2020-01-17 11:39:04 佚名

葫蘆的財富日記

最多十年，五年就死掉大半。因為互聯網保險的發展，使保險透明化，簡易化。

你30幾歲，找代理人買個30萬保額重大疾病，一年就是上萬的保費；

而你在互聯網買相互寶，才30幾塊，如果你知道兩者的性價比，除非腦袋被驢踢了，你才找代理人。

Taylor2019

從提問者的意思來看，代理人制度弊大於利，嚴重影響了行業的發展，應該廢除。

先說結論：其實代理人制度還會持續很久。

為什麼有人覺得代理人制度不行呢？這就要分析到保險代理人弊端。

一、保險代理人制度的問題

保險代理人制度本質是一套營銷管理制度，為營銷而服務，各家公司的《基本法》就涵蓋了代理人制度所有的內容。

1、入行門檻低

雖然現在保險公司理論上要求大專以上學歷才能上崗，不過現實情況是很多代理人的學歷是初中、中專、高中的情況，很少有本科的學歷，甚至只要是個成年人就能加入保險公司，所以這就造成了保險行業的平均綜合素質低，劣幣驅逐良幣的現象。

2、培訓模式的問題

保險對新人的培訓模式過於簡單，一般只有3天。培訓的內容大多是銷售話術，如何推銷一款產品，而對產品本身的培訓少。

這兩大問題的存在造成了保險代理人不專業的問題。

二、為什麼還會持續很久

目前保險代理人有800多萬人的，解決了大量的就業問題，為保險意識的普及作出了巨大貢獻。

就目前來看，保險代理人制度還會存在，可以說會永遠持續下去。

現階段的壽險產品有以下特點：

隱性需求。壽險是什麼、有什麼用、是非有不可、馬上就得有的嗎。

產品複雜。你能看下去、真正看懂並接受嗎？

市場處於培育期。保險深度和密度都處於很低水平。

所以，要打開這個市場，需要先做的第一件事兒不是做大，而是市場教育（也可以說是消費者教育、保險認知）的問題，也就是先得解決“買不買”的問題。而市場教育這個事情，目前還沒有任何方式能替代人工面對面的方式，因此，代理人模式目前無可替代。

如果面對的目標市場已經不存在對保險的認知問題，而且產品簡化，那麼需要解決的問題，將由“買不買”轉化成“怎麼買”，這種情況下，代理人模式的優勢將大大降低。

以上是我的回答，歡迎討論。

保事哥

未來保險的走向仍然是代理制，只不過權重會向網上和保險中介傾斜，就像網上的淘寶和現實中的大潤發這種超市一樣，生產商和超市產銷分離是趨勢，畢竟買東西比價格，比質量是永恆不變的，你在超市裡面能夠多家對比，但是你在單獨一個直營店裡面只能是同一家公司產品對比，同一家公司產品有天花板，但是保險中介則在天花板上還有閣樓，有更多的選擇性

保有所依

大眾看品牌，行家看品質。

可以說所有行業都差不多。

都去看品牌，勢必形成寡頭壟斷，少數先行者會看品質，才能破局引發競爭。

市場這麼大，需求各異，各取所需。

再好的東西，讓所有人都接受，需要時間。

代理之類，是為廠家找銷路。

經紀顧問，是為客戶找產品。

兩者各為其主，並不矛盾。

浩天保工作室

保險代理人估計10年內消失，保險經紀人和自助選購保險將代替代理人，代理人大多聽話照做，公司讓賣什麼險種就賣什麼，不是以客戶的自身需求為導向，不是以客戶為中心。代理人這些行為，已經不符合時代發展了。消失只是時間問題。

慧安保

未來活的好的只會是專業、有職業操守、有經驗、的代理人。混水摸魚的只會被互聯網等新興保險類型擠壓掉收入從而被市場淘汰！隨著未來發展！收入及文化水平不斷提高！專業的保險代理人會佔有一席之地，隨著產生越來越多有能力的中產家庭和高淨值家庭，對保險的需求只會增加，需要越來越精細有差別的保險服務，這是互聯網統一、標準、規模化所不能提供的。

jy02717049

現在監管機構在探索和試點，代理人制度會長期存在，只是其中的方式會有重要的變化，只是值得期待的！代理人制度實際上就是市場化的方式，這個方向是正確的，也是大有可為的，但是在配套制度和管理方式上需要不斷改革，探索一條能夠適應市場發展的路子。解決代理人基本保障和留存的問題，一定程度上就解決了專業度和客戶服務質量的問題了。

對於在保險行業從事了10多年的人來說，把自己最青春的歲月交給了這個行業，最保險的熱愛是真摯的，也期待著國家和各家公司能夠不斷探索，給予代理人制度新的活力，給予代理人更多的發展機會，造福行業和客戶。