苏步青

这其实是HR和求职者的一个心理博弈过程，HR真正的用意是什么呢？无外乎这几点：

• 1、公司薪资真的很低，给你提个醒

• 2、试探你的底线，看看你能接受多低的薪资
  

• 3、考验你的抗压能力和忠诚度，在低于预期的薪资下你是否还能工作
  

• 4、考验你的临场发挥能力，看你如何应对这个尖锐的问题

如何分辨是哪种情况，需要结合之前的谈话一起来考虑，希望下面的文字能给你一些启发。

公司薪资真的很低，给你提个醒

有时候，最深的套路是真诚！实话往往被人觉得是假话，假话觉得是实话。

公司真诚的把情况告诉求职者，却被求职者认为是有什么“阳谋”，一通分析猜想下来，结果是自己想多了，这可就闹一个大笑话了！

所以在这之前，你应该弄清楚，HR问这个问题的目的是什么，是开始薪资真的很低？还是一个试探？

这就需要结合前期的谈话内容，了解具体的谈话内容才能分析出来。

比如这个HR之前有没有对薪资方面比较关注，如果他多次提到薪资问题，那么可以肯定公司的真实情况的确是开始不会给很高工资。

如果是这种情况，那么你就考虑是否和你期望的薪资差距太远，实话实说就可以，毕竟要加薪，正常情况下至少需要在一个公司工作半年到一年，这段时间内拿低工资，你的情况是否允许。

如果你之前的谈话让HR觉得你在吹牛，他有可能提一些尖锐的问题来考验你。拿我之前面试的一个业务员为例子：

人都有争强好胜的心理，当有人表现得十分优秀的时候，第一反应是不相信，你可以认为小明不够专业，但我对“一个非常优秀的人还要出来找工作”一直抱着怀疑的态度。既然如此优秀为何还要离开原公司，我更有兴趣知道他背后的原因。

所以“一开始工资不会给你太高，你可以接受吗？” 这句话，也许是HR说的实话，也可能是他在试探你，这需要你的判断。

如何判断你可以看下面的建议。

在回答这些尖锐问题前，先想想是不是哪里出了问题，HR并不会莫名其妙的提这些问题，肯定有他的用意。

• 他之前提过公司的状况，比如是新公司之类，那么他说开始底薪不高，应该就是真的，你也没必要往下看了，可以节省你很多时间。直接告诉他你能不能接受即可。
  

• 他之前没有表现过任何关于薪资方面的问题，那么有可能就是你之前说的话他不信，他是在考验你，那么你非常有必要往下看，因为会对你非常有帮助！

  
  

试探你的心理底线

当谈到薪资问题的时候，面试也就达到了尾声。HR对你前面的能力算是认可了，才有可能谈薪资。就打个不恰当的比喻，

这个时候，公司当然是希望付出的薪资越少越好，直接问往往是不可能得到满意的回答，所以“一开始工资不会给你太高，你可以接受吗？” 成为很多公司的“杀手锏”。

直接回答“能”或“不能”都不对，因为这是一个开放性的问题，HR并不满意简单的几个字，他更希望从你的口中获得更多的信息。

而作为求职者，也可以通过这个问题，获取更多关于公司的信息。比如公司的经营状况和人员情况。

建议回答方式：“我想了解和老员工的差距在哪里？如何消除这些差距呢？”这个回答有两个潜在信息可以获取：

• 1、公司员工的流动性怎么样，老员工的构成情况，同岗位的老员工薪资是多少？

  
  

