蘇步青

這其實是HR和求職者的一個心理博弈過程，HR真正的用意是什麼呢？無外乎這幾點：

• 1、公司薪資真的很低，給你提個醒

• 2、試探你的底線，看看你能接受多低的薪資
  

• 3、考驗你的抗壓能力和忠誠度，在低於預期的薪資下你是否還能工作
  

• 4、考驗你的臨場發揮能力，看你如何應對這個尖銳的問題

如何分辨是哪種情況，需要結合之前的談話一起來考慮，希望下面的文字能給你一些啟發。

公司薪資真的很低，給你提個醒

有時候，最深的套路是真誠！實話往往被人覺得是假話，假話覺得是實話。

公司真誠的把情況告訴求職者，卻被求職者認為是有什麼“陽謀”，一通分析猜想下來，結果是自己想多了，這可就鬧一個大笑話了！

所以在這之前，你應該弄清楚，HR問這個問題的目的是什麼，是開始薪資真的很低？還是一個試探？

這就需要結合前期的談話內容，瞭解具體的談話內容才能分析出來。

比如這個HR之前有沒有對薪資方面比較關注，如果他多次提到薪資問題，那麼可以肯定公司的真實情況的確是開始不會給很高工資。

如果是這種情況，那麼你就考慮是否和你期望的薪資差距太遠，實話實說就可以，畢竟要加薪，正常情況下至少需要在一個公司工作半年到一年，這段時間內拿低工資，你的情況是否允許。

如果你之前的談話讓HR覺得你在吹牛，他有可能提一些尖銳的問題來考驗你。拿我之前面試的一個業務員為例子：

人都有爭強好勝的心理，當有人表現得十分優秀的時候，第一反應是不相信，你可以認為小明不夠專業，但我對“一個非常優秀的人還要出來找工作”一直抱著懷疑的態度。既然如此優秀為何還要離開原公司，我更有興趣知道他背後的原因。

所以“一開始工資不會給你太高，你可以接受嗎？” 這句話，也許是HR說的實話，也可能是他在試探你，這需要你的判斷。

如何判斷你可以看下面的建議。

在回答這些尖銳問題前，先想想是不是哪裡出了問題，HR並不會莫名其妙的提這些問題，肯定有他的用意。

• 他之前提過公司的狀況，比如是新公司之類，那麼他說開始底薪不高，應該就是真的，你也沒必要往下看了，可以節省你很多時間。直接告訴他你能不能接受即可。
  

• 他之前沒有表現過任何關於薪資方面的問題，那麼有可能就是你之前說的話他不信，他是在考驗你，那麼你非常有必要往下看，因為會對你非常有幫助！

  
  

試探你的心理底線

當談到薪資問題的時候，面試也就達到了尾聲。HR對你前面的能力算是認可了，才有可能談薪資。就打個不恰當的比喻，

這個時候，公司當然是希望付出的薪資越少越好，直接問往往是不可能得到滿意的回答，所以“一開始工資不會給你太高，你可以接受嗎？” 成為很多公司的“殺手鐧”。

直接回答“能”或“不能”都不對，因為這是一個開放性的問題，HR並不滿意簡單的幾個字，他更希望從你的口中獲得更多的信息。

而作為求職者，也可以通過這個問題，獲取更多關於公司的信息。比如公司的經營狀況和人員情況。

建議回答方式：“我想了解和老員工的差距在哪裡？如何消除這些差距呢？”這個回答有兩個潛在信息可以獲取：

• 1、公司員工的流動性怎麼樣，老員工的構成情況，同崗位的老員工薪資是多少？

  
  

