每個人都喜歡打折，但是怎麼樣的“打折”才能讓顧客感覺自己賺了而店家又不需要付出很高的成本呢？這就是一門學問了，本期我們要和大家分享一下錯覺折扣的案例。

1、錯覺折扣是什麼

東西價格便宜了，肯定質量也差了，這是很多人面對各種打折時的常見心理。而要消除顧客心中的疑慮，讓他們覺得實際上是賺到了，質量並沒有下降，比如“您只要花120元就可以買到我們店裡價值150元的商品”或者“您只要花99元，就可以在我們店裡挑選任何一件原價的商品”。不同的活動文案描述給用戶的感覺是完全不一樣的。我們一起來看一個案例。

2、案例：三越百貨

日本三越百貨在一次活動期間，制定了一個促銷方針：凡是在本商場購物的客戶，無論購買什麼商品，都可以用一百元購買價值一百三十元的商品，只要購買，店鋪當場就給顧客優惠三十元。這個廣告一出，立刻吸引了很多顧客的注意，他們紛紛湧向三越百貨，盡情地挑選自己所需要的商品。一時間，冷清的店鋪開始變得繁華無比，一個瀕臨虧本的店鋪銷售額開始直線上升。據稱：採用此法的第一個月，銷售業績就猛增至兩億日元。此後各種店鋪紛紛效仿，也都取得了很好的業績!

3、案例分析

我們一起來分析一下這個案例，自古有“便宜沒好貨，好貨不便宜”的說法，在國外，這種說法同樣存在。很多顧客在購買商品時寧願選擇一些功能少一點的丶便宜些能滿足自己需求，沒有經過打折的原價商品。這樣他們會覺得自己沒有上當受騙。而對於商家店鋪打折促銷的商品，很多客戶很少光顧，甚至看都不會看一眼。因為很少有人相信老闆會做不賺錢的生意，即使真的不賺錢。因為他們覺得這些都是假的，只是引誘他們購買的藉口。不管你打幾折，理智的客戶要的還只是實實在在的價格。

採用100元可以買到130元商品這個策略的優勢就在於：其實只不過是以隱晦的方式出現，和直接打折相比，錯覺打折顯得更加有藝術性丶更加吸引顧客的注意。

4、小結

以案例中的促銷方案為例，他們針對客戶“便宜沒好貨”的心理，利用貨幣價格錯覺，實行“花100元買130”的錯覺折價術，不僅讓顧客避開了打折處理貨的感覺誤區，而且也真正起到了促銷的作用，使得百貨商場的銷售額開始成倍增長。

錯覺折價堅持了商品的市場地位，無論是不是滯銷貨，店鋪都堅持認為自己的商品是滯銷貨，從心理上沒有輸給顧客，也使得顧客更願意去購買。另外，從另一個角度來說，給顧客一點讓利，使得顧客在心理上得到一種滿足，也在一定程度上增加了顧客的購買慾。