【科学是第一生产力，实践是检验真理的唯一标准，要用矛盾的方法看问题】
大家好，今儿呢跟各位侃一侃餐饮店的裂变！
各位，现在实体店最缺的是什么？是客流！对吧，那客流怎么来？一个商家，如果想赚钱，就必须先有客户，想有客户就必须先想办法吸引客户！
那如何才能吸引客户呢？想客户就必须要给客户好处。你给客户的好处大不大，是你能不能吸引客户进店的关键！现在实体店都缺客流，尤其是刚开业的店，那就更不用说了！
没有老客户，消费者也都不知道。所以，一般的店在刚开业那会儿，都没什么人！那有没有方法可以解决这个问题呢？今天给大家分享一个新开业实体店如何宣传引流！
而且，还能让客户主动向你介绍客户的方法，你要不要？这个方法很简单，但是，如果我不说，你可能就不知道，这个方法就是用一个爆品来宣传引流客户！
比如，现在的线上电商，他们都是怎么引流客户的？他们通常都是通过一个超值的产品，卖超低的价格来吸引客户，给店铺带来流量，这个超值产品，对于商家来说可能都不算钱，甚至亏钱！
这都不要紧，因为这个超值产品仅仅是一个引流产品，真正赚钱的产品在后端和复购。那线下的实体店也完全可以这么做！做餐厅的老板一般都有自己店的拿手菜，特色菜！
这个特色菜呢，其实就是你的卖点。比如，有些店水煮肉片儿做的好吃，有些店剁椒鱼头做的好吃，有些店红焖猪脚做的好吃，不管是哪一种餐厅来说，你都要有你的招牌菜，也就是你的卖点！
这样呢，有助于你做营销，而这个招牌菜就是你的卖点。很多餐饮店的老板，开业做活动的时候，一般都是怎么做的呢？印一些宣传单，然后在宣传单上写着，本店新开业时，宣传单进店消费打八折！
或者是，本店新开业，手持宣传单进店每桌赠送六瓶啤酒，然后就让店员到街上去发这个传单，这样的开业宣传方案效果好不好？只能说效果一般，为什么？
因为，吸引力不够大！首先，我们要理清一家店开业的目的是什么？你看啊，餐饮店开业宣传无非就是两个目的，第一个让更多人知道你家店开业了，在什么位置，有什么特色！
第二个是要让更多人体验到你家的特色，好吃，够味，如果消费者都没体验到，不知道你家店好不好吃，那你不就等于白宣传了吗？光知道有你这么一家店，有啥用啊？没用啊！对不对？
好了，目的清楚了，然后该怎么做呢？有一家餐馆准备开业，在家店的招牌菜是剁椒鱼头，就是一个大胖头鱼头，从中间给它切开，然后用一个超大的盘子装，上面放满跺椒。
一边是红色的，一边是青色的剁椒那种，然后放到大蒸锅里蒸，蒸出来以后的那个汁儿就都渗透到那个鱼头里了，然后剁椒的那个辣和鱼头的那个鲜，就集合在一起，味道又鲜又香又辣！
那叫一个好吃，让人怎么吃都吃不够？对，就是那道菜。这道菜呢，平常卖88元，这家店刚开业的时候搞了个活动，本店88元招牌鱼头开业期间免费吃。
然后，在宣传单上印着一个青红双色大大的鱼头装在盘子里，让人一看就想流口水的那种，你拿到这张宣传单，你有没有兴趣尝试一下？肯定有兴趣啊！
我相信，只要不是忌口，或者对鱼鲜过敏都有兴趣尝试一下。那这家店的老板，把招牌菜拿来免费送他是不是疯了？没有，在店老板聪明着呢，他们店的鱼头是免费！
但是，有一个条件，活动期间你带一个朋友来与头给你打五折，两个朋友来鱼头给你打三折，带三个朋友来，价值88元的剁椒鱼头就免费送给你，就是他的方案！
然后，客户到店里来一吃，也体验到招牌菜了，味道确实不错，而且你招牌菜免费送一下就引爆客户！让店里爆满，客户来了一看这家店生意这么好。
下次再吃饭的时候，他就有可能跟朋友说，最近新开一家店，味道不错，人很多，我带你们去尝尝，这就形成了再次传播！那有人可能会说鱼头免费送，那不赔钱吗？
怎么会赔钱呢？一个人带三个朋友来，至少四个人一起吃饭，不可能光吃鱼头吧！怎么也要再点两个菜，喝点酒什么的吧！这样的话不就赚回来了吗？根本就不存在亏本的问题。
如果这四个人就只吃一个鱼头的话，那是四个人脸皮得多厚啊！对不对？好啦，这种方法效果好不好？有没有达到宣传推广和让客户体验的目的？你发现这两个目的一下都达到了！
比普通的打折方案要强多了！这种方案既能吸引客户，又能裂变客户，是实体店开业宣传引流比较好的方式之一！大家可以好好参考，如果你没学过，想学更多的客户，最后有方法！
好了，今天的内容到这里就全部结束了，我们下次再见。更多精彩内容尽请期待，读懂管理36计，我们风雨同舟，共创未来。
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