小舟老师666
我在教培工作了14年，最初进入这行时，跟人说起，大家都是投来看不起的眼神，在所有人心中，这行都不是正规职业。大约在13年、14年左右，随着100教育高调大喊要通过网络颠覆新东方开始，教育机构算是进入了一个新的时期，大量资金涌入，带来的是越来越多的人和钱进入到这个行业。机构多了，这个“闷声发财”的行业也就出现在了无数人多眼前，成了除了宪法上那几个以外，最赚钱的事之一。
那么，这个行业真多如此赚钱吗？
行业内头部机构多成本分析
我之前写过一篇关于成本占比的图文分享，这里再拿出来一部分跟大家分享。
对于机构来说，最大的成本主要来自于人和房租两部分。这里不多说，直接给大家看下头部机构对于各城市下各校区的成本控制要求，如下图：
这是各校区的成本，加上总部摊销及集团摊销，最终，新东方在上一个季度（2018年12月-2019年2月），营业收入22.54亿元，归属于母公司的净利润1.95亿，占比8.7%；好未来上个季度营业收入25.63亿归属于母公司的净利润3.67亿，占比14.3%；朴新财报上给出的最近一个季度营业收入22.28亿，归属于母公司的净利润-8.33亿。如果我们去看线上机构就更惨了。
这就是大家所说的暴利行业。
是什么原因造成的
教培行业成本主要来自于房租和人工成本。加上从去年年初四部委的文件，对教育机构收费要求、教学面积等的规定出台后，教育机构的房租等成本占比变得更高。
你身边的很多本土机构的利润甚至来自于不给老师上保险这种违法行为。
那为什么我看到有些机构很赚钱
就我目前接触到的暴利赚钱的机构，主要是两个原因：
1、并非按照国家规定开设的教育机构，比如一些小区的黑班，或者钻法律空子的机构，比如房屋没有消防手续、不上税、员工没有保险等。
2、机构负责人分不清现金收入和结转收入，造成将现金收入当作结转收入来使用，以为自己是赚钱的。这种机构最终的结局几乎都是资金链断裂跑路。我们看到的那些跑路的机构几乎都是把现金当结转在用的。
一个段子告诉你什么叫三方都不满意
某家长交了100块钱上了一小时一对一课程，结果老师只拿到30元课酬，机构只赚了10元。
对于家长，花100元上了一个只价值30元老师的课
对于老师，家长交了100元自己只赚了30元
对于机构，收了家长100元，最后才赚了10元
总结，教培行和是一个规模不经济的行业，除非能像学而思那样拥有自己强大的产品团队，一切都走标准化路线
我是于盼，一个在培训行业工作14年的人，关注我，每天早上6点分享教培机构运营与管理心得
教培行业于盼
作为一个教育机构的负责人，教育行业创业7年以来，当时身边的四个人一起创业组建公司，到最后申请注销公司，其他股东回老家发展。到现在的新公司，我觉得教育机构谈不上暴利但是能够养家糊口，坚持下去能够看到的希望，能够使我在工作中有种成就感和荣誉感！
在武汉这个大学城，找十个人就有六个人是大学生，在武汉做大学生学历提升和高校合作办学项目，武汉有天然的造血功能，每年招收专科生有数十万人，市场不难做，也喜欢在大学里面的工作环境，吃饭有食堂卫生也便宜，平时运动有校园操场、篮球场。所以决定把教育当作人生事业来做。
第二次创业，我一个人注册了一个教育研究院，然后建网站、注册公众号 、头条号帮忙引流招生，招聘教务老师 、授课老师和招生老师这几年下来 基本形成一个十几人团队。这几年虽然每一年都很难，为发工资，网络推广费发愁，但是每一年都能够看到希望，团队在逐渐成长，手上学生人数在逐年增加，团队部门逐渐完善。
2020年了，希望能走得更远。现在大的经济环境什么都不好做，做教育现阶段也不为赚钱，继续沉淀，只要能生存下去，团队成员和单位学生能够有成长就满足了！
大荆学历提升黄老师
是，因为我就是一个机构老师，但是我的收入并不高，收入高的都是投资人。我供职的公司是一家加盟机构，每次跟老板谈工资，老板都说，薪资结构都是总部规定的，我们也没有办法，去特么的总部，总部门往哪开我都不知道。