• 2、公司的薪资结构是否完整，有没有明确的晋升途径。
  

通过反问了解薪资的具体情况，和公司制度的完整性。获取更多的信息之后，才能回答能或不能。

何况HR只谈了工资，并没有谈绩效之类的事情，只有考虑综合收益之后，你才好做出决定。

询问HR他说的“不会太高”到底有多高，和你心理的预期到底差距是多少。如何消除和老员工的差距。

差距不大我认为完全可以接受，入职后调薪资是非常常见的现象，不必为了眼前的一点蝇头小利丢掉一份工作。

除了基本工资还有什么额外收入，这个是你更应该问清楚的，也许工资只是试探你，其他的收入会把薪资的差距拉回来。

如果你只是单单盯着底薪不放，HR也会觉得你没有上进心，也就失去了这份工作。

考验你的抗压能力

当遇到一个棘手的问题的时候，你会如何应对，是被动的接受结果，还是主动出击化危机为机会。HR也是借机考验你的抗压能力。

“不会给你太高工资”就是一个棘手的问题，你的预期比公司给的薪资高，那么你还愿意接受公司吗？还是遇到困难选择逃避，选择其他的公司，这也是考验一个人对公司的忠诚度。

“人生不如意十有八九”公司也不例外，当公司出现危机的时候，你是共同度过还是另谋高就，这也是HR最想知道的问题。

也许公司出现危机HR比你先离职，但这并不妨碍他了解你的想法。

因为这是一个美好的愿望，每个公司都希望能招到愿意共渡难关的人，至于是真心还是假意，人们往往更喜欢听到他想听到的回答。

建议回答方式：“如果我接受开始工资不高，证明我的能力之后，公司会对薪资方面做补偿吗？公司有具体的例子吗？”这个回答又能获取这些信息：

• 1、我对公司有情，公司对员工是否有义
  

• 2、光说不做嘴把式，公司是否有真实的案例

把问题推回给HR，让我先付出当然没问题，那我又能得到什么回报，而且我需要实实在在的例子来说服我。

嘴炮谁都会，真心换真心！这时也许换做HR亚历山大了！

“天下没有不散的筵席”公司也是一样，当公司出现危机能够不离不弃的人老板当然是十分喜欢的，反之也是人之常情。

所以没必要说昧良心的话，第一昧良心的话说出来不真诚，别人也能听出来，第二为了一份还没到手的工作就说昧良心的话，也不值得。

只要是真诚的、发自肺腑的回答，就是标准答案。没有哪个老板天真到相信人人都能做到不离不弃。

大家真心换真心，只要之后有补偿，我先付出又有何不可？

考验你的临场发挥能力

棘手的问题更能表现一个人的临场发挥能力，一连串的问题“轰炸”过来，HR就等着你招架不住而露出破绽，这才是他最想看到的事情。

这个问题没有标准答案，就好像“你看到你的领导受贿，你会不会举报？”一样，怎么回答都行，就看你如何自圆其说。

“能”或“不能”都不是正确的回答方式，为什么能，为什么不能，有没有解决办法？这一连串的说辞，才是HR希望听到的。

所谓“说得多错得多”，只有在你的对话中发现漏洞，HR才能有和你讨价还价的资本，

你也可以让HR多说，发现他的漏洞。

HR也是公司的一员，他肯定对公司非常了解，从他嘴里说出来的话，要比网上查到的信息要有用得多，让HR多说，就成为重点。

“老乡见老乡，两眼泪汪汪”，当两个人有共同语言的时候，那就是最谈得来的时候，这时基本都会放下防备的心理。

在职场中，共同话题就是各类加班，福利等每个职场人必须经历的事情。

但是不管怎么谈，你心中要一直记住：你是在面试！不要太过随意，你不能放下防备，否则就把自己带沟里了。

建议回答方式：“我上家公司老板经常给我们画饼，做完这个项目就给大家涨工资，发奖金，最后都没实现过，这也是我离开的原因，贵公司在加班、节假日等各项基本福利是否完善？”这样答有两个好处：

• 1、了解公司基本福利是否完善
  

• 2、和HR产生共鸣，这些福利也是他应得的
  

通过提出一些职场中常见的的问题，让HR感同身受。既没感觉在吐槽原公司，也在寻求HR的共鸣。

临场发挥不是让你口无遮拦，什么该说什么不该说你心里要有数。

记住一个核心：HR也是公司的一个普通员工，把话说到他的心里那你就赢了。

他对自己公司也肯定有吐槽，但千万别吐槽上家公司，一来给人觉得人品不好，二来“看破不说破”HR这种每天和人打交道的人，这点职场技能还是有的，点到即止的回答更能让他高看你一眼。

总结

面试的基本流程都是HR提问题，面试者来回答，面试者在面试中往往都处于劣势，如何在劣势中了解公司的状况，需要面试者在回答HR的问题中化被动为主动，在回答中穿插自己有目的性的问题。

当HR问出“一开始工资不会给你太高，你可以接受吗？”这类问题的时候，首先该确定他的用意。通过上面3个侧面回答，获取到一些有用的信息。

往往这些尖锐的问题，并不限定于一句话或者一个词就要回答完，可以拓展出很多个问题。我也希望大家在回答这类问题的时候，按照以上所提供的回答思路，尽可能多的向HR提问题。

