侯寨里的村姑

看到这个问题之后我也想说两句，因为我们单位一直在招人，现在的人不好招，为什么呢，就是他没有这个能力也不自信，有能力的自己已经干了，没有能力的，就想正点死工资。

大部分人，他会想着第一种，为什么呢？因为第一种靠谱一点，每个月有工资拿有提成挣，更何况13%的提成已经很高了。

第二种呢，你想要什么样的企业可以给你让出了，70%的利润给你当工资给你当提成，我感觉这个是不靠谱的，这就是给你，如果是说正儿八经的，其实是这样的人，那他就是给你换了一个饼，给了你一个套路，如果就是你选择了，他也不会给你那么高的提成给你，我是没有想明白什么样的行业能有70%的提成给你，然后还能留下自己的利润。

如果是谁要是知道有70%提成这样的行业，可以告诉我一声，我也去做一做，前提是得正规，不能违法！

中华大健康

肯定是选择底薪2500元，提成13%的工作！

我有个同学的弟弟以前是干的无底薪的工作，当时提成点是50%，工资是每10天结一次，每天的销售任务就是卖圆珠笔，每天出门就是提那么一大包圆珠笔去一些市场上让商户去购买他们的圆珠笔，大部分商户基本上就买一两百块钱的笔，当然也可能碰上出手特别阔绰的老板，一买就是几千元的笔，但实际上他们天天出去卖笔并不容易，虽然圆珠笔是很多商家办公能用到了，但是这东西基本上到处都有卖，而且一支笔少说也能用上半个月，他们一个公司出去一二十号人，大部分人一天能卖掉的就是百来块钱的圆珠笔而已。

有的时候一个月可以做到几千元上万元，但有时候一个月就只能挣一两千元，可以说没有太多的保障，很多人也付出过努力， 每天扫街扫店铺从不偷懒，但换来的可能是每个月房租钱都要借！

而有底薪的就不一样了，2500元的底薪至少能够满足你日常的基础开销，说的直白点就是能让你活下来，而13%的提成点我觉得不低了，只要不是什么特殊的商品，应该提成都不错，比方说你卖10000元的商品那么就有1300元的提成，如果是10万那么就有13000元的提成，我见过很多制造型企业的提成，基本上都在5%左右，特别是一些卖大型机械的，一台机器就是几十万甚至几百万，提成都是好几万元。

虽然无责任底薪提成点很高，但想要拿到这个钱的基础就是拿更多的订单，虽然说做销售就是吃提成的而不是吃底薪，但如果有底薪肯定更好，毕竟有了一个最低的保障，特别是刚开始的一两个月里，如果是无底薪，那么压力将会很大，可能自己还要倒贴钱，综合以上因素，我认为选择有底薪的工作为好！

楼盘网

我当时没有选择，没有底薪，没有资源，只有产品。一年，两年，十三年，这行我坚持了十三年，还会继续，只是因为一个简单的理由：人家一个工厂每月供不应求，养活一群员工，我只需养活自己，都做不到吗？