• 2、公司的薪資結構是否完整，有沒有明確的晉升途徑。
  

通過反問了解薪資的具體情況，和公司制度的完整性。獲取更多的信息之後，才能回答能或不能。

何況HR只談了工資，並沒有談績效之類的事情，只有考慮綜合收益之後，你才好做出決定。

詢問HR他說的“不會太高”到底有多高，和你心理的預期到底差距是多少。如何消除和老員工的差距。

差距不大我認為完全可以接受，入職後調薪資是非常常見的現象，不必為了眼前的一點蠅頭小利丟掉一份工作。

除了基本工資還有什麼額外收入，這個是你更應該問清楚的，也許工資只是試探你，其他的收入會把薪資的差距拉回來。

如果你只是單單盯著底薪不放，HR也會覺得你沒有上進心，也就失去了這份工作。

考驗你的抗壓能力

當遇到一個棘手的問題的時候，你會如何應對，是被動的接受結果，還是主動出擊化危機為機會。HR也是藉機考驗你的抗壓能力。

“不會給你太高工資”就是一個棘手的問題，你的預期比公司給的薪資高，那麼你還願意接受公司嗎？還是遇到困難選擇逃避，選擇其他的公司，這也是考驗一個人對公司的忠誠度。

“人生不如意十有八九”公司也不例外，當公司出現危機的時候，你是共同度過還是另謀高就，這也是HR最想知道的問題。

也許公司出現危機HR比你先離職，但這並不妨礙他了解你的想法。

因為這是一個美好的願望，每個公司都希望能招到願意共渡難關的人，至於是真心還是假意，人們往往更喜歡聽到他想聽到的回答。

建議回答方式：“如果我接受開始工資不高，證明我的能力之後，公司會對薪資方面做補償嗎？公司有具體的例子嗎？”這個回答又能獲取這些信息：

• 1、我對公司有情，公司對員工是否有義
  

• 2、光說不做嘴把式，公司是否有真實的案例

把問題推回給HR，讓我先付出當然沒問題，那我又能得到什麼回報，而且我需要實實在在的例子來說服我。

嘴炮誰都會，真心換真心！這時也許換做HR亞歷山大了！

“天下沒有不散的筵席”公司也是一樣，當公司出現危機能夠不離不棄的人老闆當然是十分喜歡的，反之也是人之常情。

所以沒必要說昧良心的話，第一昧良心的話說出來不真誠，別人也能聽出來，第二為了一份還沒到手的工作就說昧良心的話，也不值得。

只要是真誠的、發自肺腑的回答，就是標準答案。沒有哪個老闆天真到相信人人都能做到不離不棄。

大家真心換真心，只要之後有補償，我先付出又有何不可？

考驗你的臨場發揮能力

棘手的問題更能表現一個人的臨場發揮能力，一連串的問題“轟炸”過來，HR就等著你招架不住而露出破綻，這才是他最想看到的事情。

這個問題沒有標準答案，就好像“你看到你的領導受賄，你會不會舉報？”一樣，怎麼回答都行，就看你如何自圓其說。

“能”或“不能”都不是正確的回答方式，為什麼能，為什麼不能，有沒有解決辦法？這一連串的說辭，才是HR希望聽到的。

所謂“說得多錯得多”，只有在你的對話中發現漏洞，HR才能有和你討價還價的資本，

你也可以讓HR多說，發現他的漏洞。

HR也是公司的一員，他肯定對公司非常瞭解，從他嘴裡說出來的話，要比網上查到的信息要有用得多，讓HR多說，就成為重點。

“老鄉見老鄉，兩眼淚汪汪”，當兩個人有共同語言的時候，那就是最談得來的時候，這時基本都會放下防備的心理。

在職場中，共同話題就是各類加班，福利等每個職場人必須經歷的事情。

但是不管怎麼談，你心中要一直記住：你是在面試！不要太過隨意，你不能放下防備，否則就把自己帶溝裡了。

建議回答方式：“我上家公司老闆經常給我們畫餅，做完這個項目就給大家漲工資，發獎金，最後都沒實現過，這也是我離開的原因，貴公司在加班、節假日等各項基本福利是否完善？”這樣答有兩個好處：

