100年前，百货商店之父约翰·沃纳梅克就曾说过：“我在广告上的投资有50%是无用的，但问题是我不知道是哪50%。”
在信息爆炸的洪流中，市场怎么打，才能实现产品的高效转化？今天就和大家分享我对于品牌营销的几点思考，希望能帮助你的品牌有效实现和用户的链接。
01
与其过度聚焦于爆款的打造，不如选择过滤掉一些滞后的品类。
前段时间，朋友给我发来了一条微博链接，点击链接，是一个博主发的关于一本摄影集的购买链接，以及摄影集的大体介绍。
吸引我注意的是，这些摄影作品是摄影师在她还是青少年时期拍下的，主题是关于“爱”，在朋友的强烈推荐下，加上这本摄影集本身的魅力，我很快就下单购买了。
而自从我买下了这本摄影集后，奇妙的事情就发生了：
我会时不时地去刷微博，看看那位博主最近有没有推荐哪些新的摄影画册，也会将博主经营的微店加为“特别关注”，以期在第一时间获得画册上新的最新消息，不知不觉，关注这家微店上新的动态，已成为我消费生活中的一个习惯。
在接近两个月的观察中，我发现博主经营书籍微店的一个做法是，她聚焦的是英文原版的摄影画册，会不定期地精选出一些比较受欢迎的画册，然后再推荐给大家，这样事先对画册做一个品类的筛选，可以达到这样的效果：大家到这家店购买，都能买到很不错的原版画册，接着就会做口碑分享。
比如，当我购买了那本摄影画册后，我觉得画册的质量不错，店家的服务态度很好，我就会第一时间就拍照晒图分享了，这其实非常有助于累积顾客的信任资产。
02
限制产品销售的数量，或许能让产品卖得更加火爆。
另外一个有趣的发现是，我观察到，博主不但会对画册做精选，而且每期上新的单本画册数量都非常有限，有时一本画册的存量只有十几本，多的话可能就80本，错过这次的购买机会，可能就要等上好几个月才能购买了。
这对于部分顾客（包括我）来说，就是一个非常厉害的绝招，每次当我看到一些喜欢的画册，一般都会犹豫一阵子，但是隔几分钟，看着库存一本本地减少，就只能速战速决，爽快地下单购买了。（摊手）
利用这种损失厌恶的心理，可以持续地紧抓顾客的注意力，大家如果错过了喜欢的画册，就会总是心心念念，这种心理作用又会反过来促使你持续关注店铺的上新动态，和店铺的服务建立起更紧密的链接。（就好比我已经在那家店铺入手了三本画册了~）
03
要想实现和用户的有效链接，真诚的互动必不可少。
在我看来，和用户的互动更多地在于品牌营销的前端。比如，朋友最初是通过微博关注到那位博主的，而我也是通过朋友的推荐才了解到博主的微博，那么微博就是和消费者互动的前端，而微店则是后端，毕竟我们总不能在微店上经常给顾客发广告，发信息，这其实会引起顾客的反感。
而在微博上，我关注到，那位博主每次发微博后，底下都会有一群小伙伴留言，大体内容都是说很想购买画册，以及购买了画册，觉得非常满意然后跑来微博底下留言以表感谢的，而博主对于每一条留言，都非常用心地回复，而这种真诚是能够互相传递的，当用户感受到你的真诚以待，也会更愿意持续地和你进行互动。
回头再来看这整个过程，看似关注一家微店，一个博主是一个偶然的事件，但是其中也存在一些必然，在品牌营销的任何时候，产品是核心，持续地输出好内容、好产品，才能持续累积用户口碑，沉淀信任资产。
在产品的基础上，还要注重传播的调性以及统一性，才能够迅速抓住用户的注意力，吸引用户持续关注，最后，销售的实质其实还是一种与人之间的沟通，真诚的互动必不可少。
以上就是今天分享的全部内容，希望对你有所帮助！
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