但实话说我的工资是要比同时毕业的同学要高一点，这也是为什么我没有离开的原因。客观来说教育机构的成本还是有的，首先就是地段不能太偏，交通不便第一影响品牌推广，第二影响学生们上下学。其次就是推广，广告牌，灯箱，小传单，特别是前两项好位置的广告位是不便宜的。再者就是房租水电了，相对好地段的花费就不小。最大头的就是我们的工资了，不过一个机构的收入还不本来就是我们决定的。
但是工资不高，压力却是山大。一到考试老板要成绩，家长要成绩，孩子要成绩压力不是一点点。加上我们不是学校老师，家长根本不会像对待学校老师一样尊重我们，孩子成绩上来了还好说，要是上不来什么话都能说出来，更严重的就是要退费要投诉，这些压力作为老板就往我们身上压，我们就只有扛着，有时想一想还是挺悲催的。
非星留云
谈谈个人感想，一直都在培训机构工作，现在自己经营自己一家教育机构，主要做成人考试类培训。说真心话，没有任何行业是好干的，教育机构亦如此. 特别是真心爱这一行业的可能都深有体会。
举几个例子:（1）难于登天的办学许可证，
很多教育机构如果按照要求都要办这个，但这真心不好办，消防，场地，师资一堆要求，并且，很可能你许可证刚下来，国家政策又变了，废了九牛二虎之力办的许可证就马上有可能没有多大用途了。俞敏洪当年为了办学许可证狂陪喝酒乃至住院，并且办学许可证应用范围很窄，可能换个区你的办学许可又不能用了，需要在当地重新办。（2）教育机构需要时刻关注国家政策，但教育政策往往变化很快，这也是为什么教育机构往往什么领域都涉及，比如新东方要做小学一对一，做英语培训，还逐渐在拓展成人职业资格，因为即使大机构也不敢保证明天哪个细分领域的希望之窗就关上了。盲目多元化实际上大大加大了教育机构的风险，但往往是无奈之举。被逼上未知的凶险之路。
（3）很多培训机构资金链极其薄弱，特别是民办教育机构生存困难，一方面入门门槛不高，合规不合规的鱼龙混珠，这个市场特如中小学生辅导，头部的培训机构市场绝对占有率比起其他行业算很低的了。另外一方面，教育机构在公办教育为主的教育格局夹缝中求生存。实际上很多教育机构是东墙补西墙，靠资金流维持运转。
（4）舆论环境越来越不利于教育机构生存，2019年很多规模不错的大机构也频现跑路，带来严重的行业信誉危机。其实，整体经济形势下行压力增大，各个行业都基本如此。但教育机构的跑路往往不是简单的民事纠纷能解决的，因为民办非企业的性质更加引人注意，监管也在逐步强化。
（5）不得不承认，今天教育机构要想做好，今天比以往任何时候更需要有教育情怀，曾几何时，俞敏洪说过教育机构先收钱，不缺钱为啥还要上市，最终情怀某种程度上败给了市场，今天，我们看到越来越多的教育机构开始热衷于上市，热衷于资本市场翻手为云，覆手为雨。但愿，我们教育行业同仁们能不忘初心。教育如同其他任何一个行业都离不开钱，但绝不仅仅只是为了钱。
学习改变人生
首先，我自己是一个教育机构的教务老师，不是教学的那种，教育机构没有大家想象中那么多工资，可能做的好的销售，我们会叫课程顾问或者咨询老师工资会高点，他们一般会每成功签单一个学员会有2-10%之间的提成，各个机构提成的比例不同，要达到最高的比例的话会有业绩规定的比方说你到几十万了才能拿到那个提成比例。所以说有学生资源的好销售会在薪资上有很大幅度的提升，但是教育机构好的销售很难呆时间长久，因为你的生源总有用完的时候，第二如果生源很稳定，比方说和幼儿园或者学校合作，那么他们就不会满足自己的那点提成比例，他们就会有其他的想法去拿高提成，或者自己去做老板不是可以拿的更多，所以很多中小型的教育机构，他们的招生做的最好的就是他们的老板，因为既然开设教育机构，那么他们大多会有一定的渠道，招生才会慢慢好起来。所以教育机构的销售会比其他行业稍微高点，但是看得见，真正赚钱的是老板，当然这是做的好的，做的不好的赔本是必然的，我遇到的几个老板在第一年的时候都是赔本的，多少而已。一般行业会这么说，三年如果你还没做起来，那么就可以放弃了，就是说你要不计成本的投入三年打响名声，才可能厚积薄发，大多数人是看到了教育机构的成功那一面，殊不知他们都在边缘徘徊过呢，我经历过的老板中有开始做的很大的，学区面积四千多的，投入很大，但是最后支撑不住转手的，所以入行需要谨慎，需要有耐心。至于说老师的工资是和课时挂钩的，学生多，课时当然就多，最后总工资也就高了，没有学生，一个月也就是三千多点。当然我有遇到过光课时费就有一万多的，不过那个时候是暑假，她也很辛苦，嗓子都哑了还不敢休息。