• 1、瞭解公司基本福利是否完善
  

• 2、和HR產生共鳴，這些福利也是他應得的
  

通過提出一些職場中常見的的問題，讓HR感同身受。既沒感覺在吐槽原公司，也在尋求HR的共鳴。

臨場發揮不是讓你口無遮攔，什麼該說什麼不該說你心裡要有數。

記住一個核心：HR也是公司的一個普通員工，把話說到他的心裡那你就贏了。

他對自己公司也肯定有吐槽，但千萬別吐槽上家公司，一來給人覺得人品不好，二來“看破不說破”HR這種每天和人打交道的人，這點職場技能還是有的，點到即止的回答更能讓他高看你一眼。

總結

面試的基本流程都是HR提問題，面試者來回答，面試者在面試中往往都處於劣勢，如何在劣勢中瞭解公司的狀況，需要面試者在回答HR的問題中化被動為主動，在回答中穿插自己有目的性的問題。

當HR問出“一開始工資不會給你太高，你可以接受嗎？”這類問題的時候，首先該確定他的用意。通過上面3個側面回答，獲取到一些有用的信息。

往往這些尖銳的問題，並不限定於一句話或者一個詞就要回答完，可以拓展出很多個問題。我也希望大家在回答這類問題的時候，按照以上所提供的回答思路，儘可能多的向HR提問題。

一問一答式的面試，在心理上面試者往往已經輸了，學會在回答中提問題，才算是個合格的面試者。

職場新人王小明

記得在6月份的時候，公司招聘業務員。我整理了5份簡歷後，交給人事部經理去面試，而我在旁聽、記錄，其中有一位面試者讓我記憶猶新。

當時，HR問循例問了一些問題後，到最後，HR問了一句：你還有什麼不清楚的嗎？該名應聘者想了一想，靦腆地問到：剛才您說的工資，還有上限嗎？因為我看到招聘要求寫著4000-8000，而現在您開給我的是4000，我想知道，貴公司是什麼計算工資的？

當時，我看到HR的表情也是愣了一下，她接著說：是這樣的，我們公司對於新員工統一4000的標準，而通過一系列的考核、業績測評等綜合評價後，再上調員工的工資。

但是，HR的解釋並沒有讓這位應聘者滿意，眼看這位應聘者沉默思考著，HR繼續補充：放心，如果工作能力優異、業績良好，拿到每月拿到8000甚至上萬也是有可能的，努力幹就行了。

到最後，這位應聘者表面上點頭表示清楚了，HR也讓他回去等消息。

經過HR的篩選，最後，這名應聘者被錄取了，我打電話通知他面試結果，並告知他入職時間和準備工作時，他說了一句：抱歉，我覺得我還配不上貴公司，我還是再找找工作吧。

我的天啊，第一次被應聘者拒絕了。但回頭一想，出現這種情況也是情有可原的。我分析了一下原因：

一、選擇工作是雙向的，而不是單向決定的

正如這場面試中，應聘者與公司之間是平等的關係，你選擇我，我也在選擇你，大家開出的條件是公平公正透明的，每一方都可以根據自己的意願去選擇最合適的。因此，這名應聘者最後不入職，也是情有可原的，說明公司不符合他的預期。

二、公司的承諾跟現實不一致，容易讓應聘者產生誤解

很多公司發佈招聘信息時，都會將福利待遇提得高高的，目的是快速吸引人才的注意，但是，當一切談妥後，卻發現現實與期待相差一大截，應聘者會有受騙的感覺。正如問題中，面試官說：“一開始工資不會太高，你接受嗎？”這不就是擺明了先用優質的條件吸引人過來面試嗎？最後卻告知，這個崗位暫時只能給出低於招聘信息的工資，但會有上升的空間，關鍵是看你的表現。應聘者會有上當受騙的錯覺。

