小米的“饥饿营销”政策还能走多久？群众还会买账吗？問答頭條網

2020-01-03 01:44:53 佚名

梁辛

谢谢您的问题。小米的饥饿营销恐怕有苦衷，而且这次小米9的营销不是饥饿营销。

小米9是饥饿营销吗？第一，智能手机行业，新品上市无快不破，所以小米一定要争取高通骁龙855芯片旗舰机首发。至于产能有没有跟上，恐怕不如首发的战略意义大。第二，小米9的断货恐怕不是饥饿营销，发布会以后，应该不等不靠，立刻满足市场。因为现在OPPO、vivo等同系列的手机也面世了，小米9如果有断货期，就会把市场拱手送给别的厂商。雷军和小米不会认不清这一点。第三，基于以上原因，我认为雷军和小米不是饥饿营销，而是断货的无奈。

小米9为什么没有货？第一，库存比较大。小米手机利润不算高，倒逼小米不能有太大的库存，在没有精准预测市场的情况下，没有意愿大量出货，造成积压风险。第二，小米利润率不高，经销商降价空间不大，不愿意为小米降低成本。小米渠道有限，不能很好预测销量，所以就不敢多产。第三，小米9的良品率也是个大问题，导致供货更加紧张。雷军对小米的产量问题也很头疼。

小米9反映的问题。第一，由于使用的是高通芯片，近期高通骁龙855手机集中上市，vivo的子品牌IQOO就成为小米9的强劲对手。第二，小米公司的手机供应链与友商一致，不具备差异化优势，所以只能抢首发、抓营销、靠米粉。第三，vivo屏幕指纹技术一直在领跑，小米在去年才规模量产小米8屏幕指纹版，组装的特性使得小米只能在业务链下游发力，受到量和价的反复冲击，现在只有加快小米9的生产，满足市场需求，这与饥饿营销已没有关系。

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追科技的风筝

饥饿营销可以做，只要不过分就行，如果每次都让消费者抢、等、被黄牛坑的话，那消费者肯定会越来越不买账的，尤其是在现在消费者的可选择空间越来越多的事情，更加是这样，没有人会再继续惯着某些企业的耍猴手段，比如说今年吧，这才几个月的时间Redmi、小米9、三星S10、IQOO等新机，再加上去年发布的哪些还能继续打的手机，消费者的可选择空间就非常大了，这个时候饥饿营销玩不好，最后饿死的反而是自己。

还有一点必须说明的是，有些时候还真不是企业想玩饥饿营销，而是形式所逼，比如产能不足、对新机销量拿不准等等，所以在这种情况下，手机厂商就被动或主动的选择首批少量生产，这样就自然就很容易产生顾客买不到手机的情况。

再有一点，饥饿营销也确实有其明显的营销效果，最典型是就是早起小米手机的销售情况，首先自然得是他超高性价比的卖点，消费者愿意花钱买这款新机，再有就是小米玩的饥饿营销，又进一步的提升了小米手机的市场热度，让消费者都以为这部手机这么受市场热爱，然后再考虑每个人都有从众心理，那么自己也多会选择去购买这部新机。

不过还是那句话，饥饿营销是在市场非常任何一部手机，同时消费者的可选择空间不多的情况下才能玩的转，而现在早已不是那个时候了，首先是消费者的可选择空间越来越多，这样消费者也没有多大必要去等一部手机，其他的可替代产品同样能满足自己的要求，其次目前还真是缺少一部革命性的足以让消费者疯抢的手机，小米9发布后凭借着较高的配置和2999的售价，一时间也是秒售罄的状态，但在IQOO发布后就有一部分消费者有个新的选择，雷军也赶紧增加了针对上班族和学生党的周末场，还让林斌驻在工厂盯生产，这说明什么？一是饥饿营销没法在玩了，二是再这么搞自己也要玩完了。

木石心志

我承认，我基本上算是个米粉！现在用小米6，用的还比较顺手，最近因为蓝牙连接出现问题，起了换手机的想法，可是抢了几次米9，跑去附近的小米之家，都预定不到米9，更不要说3999的尊享版，店员说起码要5、6月份才有货！然后去看京东、淘宝那些电商逛了逛，很多商铺加价500左右后，出货量还非常大！心里凉了半截，我一直抵制加价购买。敢不敢公布从发布之日起，到现在出了多少货！每天产能又是多少台！任何一个企业，不能老是搞饥饿营销，而应该以诚相待，不然会失去人心。