当他问你：“有什么问题想问我的吗？”，你可以让他评价下的能力。

如果面试得很顺利，本身的实力也过硬，岗位的匹配度高，那你可以报12K，留两千的讨价空间，最低10K，HR会根据面试官的评价，来跟你谈工资的。

最关键的一点

只要你是个人才，实力过硬，工资就是你说了算，但是要把握住尺度，招聘信息是8K到12K，你直接开出了20K，远远超过区间，他们也不敢要你。

加油，面试的时候要有自信，稳住。

职场的小世界

创业3年，我曾前后招聘、面试过上百号人，在各大主流招聘网站也都投放过我们的招聘信息，我想站在雇主角度，分享一下我对这道题的看法。

一、为什么薪酬范围通常是个区间值，而不是固定值？

投简历时我们会注意到，绝大部分岗位的薪酬描述，都是个区间值，而不是固定值，为什么会这样？

几个原因：

1.留下涨薪空间。对于很多公司，尤其是中、大型公司而言，都有比较清晰的职业晋升通道，即便岗位相同，待遇也会因为员工能力、经验、当年绩效的不同，而有所浮动。

在同一岗位上，设置区间值，便于给后续例行涨薪（同岗，未达到升职标准）留下空间。

2.留下议价空间。应聘者学历、能力、在前公司的薪资标准等必然不同，针对不同的面试者，雇主一定会有不同的策略，目的都是一个：以最合适的价格，雇佣到一个性价比最高的人。

3.网站模板就是如此。多数招聘网站定制了模板，在企业填写招聘信息时，薪酬部分，本来就是个区间选项，而不是固定值。

4.公司的猫腻。所谓8k-12k，最大的可能就是本就只想给8k，如何达到12k？这是加上你的预期绩效和奖金，才可能达到的标准。而事实上，你会发现达成的指标高得离谱。

很多小公司经常玩这一手，目的只是为了提高应聘者投简历的概率，将其“骗”去面试而已。

二、报期望月薪的3个误区

接下来说多数应聘者都关心的问题，先说几个误区。

误区一：也报个区间值。

我见过不止一个应聘者，我们登出的是6K-8K，他填写的信息采集表里，赫然也写个6K-8K。

从雇主角度讲，你自己都报了6K，我即便要你，当然是比着下限给最经济，怎么可能给8K？

所以，不同于公司在招聘信息上的报价，应聘者报月薪，报一个具体值，一定胜过区间值。

误区二：报价远高于招聘信息。

我们登6K-8K，你报个1万5，先别管我们的报价是怎么核算的，单看这翻倍的要求，你就不会有面试机会。

误区三：报价低于招聘信息下限。

我真遇到过这样的应聘者，直接表示自己能力一般，所以一开始能给三四千就行，主要想找个地方跟着学习。

说老实话，公司当然希望省钱，但钱不是这样省的。

应聘者这样说，背后透出的是对自己能力的不自信，从公司角度看，对你能胜任公司当然更没有信心。

公司不是学校，老板不是老师，你主动提出拿一半待遇，却要让老板、上级、同事像带学生一样带你，还得经常盯着你怕你坏事，不管从时间成本还是精力成本，这都不合适，没人会要这样的员工。

三、如何报期望月薪比较合理？

那么，我们究竟如何报月薪，会更合理也更容易被接受？

1.对于在招聘信息上写明薪酬区间的，尽可能在区间范围内，顶着上限报。

这会给雇主透露出两点信息：第一，你尊重公司的薪酬体系设计，第二，你有信心做到当前岗位里的最好。

当然，如果招聘信息只是笼统地写了8K-12K，并未清楚写明是底薪还是全部，你是一定要详细问清楚的，防止一不小心就被套路。

2.对于在招聘信息上根本没写薪酬，只是写了面议的，按照略高于市场行情的价格报。

很多人会说按照自己前公司上浮30%-50%之类的，其实这并不科学。

不科学在于，万一你能力其实很强，但不幸委身一个不怎么好的前公司，待遇并不高，即便上浮50%，可能也没多高；

其次，到底是上浮30%还是50%还是100%，这也不好把握，对方也不一定买账。

所以，最好的方式一定是按照应聘岗位的市场行情，结合你自身情况，持平或略高去报。

你说不知道去哪里获取市场行情？那对不起，不爱动手的伸手党，可能也很难获得高薪。

四、想要高待遇，树立个人口碑是核心。

说一千道一万，想让老板根本无视招聘信息，毫不犹豫给你开你想要的高薪，唯一的途径，是先在业内树立起你的好口碑。

圈子其实真的很小，如果你的客户称颂你，你的同事认可你，你做过的项目都成为了范本，根本轮不到你再纠结到底要多少钱的问题。

有的是猎头给你打电话，迫不及待要把你卖出一个更高的价钱。

關鍵字: 职场 报价 面试