三、公司喜歡畫餅，但並不說明每個人都會接受

要想得到高工資，就要做好業績，開發客源等等才能達到，放心，以我們公司的實力和前景，這些情況很容易達到，你看我們部門的業務員，有70%的同事都能拿到上萬的工資……

公司喜歡畫餅，但並不是每個應聘者都接受的，理想是豐滿的，現實是骨感的，應聘者也會存在這樣的疑慮。

建議

說了這麼多，我說說我的看法。

當面試官跟你說了：一開始不會給你高工資，你會接受嗎？這句話時，先不要急著回答，你要從下面3個角度去分析：

1、對比以往參加面試的經歷，以及對方公司開具的條件與之對比。

在同一條件下，同一個行業，薪酬水平應該是差不多的，如果這家公司開出的條件比你之前面試的同類型公司的條件低，你的心裡大致有了結果。

2、思考一下，自己在前東家解決了什麼問題，創造過什麼價值，向行業內人士瞭解這個崗位的平均價值。

通過了解，得知目前自己的價值到什麼水平了，與這家公司作出對比。

3、學會思考自己的核心競爭力在哪裡，能為新公司解決什麼問題。

與之對比，你的核心競爭力在這公司會產生多大的效應？而這公司開出的條件能不能滿足到你的需求？

通過以上三個問題的思考，我想你應該得出了結論。

1、公司開出的待遇＜你的價值，那麼，建議你直接離開，像我面試的一名業務員一樣，去繼續尋找更合適的公司發展。因為起點低，再有上升的話，空間會很小，而重視人才的公司絕不會委屈一個有才能的人。

2、公司開出的待遇＞你的價值，那麼，建議你誠誠懇懇地入職工作吧，去實現你的價值。

羊仔的職場之路

我以前的同事面試遇到的情況，比題主這個問題還尷尬些，她面試的時候直接沒問面試官薪資，對方也沒和她談及薪資待遇，招聘崗位說明上寫著是待遇面談。

後面她被錄用了，到公司上班，由於是新人，她也沒好意思去問多少工資，等發工資時候看到1800，當時就懵了，怎麼這麼少，她同行業工資都在4000-5000左右。她去問人事部，人事部就說新人試用期都是這個工資，轉正後會漲工資的，公司晉升機制很好的，轉正後工作表現好就能晉升，獲得高薪。

這次她聰明瞭，就問人事部，轉正後能有多少，人事部到也直接告訴她2000元，她當時就辭職了，畢竟與她所期望的薪資待遇相差太大。

所以面試的時候一定要和麵試官把薪資談妥了。

當面試官說：“一開始工資不會給你太高，你可以接受嗎？” 那就表示面試官要開始給我們打太極了，因為每個公司都希望以最低的工資招到最好的人，但在工資問題上我們就不能模糊了。

一、明確不太高是多少

一些職位寫著的崗位是4000-8000元，如果你直接說不介意，那你多半最後拿到的工資就是4000元。

如果在面試和麵試官直接談清楚這個問題，那你的薪資就有可能最後是8000元。然後也要委婉地表達你的期望薪資是多少，並要用能力做背書，向面試官證明你值這個工資。

所以一定不能直接說可以接受，而應該委婉地問面試官，那我先了解一下不太高大概是多少嗎？

二、明確“一開始”是多久

這個也要在面試中和麵試官明確，因為這個一開始是個模糊的時間概念，有些一開始可能就是長久，有些一開始只是試用期，所以這一點我們也不能含糊，直接問面試官我能大概瞭解一下，大概多久我能獲得工資晉升。從而側面瞭解你的工資晉升通道。

明確這兩個問題後，我們來看該如何進行下一步談判：

1、如果這個公司是你心儀的，而且你非常看到公司的發展，你覺得一開始的工資也是你能接受的範圍內，那就可以接受。

2、工資實在低於你的預期，而你還是想留在這個公司，則要表明自己的態度，這個工資你是拒絕，但是接下來要展現你的優勢，讓面試官相信你能為公司提供更大的價值，願意為你漲工資。

