每个人都喜欢打折，但是怎么样的“打折”才能让顾客感觉自己赚了而店家又不需要付出很高的成本呢？这就是一门学问了，本期我们要和大家分享一下错觉折扣的案例。

1、错觉折扣是什么

东西价格便宜了，肯定质量也差了，这是很多人面对各种打折时的常见心理。而要消除顾客心中的疑虑，让他们觉得实际上是赚到了，质量并没有下降，比如“您只要花120元就可以买到我们店里价值150元的商品”或者“您只要花99元，就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品”。不同的活动文案描述给用户的感觉是完全不一样的。我们一起来看一个案例。

2、案例：三越百货

日本三越百货在一次活动期间，制定了一个促销方针：凡是在本商场购物的客户，无论购买什么商品，都可以用一百元购买价值一百三十元的商品，只要购买，店铺当场就给顾客优惠三十元。这个广告一出，立刻吸引了很多顾客的注意，他们纷纷涌向三越百货，尽情地挑选自己所需要的商品。一时间，冷清的店铺开始变得繁华无比，一个濒临亏本的店铺销售额开始直线上升。据称：采用此法的第一个月，销售业绩就猛增至两亿日元。此后各种店铺纷纷效仿，也都取得了很好的业绩!

3、案例分析

我们一起来分析一下这个案例，自古有“便宜没好货，好货不便宜”的说法，在国外，这种说法同样存在。很多顾客在购买商品时宁愿选择一些功能少一点的丶便宜些能满足自己需求，没有经过打折的原价商品。这样他们会觉得自己没有上当受骗。而对于商家店铺打折促销的商品，很多客户很少光顾，甚至看都不会看一眼。因为很少有人相信老板会做不赚钱的生意，即使真的不赚钱。因为他们觉得这些都是假的，只是引诱他们购买的借口。不管你打几折，理智的客户要的还只是实实在在的价格。

采用100元可以买到130元商品这个策略的优势就在于：其实只不过是以隐晦的方式出现，和直接打折相比，错觉打折显得更加有艺术性丶更加吸引顾客的注意。

4、小结

以案例中的促销方案为例，他们针对客户“便宜没好货”的心理，利用货币价格错觉，实行“花100元买130”的错觉折价术，不仅让顾客避开了打折处理货的感觉误区，而且也真正起到了促销的作用，使得百货商场的销售额开始成倍增长。

错觉折价坚持了商品的市场地位，无论是不是滞销货，店铺都坚持认为自己的商品是滞销货，从心理上没有输给顾客，也使得顾客更愿意去购买。另外，从另一个角度来说，给顾客一点让利，使得顾客在心理上得到一种满足，也在一定程度上增加了顾客的购买欲。