一问一答式的面试，在心理上面试者往往已经输了，学会在回答中提问题，才算是个合格的面试者。

职场新人王小明

记得在6月份的时候，公司招聘业务员。我整理了5份简历后，交给人事部经理去面试，而我在旁听、记录，其中有一位面试者让我记忆犹新。

当时，HR问循例问了一些问题后，到最后，HR问了一句：你还有什么不清楚的吗？该名应聘者想了一想，腼腆地问到：刚才您说的工资，还有上限吗？因为我看到招聘要求写着4000-8000，而现在您开给我的是4000，我想知道，贵公司是什么计算工资的？

当时，我看到HR的表情也是愣了一下，她接着说：是这样的，我们公司对于新员工统一4000的标准，而通过一系列的考核、业绩测评等综合评价后，再上调员工的工资。

但是，HR的解释并没有让这位应聘者满意，眼看这位应聘者沉默思考着，HR继续补充：放心，如果工作能力优异、业绩良好，拿到每月拿到8000甚至上万也是有可能的，努力干就行了。

到最后，这位应聘者表面上点头表示清楚了，HR也让他回去等消息。

经过HR的筛选，最后，这名应聘者被录取了，我打电话通知他面试结果，并告知他入职时间和准备工作时，他说了一句：抱歉，我觉得我还配不上贵公司，我还是再找找工作吧。

我的天啊，第一次被应聘者拒绝了。但回头一想，出现这种情况也是情有可原的。我分析了一下原因：

一、选择工作是双向的，而不是单向决定的

正如这场面试中，应聘者与公司之间是平等的关系，你选择我，我也在选择你，大家开出的条件是公平公正透明的，每一方都可以根据自己的意愿去选择最合适的。因此，这名应聘者最后不入职，也是情有可原的，说明公司不符合他的预期。

二、公司的承诺跟现实不一致，容易让应聘者产生误解

很多公司发布招聘信息时，都会将福利待遇提得高高的，目的是快速吸引人才的注意，但是，当一切谈妥后，却发现现实与期待相差一大截，应聘者会有受骗的感觉。正如问题中，面试官说：“一开始工资不会太高，你接受吗？”这不就是摆明了先用优质的条件吸引人过来面试吗？最后却告知，这个岗位暂时只能给出低于招聘信息的工资，但会有上升的空间，关键是看你的表现。应聘者会有上当受骗的错觉。

三、公司喜欢画饼，但并不说明每个人都会接受

要想得到高工资，就要做好业绩，开发客源等等才能达到，放心，以我们公司的实力和前景，这些情况很容易达到，你看我们部门的业务员，有70%的同事都能拿到上万的工资……

公司喜欢画饼，但并不是每个应聘者都接受的，理想是丰满的，现实是骨感的，应聘者也会存在这样的疑虑。

建议

说了这么多，我说说我的看法。

当面试官跟你说了：一开始不会给你高工资，你会接受吗？这句话时，先不要急着回答，你要从下面3个角度去分析：

1、对比以往参加面试的经历，以及对方公司开具的条件与之对比。

在同一条件下，同一个行业，薪酬水平应该是差不多的，如果这家公司开出的条件比你之前面试的同类型公司的条件低，你的心里大致有了结果。

2、思考一下，自己在前东家解决了什么问题，创造过什么价值，向行业内人士了解这个岗位的平均价值。

通过了解，得知目前自己的价值到什么水平了，与这家公司作出对比。

3、学会思考自己的核心竞争力在哪里，能为新公司解决什么问题。

与之对比，你的核心竞争力在这公司会产生多大的效应？而这公司开出的条件能不能满足到你的需求？

通过以上三个问题的思考，我想你应该得出了结论。

1、公司开出的待遇＜你的价值，那么，建议你直接离开，像我面试的一名业务员一样，去继续寻找更合适的公司发展。因为起点低，再有上升的话，空间会很小，而重视人才的公司绝不会委屈一个有才能的人。