3、讓步。確實特別想在這個公司上班，能接受暫時低薪，則要表明讓步的前提，如果貴公司有明確的漲薪制度、獎勵措施，一年後工資大概能漲到什麼水平都有制度規定的，那我或許願意接受。隱示如果公司一段時間（一年）後還不能按面試所說的漲工資，那你就有離職的可能。

你進入公司的工資將會在一定程序上影響你後續的工資漲幅情況，而面試則是我們談工資的最好時機，這個時候一定要表明態度，顯現自己的個人價值，為自己爭取一個好的工資。

奈奈姐姐

記得當年剛畢業的時候，跑各種招聘會，有自己學校，隔壁學校的，還有就是大型職業招聘會，網絡上也是各種投簡歷。

於是有各種各樣的面試經歷， 我記得有一個大型的招聘會，大家都很重視，頭一天還去買了一套西服，這套西服我到現在都只穿過了一次， 在我家的衣櫃裡躺著。在這個招聘會上，投了不少簡歷，也開始進行面試，有一家公司不錯，展臺上一看就比較牛，經過簡單的交談，過了簡歷篩選，就進入了下一輪面試。

我記得是兩個面試官，一個技術，一個HR， 面試的時候大家相談甚歡， 到了談工資環節，面試官問出了“一開始工資不會給你太高，你可以接受嗎？”，當時就感覺有點可笑，給不出工資，還談那麼久，我簡歷上寫了期望工資，給不起就不要浪費時間。雖然有點氣憤，但是還是笑著回答了：“雖然剛畢業，但是我能勝任您的崗位，我覺得我開的工資也是符合我的能力的。”， 後面就很客氣了結束了面試，回去等消息，然後就是沒有消息。

有關工資的問題是非常重要的問題，而這個問題非常的坑，如果你回到了“可以”， 那你進入公司以後， 以後都會在後悔中度過。

面試官問這道題是怎麼想的？

面試官問問題，要麼是真實問題，要麼是壓力測試，面對這道題，也是一樣。

1） 崗位的預算不多，而你的能力是符合，看看你能不能接受不高的工資

有些公司，工資給的不高，但是對於候選人要求挺高，業務部門非常挑，這個不行，那個不行，所以這樣HR招聘很難做。

於是你可以看到招聘廣告裡面，這個崗位的工資範圍很大，15K～30K，看著這個價格，這個HR最多隻能出的起15K，還是稅前，而候選人則是覺得至少可以要20K，甚至30K。

這樣才能找到更多的候選人來面試，面試通過後，問候選人是否可以接受一開始工資不會太高，潛臺詞就是後續再調工資。

忽悠進來再說，至於後續的事情，那就是業務部門得事情了，這樣可以招到一些急於找工作得人。

2） 壓力面試，看看你是否真的沒有信心，順便也壓壓工資

面試得時候，面試官為了考驗候選人，會進行壓力面試，即使這個崗位有足夠的預算，這樣問也可以考驗候選人對於自己是否有信心，敢不敢爭取自己的利益。

而且這也是一個談工資的策略。一上來就這麼個大招，你開工資的時候就會相對謹慎，這個是錨的作用。說個很低的工資，一會談的時候，給多一些，你就接受了。

不同的情況有不同的回答

一個是工資不太高，那到底是多少？ 業績崗位10000的工資，9000算不太高，還是8000算不太高？

另一個是一開始，這個一開始是三個月，半年還是多長時間， 還是說公司說了算的。這也是一個很模糊的。

所以回答這個問題，千萬不能說：“是或者否”， 而是要根據不同的情況，給與不同的回答。

每個人到公司有不同的需求，這個要想清楚，你最希望獲得的是是什麼？工資的提升，還是職位的提升， 又或者是學習到東西。

1） 確實有些時候，不那麼在乎工資的，比如說剛畢業的時候，你想進入一個大公司，這個大公司有很完善的平臺， 這個時候，工資不是重點，重要的是得到這個職位。 所以這個時候，你可以這麼說：