现在，我有车，有房，有厂房，有一天，还会有一大群员工，产品供不应求

传感器ZORICREATO

如果是初入职场的新人的话，肯定选有底薪的。

因为衣食住行都需要用到钱，提成虽然低，但是自己的生活有了保障，可以更安心地学习经验，积累资源。

像我之前有个朋友，毕业后在家具公司做了几个月，觉得工资低提成也低，于是决定自己单干。

当时他经验只学到了点皮毛，人脉也根本没有积累多少。

单干之后，利润虽然高了，但是收入没有保障。

在一段时间没有做出成绩之后，天天为了房租和吃饭焦头烂额，这个时候还怎么安心做业务。

如果说做的时间相对久了，自己有一定的关系人脉网。

不需要依靠哪个固定的平台也能顺利把业务开展下去，这个时候在选择高提成会更好。

谁都知道高提成意味着高收入，但是我们收入不够，数量来凑，能持续发展长久做下去才是硬道理。

这就是我针对这个问题的一点拙见，欢迎各位前辈批评指正。

奕大白

毕业到现在的这几年就业经验来看，回答一下这两个选择，因为根据这两个选择来看，分为不同时间段和个人的看法，我们所做的选择不一样，我来阐述一下个人的看法。

本人现在从事的是房地产行业，就这个问题回答一下，在我毕业的时候，我应该选择有底薪2500的第一个选择，理由：那时候刚从大学毕业，对于工作的概念懵懵懂懂的，身无分文，需要一份有底薪的工作，对于我们刚毕业的大学生来说至关重要，因为这关乎生存，能活下去，站的住脚是尤为紧要的。这个时候的我们一穷二白，要钱没钱，要人脉没有人脉，积累资源，学习经验首当重要的，因为任何工作都是经验的提升，对我们来说最重要，而这个时候，公司提供的资源供我们学习，正是求之不得好机会。在我选择做房产的时候，当时我的店长也给了我这两个选择，不同的就是资源都是不提供，做房产中介的应该都知道，客户和资源都需要我们业务员自己去谈，去找的，多的就是辛苦，记得那时侯我白天打电话，问房东卖不卖房子，晚上去拍广告，总是在不停的说话，非常的辛苦，也正是感谢那段时光，也感谢那时候我的师傅帮助我，让我积累了经验，业绩一步步的提高。其实在这个选择前提下，我们要能够生存，因为当时我入职2个多月了才开第一单，如果没有当时的底薪，我想撑不到现在，在生存的前提下，钱还是重要的，填饱肚子更重要。

今非昔比，三十年河东，三十年河西。现在的我不再是当初的毛头小子，无论是在经验还有阅历上，都不是毕业时候能比的。所以现在的我选择的高提成，话说这里70%提成真不低，就现在我来说有没有底薪对我来说不重要，而更高的提成才是我的追求，这样让我的生活水平能更上一节。这样的自信是来源于我对这个行业熟知，我不再担心这个月开不了单，如何吃饭如何住宿，因为我有能力挣钱了，有这个资源让自己可以很好的生活下去，所以我不必担心，可以放手的去做，那为什么不去追求更高的提成，挣更多的钱呢，毕竟这个社会有钱才是娘呀！

总结一下，我们做出选择之前，也是要根据自身的情况而定，不能盲目，也不能随从，如何更好掌握自己命运在于自己手中。其实无论做什么选择，努力勤奋必不可少，加油，努力去成为那个理想中自己。

夏天Alex

很明显，要选底薪2500，提成13%，提供资源的！因为从数学概率上来讲，选有底薪给资源的这个才是最佳决策！

我们简单推测一下，底薪2500，这是旱涝保收的，也就是说不管有没有业务，肯定能拿到的。提成额也是很高的，13%。如果你每月做成50000的销售额，你拿到的薪资可以达到2500+50000*13%=9000元，在很多城市已经不错了！

而且公司还提供资源！什么叫提供资源？就是公司会给你培训专业知识和销售套路、会给你进行形象包装、会给你已有的或者潜在的客户信息、甚至给你宣传物料促销资源等。在这情况下，你只要不傻，好歹都能做点业务的！

至于第二种方案，我想说的是，雇你的老板赚钱也太爽了吧。因为按照这个套路，他可以无限制招聘人员的，招个几百万销售员都没问题，反正他不花一分钱工资，也不花一毛钱的资源。只要这些销售里有产生业务的，他就抽成30%！这简直是无本万利呀！

通常能在第二种方案中，活下来的，也就是说可以差不多每个月都能固定拿到5000块以上的，需要极强的个人销售能力！想要拿到比5000元更多的，需要顶级的个人销售能力，有这种销售能力的，你觉得还有必要给老板打工吗？早自己干了！

现实中采用第二种方案的公司，十个里面有九个是不靠谱的！通常不是传销诈骗就是变相直销，剩下的那个正常的，也多是对入选者要求极高！当然有些核心技术和核心品牌加盟转让，可能会这么做，但那不属于我们讨论的这个范围了！

总之，一句话，如果这是全职工作（兼职那就没得讨论了），从概率上讲，必须选择第一种！如果你想尝试尝试，世界这么大，想闯一闯，可以去做做第二种，但我保证你做不了几天，就会回来的；当然，也有可能被控制住回不来了！