2、公司开出的待遇＞你的价值，那么，建议你诚诚恳恳地入职工作吧，去实现你的价值。

羊仔的职场之路

我以前的同事面试遇到的情况，比题主这个问题还尴尬些，她面试的时候直接没问面试官薪资，对方也没和她谈及薪资待遇，招聘岗位说明上写着是待遇面谈。

后面她被录用了，到公司上班，由于是新人，她也没好意思去问多少工资，等发工资时候看到1800，当时就懵了，怎么这么少，她同行业工资都在4000-5000左右。她去问人事部，人事部就说新人试用期都是这个工资，转正后会涨工资的，公司晋升机制很好的，转正后工作表现好就能晋升，获得高薪。

这次她聪明了，就问人事部，转正后能有多少，人事部到也直接告诉她2000元，她当时就辞职了，毕竟与她所期望的薪资待遇相差太大。

所以面试的时候一定要和面试官把薪资谈妥了。

当面试官说：“一开始工资不会给你太高，你可以接受吗？” 那就表示面试官要开始给我们打太极了，因为每个公司都希望以最低的工资招到最好的人，但在工资问题上我们就不能模糊了。

一、明确不太高是多少

一些职位写着的岗位是4000-8000元，如果你直接说不介意，那你多半最后拿到的工资就是4000元。

如果在面试和面试官直接谈清楚这个问题，那你的薪资就有可能最后是8000元。然后也要委婉地表达你的期望薪资是多少，并要用能力做背书，向面试官证明你值这个工资。

所以一定不能直接说可以接受，而应该委婉地问面试官，那我先了解一下不太高大概是多少吗？

二、明确“一开始”是多久

这个也要在面试中和面试官明确，因为这个一开始是个模糊的时间概念，有些一开始可能就是长久，有些一开始只是试用期，所以这一点我们也不能含糊，直接问面试官我能大概了解一下，大概多久我能获得工资晋升。从而侧面了解你的工资晋升通道。

明确这两个问题后，我们来看该如何进行下一步谈判：

1、如果这个公司是你心仪的，而且你非常看到公司的发展，你觉得一开始的工资也是你能接受的范围内，那就可以接受。

2、工资实在低于你的预期，而你还是想留在这个公司，则要表明自己的态度，这个工资你是拒绝，但是接下来要展现你的优势，让面试官相信你能为公司提供更大的价值，愿意为你涨工资。

3、让步。确实特别想在这个公司上班，能接受暂时低薪，则要表明让步的前提，如果贵公司有明确的涨薪制度、奖励措施，一年后工资大概能涨到什么水平都有制度规定的，那我或许愿意接受。隐示如果公司一段时间（一年）后还不能按面试所说的涨工资，那你就有离职的可能。

你进入公司的工资将会在一定程序上影响你后续的工资涨幅情况，而面试则是我们谈工资的最好时机，这个时候一定要表明态度，显现自己的个人价值，为自己争取一个好的工资。

奈奈姐姐

记得当年刚毕业的时候，跑各种招聘会，有自己学校，隔壁学校的，还有就是大型职业招聘会，网络上也是各种投简历。

于是有各种各样的面试经历， 我记得有一个大型的招聘会，大家都很重视，头一天还去买了一套西服，这套西服我到现在都只穿过了一次， 在我家的衣柜里躺着。在这个招聘会上，投了不少简历，也开始进行面试，有一家公司不错，展台上一看就比较牛，经过简单的交谈，过了简历筛选，就进入了下一轮面试。

我记得是两个面试官，一个技术，一个HR， 面试的时候大家相谈甚欢， 到了谈工资环节，面试官问出了“一开始工资不会给你太高，你可以接受吗？”，当时就感觉有点可笑，给不出工资，还谈那么久，我简历上写了期望工资，给不起就不要浪费时间。虽然有点气愤，但是还是笑着回答了：“虽然刚毕业，但是我能胜任您的岗位，我觉得我开的工资也是符合我的能力的。”， 后面就很客气了结束了面试，回去等消息，然后就是没有消息。

有关工资的问题是非常重要的问题，而这个问题非常的坑，如果你回到了“可以”， 那你进入公司以后， 以后都会在后悔中度过。

面试官问这道题是怎么想的？

面试官问问题，要么是真实问题，要么是压力测试，面对这道题，也是一样。

1） 岗位的预算不多，而你的能力是符合，看看你能不能接受不高的工资

有些公司，工资给的不高，但是对于候选人要求挺高，业务部门非常挑，这个不行，那个不行，所以这样HR招聘很难做。

于是你可以看到招聘广告里面，这个岗位的工资范围很大，15K～30K，看着这个价格，这个HR最多只能出的起15K，还是税前，而候选人则是觉得至少可以要20K，甚至30K。