“對於這份工作，我看重的能力的提升和貴公司的平臺，對於這份工作收入沒有太高的要求，只要不低於市場價太多，我可以接受， 我想問下，公司的薪酬是如何定的，還有就是進入公司以後，有什麼途徑可以提升工資？”

這樣既展示了自己的誠意，也讓HR明確具體是多少工資，也問了怎麼可以提高工資， 這個時候根據HR回答，知道工資的薪酬結構，公司對於員工的未來的規劃，這樣就知道值不值得自己降低工資去。

2） 當然了，如果你是一個職場資深人士，對於工資有自己的想法，對於這種坑問題，也不要激動，不要生氣，可以不要硬懟， 避免錯失機會。 這個時候，你可以這麼說：

“您說的這個一開始是試用期嗎？ 這個時候稍微低是可以接受，我在這個領域工作經驗也比較豐富，比較適合這個崗位，我覺得我自己的薪資合理的。”

“一開始工資不太高，是不是有什麼顧慮，或者公司有什麼項目獎金之類的，績效公司，需要考核通過才能達到的工資嗎？ 請具體介紹下”

總之就是明確自己的底線，試用期可以稍微降低工資，順便問問有沒有項目獎金或者績效工資。重點是說明自己適合崗位，自己對於工資的預期。

總之，這個題目的落腳點就是要把不明確的點談到明確，明確具體的工資是多少，要持續多長時間，這樣把工資的事情問明白。

阿布的分享

一般遇到這樣的企業，我都會直接拒絕。

我曾經就遇到過這樣的企業，做母嬰產品的，規模不大，但環境確實好。我進到公司後，看到大廳有很多的寶寶和寶媽，還有服務人員熱情的為他們做服務。很多細節我也非常滿意，覺得這個公司的管理應該比較好。

面試官是老闆，給我做了非常明確的規劃，也很坦誠的跟我說了他的運營模式和管理模式，我都非常認可。可到最後他是這麼說的：“只是目前公司還在發展階段，沒辦法給到你的期待薪資，可能要減少3000-4000左右，但只要你能過來，我保證一年以後你的薪資能翻倍。”

我直接就拒絕了。因為我認為：真正對你好的企業，是不會在薪資上讓你受委屈的。

如果我值5000，你給我4500，我就會因為這500塊錢非常壓抑，沒有動力發揮我百分百的積極性。而且事實上我被降了將近4000，可想而知我的積極性會打多少折。

在職場，我一直堅信一個道理：不要看一個人對你說了什麼，而是要看他為你做了什麼。

這個年代，懂得畫餅的老闆數不勝數，但真正兌現的老闆少之又少。那些壓榨員工的老闆，大部分是不太懂人心的。你願意在勝率這麼低的企業下賭注嗎？你覺得你的青春這麼不值錢嗎，以至於如此揮霍也不心疼，寧願去相信一個沒有任何保證的口頭承諾？因此，為了保險起見，我是不會願意把自己的未來賭在這種企業裡的。

難道，所有壓低你工資的企業都不能去嗎？

當然不是。既然說了“大部分企業不行”，就說明還是有少部分企業是OK的。他們確實有非常明確的目標，只是目前還沒有那麼龐大的資金去聘用更好的人才，所以只能通過說服的方式邀請志同道合的人一起合作。

如果你真的想搏一搏，給你一個建議：詢問面試官，是否有非常清晰的發展規劃。

比如，他們說“5年後達到年銷售量5000萬”，那麼你就得問他三年後的目標是多少，1年後的目標是多少，半年後的目標是多少，目前正在做什麼工作，以這樣的進度能否達到半年目標。如果你聽著合理，你就可以搏一搏。如果聽著就很虛無縹緲，我建議你該走就走吧。如今的企業有這麼多，何必耗在一個沒有明確規劃的公司裡呢？