职场再出发

我们利用数学的思维来算一下这两个条件的优劣。

假设工作时间是n个月，销售额是x，收入为y。

那么底薪2500，提成13%，收入y=2500n+13%x。

无底薪，提成是70%，收入y=70%x。

从这两个公式中可以看出，如果能做到较高的销售额，无底薪，提成70%的收入要远远高于底薪2500元，提成13%。但这并不一定意味着一定是无底薪的情况是最好的选择。

两个选择的区别就是在是否提供资源，就看你需不需要这份资源了。

假如你是新手，对该行业不了解，而且不知该如何入手的话，最好选择底薪2500元，提成13%，提供资源。虽然提成低，但是至少有2500元底薪，维持最基本的生活，更重要的是，可以提供资源。有了这个资源，你就可以“站在巨人的肩膀上”，系统地学习该行业的知识，学习销售技巧，尽快让自己成长起来，成为独当一面的人，为能够选择第二种做准备。

假如你对该行业已经有所涉猎，懂得如何成交，获得较为理想的成交额，或者你有很强的搜集资源的能力，那么建议你选择无底薪，提成70%。虽然没有底薪，但是一旦成交，收入就十分可观了，可以说”半年不开张，开张吃半年“。

其实，不管你做哪种选择，有没有资源，最重要的是你的学习力。能够在最短的时间内适应不同的工作模式，让自己可以“随心所欲”地选择工作，而不是让工作选择你。

成长桃花源

公司为什么会提供两种结算方式？

大概率来说，选择第一种结算方式的人，都喜欢安稳，不大喜欢挑战；

而选择第二种的人，则喜欢去挑战不可能，并且有可能会做得出色。

而超高薪，往往也会在选择第二种方式的员工间产生。

所以，公司其实是想释放一种信号给员工：想拿超高薪，得靠自己！

但是，现实中，往往没这么容易下决心，该怎么办呢？可以参考以下3种选择：

一、如果你缺乏经验，建议选择稳妥一点的有底薪的那种

有一句话这么说，失败乃成功之母。

但是实际上，在职场中，成功才是成功之母。

你想想，如果你去拜访客户谈一个单，三番五次都被拒绝的情况下，是不是很心灰意冷？如果谈所有客户都是这样，那么问题就有可能出在自己身上。

一定是谈成了第一个客户，才会对之后的工作有信心。继而才会有第二单、第三单，甚至更多。

如果你是个相关经验较为欠缺的职场人士，选择有底薪和资源的这种结算方式，会对你的起步起着非常重要的作用，它甚至会影响你未来是否会继续在这行业发展。

只有打开局面了，你才有信心继续做下去，否则，没资源提供的话，你的起步阶段就得自己找资源，会拉长你第一单的成交时间，到时候，估计你的信心已经被打击得差不多没了。

从这个意义上讲，如果你缺乏相关经验，还是先选择有保底收入和资源的这种结算方式吧，学会了再说。

二、如果是个非常有经验的人，建议选择后一种

刚才说到，没有多少经验就先选择稳妥的方式；如果你是个老手，自带经验光环的职场人士，那么你可以选择第二种结算方式，这样一来，你的回报会丰厚许多。

当然，选择这个结算方式，对个人的能力要求非常高，不但需要相关经验，还得有着强大的资源整合能力，否则，光是找客户这一项，就能把自己累得够呛。

三、参考其它同事的选择，以及相关人士的意见

我有个朋友曾经拿到过某个知名手机大厂的OFFER，当时大厂提供了两种工资结算方式：

1）轻月薪，10个月以上的年终奖，再奖励公司股票；

2）重月薪，4个月左右的年终奖，无股票奖励。

两种OFFER，除了股票外，拿到的年薪是差不多的。

当时朋友在网上了解相关情况，并且参考了一些内部员工的意见，才选择了第一种OFFER。不过很可惜，他最终没有选择这家大厂。

而你的这种结算方式其实和这个OFFER差不多，都是奖励所占份额的问题。

这种情况下，你也可以去网上了解这家公司的情况，看看他们的产品是否好卖，以及利润值如何，出货量大概会有多少。

做好了这些功课，再回来决定该选择什么方案最合适自己。

也有些员工，可能入职的前几个月选择第一种结算方式，后面干得熟练了，再转到第二种。