这样才能找到更多的候选人来面试，面试通过后，问候选人是否可以接受一开始工资不会太高，潜台词就是后续再调工资。

忽悠进来再说，至于后续的事情，那就是业务部门得事情了，这样可以招到一些急于找工作得人。

2） 压力面试，看看你是否真的没有信心，顺便也压压工资

面试得时候，面试官为了考验候选人，会进行压力面试，即使这个岗位有足够的预算，这样问也可以考验候选人对于自己是否有信心，敢不敢争取自己的利益。

而且这也是一个谈工资的策略。一上来就这么个大招，你开工资的时候就会相对谨慎，这个是锚的作用。说个很低的工资，一会谈的时候，给多一些，你就接受了。

不同的情况有不同的回答

一个是工资不太高，那到底是多少？ 业绩岗位10000的工资，9000算不太高，还是8000算不太高？

另一个是一开始，这个一开始是三个月，半年还是多长时间， 还是说公司说了算的。这也是一个很模糊的。

所以回答这个问题，千万不能说：“是或者否”， 而是要根据不同的情况，给与不同的回答。

每个人到公司有不同的需求，这个要想清楚，你最希望获得的是是什么？工资的提升，还是职位的提升， 又或者是学习到东西。

1） 确实有些时候，不那么在乎工资的，比如说刚毕业的时候，你想进入一个大公司，这个大公司有很完善的平台， 这个时候，工资不是重点，重要的是得到这个职位。 所以这个时候，你可以这么说：

“对于这份工作，我看重的能力的提升和贵公司的平台，对于这份工作收入没有太高的要求，只要不低于市场价太多，我可以接受， 我想问下，公司的薪酬是如何定的，还有就是进入公司以后，有什么途径可以提升工资？”

这样既展示了自己的诚意，也让HR明确具体是多少工资，也问了怎么可以提高工资， 这个时候根据HR回答，知道工资的薪酬结构，公司对于员工的未来的规划，这样就知道值不值得自己降低工资去。

2） 当然了，如果你是一个职场资深人士，对于工资有自己的想法，对于这种坑问题，也不要激动，不要生气，可以不要硬怼， 避免错失机会。 这个时候，你可以这么说：

“您说的这个一开始是试用期吗？ 这个时候稍微低是可以接受，我在这个领域工作经验也比较丰富，比较适合这个岗位，我觉得我自己的薪资合理的。”

“一开始工资不太高，是不是有什么顾虑，或者公司有什么项目奖金之类的，绩效公司，需要考核通过才能达到的工资吗？ 请具体介绍下”

总之就是明确自己的底线，试用期可以稍微降低工资，顺便问问有没有项目奖金或者绩效工资。重点是说明自己适合岗位，自己对于工资的预期。

总之，这个题目的落脚点就是要把不明确的点谈到明确，明确具体的工资是多少，要持续多长时间，这样把工资的事情问明白。

阿布的分享

一般遇到这样的企业，我都会直接拒绝。

我曾经就遇到过这样的企业，做母婴产品的，规模不大，但环境确实好。我进到公司后，看到大厅有很多的宝宝和宝妈，还有服务人员热情的为他们做服务。很多细节我也非常满意，觉得这个公司的管理应该比较好。

面试官是老板，给我做了非常明确的规划，也很坦诚的跟我说了他的运营模式和管理模式，我都非常认可。可到最后他是这么说的：“只是目前公司还在发展阶段，没办法给到你的期待薪资，可能要减少3000-4000左右，但只要你能过来，我保证一年以后你的薪资能翻倍。”

我直接就拒绝了。因为我认为：真正对你好的企业，是不会在薪资上让你受委屈的。

如果我值5000，你给我4500，我就会因为这500块钱非常压抑，没有动力发挥我百分百的积极性。而且事实上我被降了将近4000，可想而知我的积极性会打多少折。

在职场，我一直坚信一个道理：不要看一个人对你说了什么，而是要看他为你做了什么。

这个年代，懂得画饼的老板数不胜数，但真正兑现的老板少之又少。那些压榨员工的老板，大部分是不太懂人心的。你愿意在胜率这么低的企业下赌注吗？你觉得你的青春这么不值钱吗，以至于如此挥霍也不心疼，宁愿去相信一个没有任何保证的口头承诺？因此，为了保险起见，我是不会愿意把自己的未来赌在这种企业里的。