-End-

重燃石

可以 能接受。

首先，我知道，新手對公司來講，一開始高工資的事情是不可能的。而且，換位思考下，假如我是一個老闆，正在招聘一個員工，我給對方開的工資也是不會很高的，新手接觸公司業務，也是需要時間來適應的，但是，假如我所付出的能力對於公司的發展是進步的，那麼公司開給我的工資也得適應性的提高，我們也希望公司看出我們的付出，對於一個員工來講，升工資就是對於我們努力最好的回饋。

Summer舊時光

如果是初入職場的話，面試官對我這麼說，一開始工資不會給太高，我心裡會偷著樂，因為初入職場沒啥經驗，別人還給我機會還發工資給我一邊學習一邊工作，我心裡都樂開花，我甚至跟一些面試官說過，不給我工資也可以，只要給我學習實踐的機會就可以了，因為我覺得在自己沒有任何經驗的情況下，先付出，再收穫才是正道。

如果已經是職場老手了，那就需要自己的自身價值和工作的發展去衡量了，還得要看這是工資低，低到什麼程度和範圍，這也應該說清楚的，畢竟有一定經驗的人很少人會喜歡這麼模糊不清的。如果是我的話，我會先看看這家企業有沒有實際的價值，再跟老闆談好具體的條件。一開始低工資是幾個月，然後什麼時候再給我漲。希望可以幫到你。

小龍女愛分享

首先，這是我可以接受的。

因為我明白，無論在哪裡，都能學習，我的工資不高，這意味著我到達的是一個新的領域，這時候我應該沉下心來好好學習。

然後，我會將公司的流程，公司的運營都瞭解清楚之後，再看看公司是否符合你的人生規劃。

要是符合我的人生規劃，公司也覺得我靠譜，我就努力工作，爭取得到公司的認可；

要是公司不符合我的人生規劃，相識一場，好聚好散，說不定在下個階段，我與公司還會有合作。

海棠花花花

我覺得應該根據自己的具體情況來做決定。

經濟困難時期我不會接受低工資

我剛畢業那會，又要租房，又要吃飯買生活用品，哪哪都是用錢的地方。

我家是農村的，我爸媽也沒見過什麼世面，他們不知道在外面一個月要花多少錢。

我記得很清楚，畢業後出來找工作的時候，我爸媽就給了幾百塊錢生活費，哪裡夠？

自己也不好意思跟父母說。就跟朋友借了一千塊錢交了房租，爸媽給的幾百塊錢熬了兩個月。

第一個月沒找到工作，特別著急，後來一天都能面試好幾家公司，離的近了就走過去，省1塊錢的公交車費。

之前面試過一家公司，說前期每個月工資不高，他也沒說多少，我當時直接就問了：不多是多少？

他告訴我一個月大概五六百，我轉身就走了，真的，那個時候都是被生活所迫。

如果經濟不困難，而且公司有發展潛力，可以接受前期低工資。

如果手頭有一定的存款，可以夠自己半年或者一年之內的花銷，再考慮是否接受。首先溫飽是最重要的，如果連溫飽都不能解決，何談未來？

溫飽解決了之後，再考慮公司是都有發展潛力。如果有，即使工資低也沒關係，先幹著，等待升職加薪。

我好幾個同學畢業後做平面設計工作，前期去的時候什麼都不太會，就是做學徒。給人家打打雜，每個月領一千塊錢生活費。

現在人家把技術學到手了，每個月工資翻了好幾倍。甚至有的同學自己開了家小的平面設計公司，自己當老闆。

所以，找工作前期是否要接受低工資，還是要看你自己怎麼想的，或者是你處在什麼樣的環境中，根據具體自己具體情況來。

靜待椛開

上個月哥們家蹭飯吃，侄女在飯桌上一直悶頭不說話，哥們問她，“今天不是去面試嗎，結果怎麼樣？”

侄女嘆著氣說，“面試官問我，一開始不會給你太高工資，你可以接受嗎？”