当你的机构做起来的时候，才是你盈利的时候，没有暴利那么夸张，至少大多中小机构也只是赚点辛苦钱，大机构没待过，所以不清楚，请知道的朋友补充！
孟帅天涯168269074
教育机构不是暴利机构，你看看大学老师，哪有收入特别高的，你看看中学老师，除了衡中待遇不错，其他有的中学工资有的都不能按时发，更遑论啥高收入了，你看看小学老师，也是和中学老师类似。
挂着教育名头的各种培训机构才是暴利机构。比如啥奥数、钢琴、画画这些啥社会上开的兴趣班，打着为了孩子未来的旗号，简直赚的盆满钵满。我不是说所有的都质量不行，但是泥沙俱下之下，质量不行的肯定也是大量存在，但是这丝毫不影响人家赚钱。这些你不报？人家有广告，专门找准你的焦虑，中心意思就是你不报就是不对孩子未来负责，周围人都报了，你不惶惶？你不报？
当然，不只是啥兴趣班，还有课外辅导班，你的语数外以及其他。有的老师上课不好好上，下课去偷着开的补习班才认真上课，大讲特讲。为啥？赚得多啊。时间长了，对人家在学校认真上课的也是冲击，凭啥我认真上课还发工资，他不认真上课去外面跑还赚大钱。于是乎，教学质量不下降才怪了。
这是基础教育类，那涉及到留学，又出现个留学中介群体。有正规的，但是很多李鬼。人家就借着学生及学生家长对国外学校的无知，或者说不了解信息，然后索要高价帮孩子出国，为了顺利出国，两头骗，一方面为学生编造各种假材料，送出去，人家学校乐呵呵把学生接过去一看，根本就没有材料说的那么天花乱坠，退学了事，这种事儿大有人在。另一方面找了国外野鸡野鸭大学，来国内对学生各种诓骗，然后学生乐呵呵的去了，发现完全不是宣传的那样，有的连学历都不发不了。家长愤怒之下找人家中介说理，有的还好，能退点钱，但不是全部，有的直接消失。即使退你钱了，孩子的未来被耽误了，能用这点破钱衡量吗？损失大了去了。
打着教育幌子的培训机构和留学中介机构，才是暴利机构。真正的教育机构，清水衙门（大体如此，不绝对），不仅没啥暴利，甚至有的工资都没着落。
北玄武
这个行业入门门槛低，什么样的都有，之前本想着加入一家培训机构做物理老师，但是后来发现这些机构的本质是赚钱，而不是为学生答疑解惑，把本来简单的东西讲得复杂可能家长才会交钱，孩子才能在这学，毕竟补习班有让学生续费的压力。我发现自己根本受不了这种教学方式。还不如自己做呢？找几个学生，直接一对一，没有中间商赚差价，补习老师存在的意义不就是为学生更好地学习，更高效率的学习，老师在这个过程中的创造力完全都是看老师是否用心，这个没有办法量化，但会体现在学生分数上，是否能够识别学生的根本问题所在。不建议去补习机构上班课，一对一更高效一点。老师讲得怎么样，学生家长只会用分数来评判，其实只要提高了课程的输入质量，学生也爱学习的话，成绩提高是很自然的事。每次为学生准备课其实都会觉得很累，但是看到孩子的进步，成绩的提升，自信心增强，觉得很值得。这是个良心活儿。教得好的老师，理应得到高的回报[微笑]。教的不好的，可能会被人说暴利吧。
smai083
你说的应该是课外教育培训机构，现在整体来讲竞争都非常激烈，而且教育机构尤其兴趣班都是预收款，资金结转周期慢，很多投资人或者说老板错把预收款当成自己的销售收入，简单的减去成本，剩下的以为就是自己的利润，导致教育机构寅吃卯粮，最后负债累累。
教培咨询
说暴利行业的去开一下不就知道了？课时费百分之五十左右的是在正常不过，剩下百分之五十，房租百分之十五到二十，人力资源开支，市场费用开支，公关开支都不要钱么？去问问大型培训机构利润能超过二十个点已经非常优秀，咨询师提成百分之七八很正常，学管师续费也是要提成的，课时消耗也是要提成的，都没有开过就说暴利行业的人？真是厉害
刘峰
是就怪了！都是假象！
教育行业对人依赖太高！
大部分还处于“劳动密集型”阶段！
劳动密集型的项目是无法创造暴利的！