难道，所有压低你工资的企业都不能去吗？

当然不是。既然说了“大部分企业不行”，就说明还是有少部分企业是OK的。他们确实有非常明确的目标，只是目前还没有那么庞大的资金去聘用更好的人才，所以只能通过说服的方式邀请志同道合的人一起合作。

如果你真的想搏一搏，给你一个建议：询问面试官，是否有非常清晰的发展规划。

比如，他们说“5年后达到年销售量5000万”，那么你就得问他三年后的目标是多少，1年后的目标是多少，半年后的目标是多少，目前正在做什么工作，以这样的进度能否达到半年目标。如果你听着合理，你就可以搏一搏。如果听着就很虚无缥缈，我建议你该走就走吧。如今的企业有这么多，何必耗在一个没有明确规划的公司里呢？

-End-

重燃石

可以 能接受。

首先，我知道，新手对公司来讲，一开始高工资的事情是不可能的。而且，换位思考下，假如我是一个老板，正在招聘一个员工，我给对方开的工资也是不会很高的，新手接触公司业务，也是需要时间来适应的，但是，假如我所付出的能力对于公司的发展是进步的，那么公司开给我的工资也得适应性的提高，我们也希望公司看出我们的付出，对于一个员工来讲，升工资就是对于我们努力最好的回馈。

Summer旧时光

如果是初入职场的话，面试官对我这么说，一开始工资不会给太高，我心里会偷着乐，因为初入职场没啥经验，别人还给我机会还发工资给我一边学习一边工作，我心里都乐开花，我甚至跟一些面试官说过，不给我工资也可以，只要给我学习实践的机会就可以了，因为我觉得在自己没有任何经验的情况下，先付出，再收获才是正道。

如果已经是职场老手了，那就需要自己的自身价值和工作的发展去衡量了，还得要看这是工资低，低到什么程度和范围，这也应该说清楚的，毕竟有一定经验的人很少人会喜欢这么模糊不清的。如果是我的话，我会先看看这家企业有没有实际的价值，再跟老板谈好具体的条件。一开始低工资是几个月，然后什么时候再给我涨。希望可以帮到你。

小龙女爱分享

首先，这是我可以接受的。

因为我明白，无论在哪里，都能学习，我的工资不高，这意味着我到达的是一个新的领域，这时候我应该沉下心来好好学习。

然后，我会将公司的流程，公司的运营都了解清楚之后，再看看公司是否符合你的人生规划。

要是符合我的人生规划，公司也觉得我靠谱，我就努力工作，争取得到公司的认可；

要是公司不符合我的人生规划，相识一场，好聚好散，说不定在下个阶段，我与公司还会有合作。

海棠花花花

我觉得应该根据自己的具体情况来做决定。

经济困难时期我不会接受低工资

我刚毕业那会，又要租房，又要吃饭买生活用品，哪哪都是用钱的地方。

我家是农村的，我爸妈也没见过什么世面，他们不知道在外面一个月要花多少钱。

我记得很清楚，毕业后出来找工作的时候，我爸妈就给了几百块钱生活费，哪里够？

自己也不好意思跟父母说。就跟朋友借了一千块钱交了房租，爸妈给的几百块钱熬了两个月。

第一个月没找到工作，特别着急，后来一天都能面试好几家公司，离的近了就走过去，省1块钱的公交车费。

之前面试过一家公司，说前期每个月工资不高，他也没说多少，我当时直接就问了：不多是多少？

他告诉我一个月大概五六百，我转身就走了，真的，那个时候都是被生活所迫。

如果经济不困难，而且公司有发展潜力，可以接受前期低工资。

如果手头有一定的存款，可以够自己半年或者一年之内的花销，再考虑是否接受。首先温饱是最重要的，如果连温饱都不能解决，何谈未来？

温饱解决了之后，再考虑公司是都有发展潜力。如果有，即使工资低也没关系，先干着，等待升职加薪。

我好几个同学毕业后做平面设计工作，前期去的时候什么都不太会，就是做学徒。给人家打打杂，每个月领一千块钱生活费。

现在人家把技术学到手了，每个月工资翻了好几倍。甚至有的同学自己开了家小的平面设计公司，自己当老板。

所以，找工作前期是否要接受低工资，还是要看你自己怎么想的，或者是你处在什么样的环境中，根据具体自己具体情况来。

静待椛开

上个月哥们家蹭饭吃，侄女在饭桌上一直闷头不说话，哥们问她，“今天不是去面试吗，结果怎么样？”