我好奇問，“你怎麼回答的？”

侄女說，“我不接受，你會給我加工資嗎？然後面試官就沒接下去了，扯了別的問題，面試就結束了。”

我笑著搖搖頭，這種面試官怕是有病。侄女苦著臉說，“看來這次面試又沒戲了，是我能力不夠嗎，又不是菜市場討價還價，這讓我怎麼談嘛！”

沒想到，過幾天對方還是通知侄女面試通過，準備好到崗上班。侄女連忙問了薪酬，跟招聘差不多不大，還比預期的要多點，這讓她十分歡喜，又在家裡請客吃飯。

其實，面試的時候遇到這種問題不算多見，而且多是多是一些中小企業的面試，面試官出於各種原因，可能是想控制人力成本，也可能是覺得對方還沒達到崗位要求，但有發展的潛能，也可能純粹是公司想坑新人等等。

如果我們在面試的時候運氣不好遇到面試官問出這種問題，那我們可以從以下三個角度做準備。

一、提前瞭解崗位的薪酬範圍和招聘薪酬範圍，預防談薪酬時遇到坑

有些公司面試即使沒有問出這樣的問題，但在談薪酬時，會特意壓低員工的薪酬，為了避免遇到這種坑，我們就需要提前瞭解好行業內相關崗位的薪酬，以及招聘通知上面寫的薪酬範圍。在有可能的情況下，最好是能通過一些途徑，瞭解目標公司的崗位薪酬情況。

根據這些信息，我們就能夠初步判斷，面試官提出的薪酬是否合理，如果是不合理，那麼我們可以進一步提出困惑。如果合理的，那我們就結合自己的實際情況和對薪酬的期望，可以接受的，當然沒問題，接受不了的，則需要進一步談談。

二、謹慎提問工資和緣由，以及後續的薪酬提升機制，以便做判斷

面對這個問題，我們可以先問出對方所謂“不會太高”的薪酬，到底是多少，以及之所以不會太高的原因是什麼。這裡提醒兩點：

1. 如果原因是公司財務緊張，或是管理成本壓力大，別相信這一套，那是公司的問題
2. 如果對方指出我們的能力還沒達到崗位要求，因此只能給出這樣的薪酬，後續可以根據我們的能力調整。那麼我們就要分析自己的能力和各方面條件與崗位的匹配程度，如果確實比較差，那麼可以考慮接受。如果不是，說明對方在忽悠。

在對方提出薪酬和理由後，我們還要進一步問，“那我想了解下，公司後續對於薪酬的提升，有沒有相關的制度，或者每隔多久會調整薪酬，調整的比例大概多少？”

如果對方能給出合適的薪酬提升制度，以及薪酬調整的頻率和比例也算是比較合理，那我們也可以根據自己的情況做出判斷。當然，基礎工資不能太低，第一不能低於行業的平均水平太多，第二不能低於招聘上的薪酬範圍太多。

三、提出自己的期望薪酬，將問題拋給對方，談薪酬不要太退讓

最後，當我們面臨著以下兩種處境：

1. 對方給出的薪酬確實太低，完全不太合理
2. 我們對自己的能力和價值有足夠的自信，對方給出的薪酬雖不算太低，但也不符合我們的薪酬期望

這個時候，我們就有必要再和協商薪酬的問題，果斷提出自己的薪酬期望，看看對方的回覆。需要提醒的是，在兩種情況下，除非對方公司是非常知名，行業認可度非常高的公司，可以給我們帶來很大個人成長和發展空間，否則沒必要自降身價，迎合對方的薪酬。

所以，這是要敢於和對方談薪酬，不必退讓，不然後續繼續和公司談薪酬的時候，會更加被動。千萬不要將希望寄託在，“只要表現好，公司後續會給我們漲工資”的期望上。

就像侄女回應的那樣，將問題拋給對方，讓對方來決定，我們靜等結果便可。

以上供參考

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