所以事情并不是简单的二选一，它其实可以更灵活，这就需要你和老板或者HR、人力资源去谈了。

以上就是我的分析和建议，希望对你有帮助。

焱公子

我当然选底薪2500，提成70%，提供资源的。没有这个条件，就想让我干？那也太廉价了吧，请你另请高明！

好了，牛暂时吹到这。对这个问题，我们还是得好好研究一下、分析一下，究竟是什么类型的销售有这么大的差异。

• 先看可能性。

其实做销售的拿不拿底薪无所谓，除非是刚进这一行的新人，开始要有点生活保障而已，后面有销售了完全可以不用拿底薪，而且2500的底薪很低，拿的不疼不痒，没啥意思，还不如不拿。

因此销售主要就是看提成，提成还要看是按销售额提成还是按净利润提成，一般我们都按销售额提成来算把，简单好计量。如果要拿70%提成的话，恐怕只有美女主播、美女按摩师、美容师这种纯手工业职业的人有这种可能了。

如果你是美女，又想挣大钱，多拿提成，愿意干这一行是可以的，但你是大老爷们就别想多了，70%的提成那叫做梦。所以根本没得选，你只能选底薪2500，提成13%，提供资源的。

• 再看销售难度。

你会发现一个规律，凡是提成比例拿的越高，销售难度往往越大，因为这一类型的销售工作主要依靠个人，而不是公司和平台。

一个人的力量是有限的，如果能够凭借一己之力拿来订单，理应拿到高提成比例，毕竟平台还要靠销售个人养活呢。反之，能提供资源的代表平台和公司比较强，个人能力退居次要地位，销售主要依靠的是团队、平台和资质、资源。

如果你个人能力很强、经验丰富，又拥有人脉和资源的话，毫无疑问去选择无底薪、高提成的；相反，如果你没啥资源，经验欠缺的话，只能选择低底薪、低提成的，这不是你的意愿问题，而是你能不能的问题，所以一定要认清现实！

• 最后再看可能的收益。

如果要看收益的话，要注意一点，无底薪、高提成的不一定代表总收益一定会高，除非你牛到爆，因为个人能力有限，有天花板，不组建和依靠团队是很难突破天花板的。

而底薪低、提成低的也不一定有高收益，它的前提是销售量要特别大，这样你个人才有可能获得更高的收入，而且有一个风险点，那就是你做大销售额之后，很可能公司或平台随时改变政策，不兑现销售提成，这种情况比比皆是。

两种情况下都有风险，都不是十拿九稳，这就是做销售的不确定性。

只有真正领会了这一点，并且了解招聘公司的情况和销售的本质，才能作出适合自己的选择。

喻派职言

毫无疑问会选择第二种，其原因主要从以下几方面来分析:

1、底薪2500元加13％的提成，无底薪加70％的提成，我们先按照销售额5000元来核算，有底薪的可以达到月收入3150元，无底线的可以达到3500元，后者略大于前者，也就是说每个月只要做到5000元销售额，后者收入高于前者；

2、再回过来一个月五千的销售额即每天166.7元（按三十天核算）。前者收入为每天105元，后者收入为116元，试问，如果一天销售额为166，7元都做不到，却想拿105元的工资，有点想不明白这是一种怎样的心态？又能拿多久？

3、顺便提一句，如果一个月销售额超过5000元，甚至做到50000元，第一种可以拿到9000元，第二种可以达到月收入35000元，时间是一样的！也就意味着你用近四个月的时间挣别人一个月的工资，还不吃不喝，

4、企业是不养闲人的，如果你甚至销售额达不到工资或让公司亏本，请问公司会让你呆多久？我相信答案很清楚。

5、其实第一种是典型的打工心态，如此下去你也许永远是一个打工仔，而第二种是典型的创业心态，经过努力，很有可能为自己的创业奠定基础。

6、选择第一种是典型的自我不自信的表现，试问，你自己都对自己不自信，谁还会对你有信心呢？

总之，世界上的人不尽相同，选择也一样，但是最后的结果也会大相径庭，做任何事情都要下定决心，做好拼搏的准备，就已经成功了一半，选择是成功的开始，自信是成功的伴侣（共勉）！

關鍵字: 第一种 职场 提成