侄女叹着气说，“面试官问我，一开始不会给你太高工资，你可以接受吗？”

我好奇问，“你怎么回答的？”

侄女说，“我不接受，你会给我加工资吗？然后面试官就没接下去了，扯了别的问题，面试就结束了。”

我笑着摇摇头，这种面试官怕是有病。侄女苦着脸说，“看来这次面试又没戏了，是我能力不够吗，又不是菜市场讨价还价，这让我怎么谈嘛！”

没想到，过几天对方还是通知侄女面试通过，准备好到岗上班。侄女连忙问了薪酬，跟招聘差不多不大，还比预期的要多点，这让她十分欢喜，又在家里请客吃饭。

其实，面试的时候遇到这种问题不算多见，而且多是多是一些中小企业的面试，面试官出于各种原因，可能是想控制人力成本，也可能是觉得对方还没达到岗位要求，但有发展的潜能，也可能纯粹是公司想坑新人等等。

如果我们在面试的时候运气不好遇到面试官问出这种问题，那我们可以从以下三个角度做准备。

一、提前了解岗位的薪酬范围和招聘薪酬范围，预防谈薪酬时遇到坑

有些公司面试即使没有问出这样的问题，但在谈薪酬时，会特意压低员工的薪酬，为了避免遇到这种坑，我们就需要提前了解好行业内相关岗位的薪酬，以及招聘通知上面写的薪酬范围。在有可能的情况下，最好是能通过一些途径，了解目标公司的岗位薪酬情况。

根据这些信息，我们就能够初步判断，面试官提出的薪酬是否合理，如果是不合理，那么我们可以进一步提出困惑。如果合理的，那我们就结合自己的实际情况和对薪酬的期望，可以接受的，当然没问题，接受不了的，则需要进一步谈谈。

二、谨慎提问工资和缘由，以及后续的薪酬提升机制，以便做判断

面对这个问题，我们可以先问出对方所谓“不会太高”的薪酬，到底是多少，以及之所以不会太高的原因是什么。这里提醒两点：

1. 如果原因是公司财务紧张，或是管理成本压力大，别相信这一套，那是公司的问题
2. 如果对方指出我们的能力还没达到岗位要求，因此只能给出这样的薪酬，后续可以根据我们的能力调整。那么我们就要分析自己的能力和各方面条件与岗位的匹配程度，如果确实比较差，那么可以考虑接受。如果不是，说明对方在忽悠。

在对方提出薪酬和理由后，我们还要进一步问，“那我想了解下，公司后续对于薪酬的提升，有没有相关的制度，或者每隔多久会调整薪酬，调整的比例大概多少？”

如果对方能给出合适的薪酬提升制度，以及薪酬调整的频率和比例也算是比较合理，那我们也可以根据自己的情况做出判断。当然，基础工资不能太低，第一不能低于行业的平均水平太多，第二不能低于招聘上的薪酬范围太多。

三、提出自己的期望薪酬，将问题抛给对方，谈薪酬不要太退让

最后，当我们面临着以下两种处境：

1. 对方给出的薪酬确实太低，完全不太合理
2. 我们对自己的能力和价值有足够的自信，对方给出的薪酬虽不算太低，但也不符合我们的薪酬期望

这个时候，我们就有必要再和协商薪酬的问题，果断提出自己的薪酬期望，看看对方的回复。需要提醒的是，在两种情况下，除非对方公司是非常知名，行业认可度非常高的公司，可以给我们带来很大个人成长和发展空间，否则没必要自降身价，迎合对方的薪酬。

所以，这是要敢于和对方谈薪酬，不必退让，不然后续继续和公司谈薪酬的时候，会更加被动。千万不要将希望寄托在，“只要表现好，公司后续会给我们涨工资”的期望上。

就像侄女回应的那样，将问题抛给对方，让对方来决定，我们静等结果便可。

以上供参考

關鍵字: 职场 求职者 面试官