小貓鹿啊

本科應屆畢業生如何找工作？畢業的老學長來回答一下。

下面考研君將從找工作的途徑，自己的工作興趣，職業規劃這三個方面來說一下！

找工作的途徑

到了大四的時候，就是畢業之前最忙碌的時候了，大家有考研的、考公務員、找工作的。不同的人都在忙碌著不同的事情，都在為自己畢業後的省會在努力。

1、大四上學期本校都會有秋季招聘會，學校的秋季招聘還是很熱鬧的，所以要去看下。遞交簡歷、面試，去熟悉下整個求職的過程，這是找工作必經的一步。

找工作的時候就會發現，大學學習成績優秀、獎學金證書拿的多還是很有用的，最起碼在遞交的這些簡歷中，能夠顯得更突出。

2、大四下學期本校也會有春季招聘會，如果上學期的招聘會沒有簽約到比較滿意的單位，那麼下學期的春季招聘會可以再去參加下。

3、參加其他學校的招聘會，去其他學校的招聘會上遞交簡歷，這個也是一種途徑，說不定有機會活的面試機會。

4、參加省會城市的招聘會，每年大四的時候，都會有大型的招聘會，可以在網上關注下，有哪些單位參加？然後去參加下招聘會！

招聘會不去試試，你永遠不會知道自己能否成功，一定要多去嘗試！！！

興趣是最好的老師

工作是長期的事，畢業的時候是想從事本專業的工作，還是有自己的想法？想去學計算機之類的？

如果想從事本行業的工作的話，就要去多瞭解下行業內的工作都有哪些？比如電力行業,有去國家電網的、有去電廠的、有去中建工程局的、有去設計院的，不同的單位你遇到的也會完全不一樣，所以要想一下自己適合喜歡幹哪一類的工作？

畢竟工作幾十年，不是說可以一時半會熬一熬的，一定要認準自己的興趣所向。比如有的同學不想從事本專業的工作，畢業後就直接參加計算機類的培訓，然後轉行從事IT行業的工作。

職業規劃

雖然本科應屆生剛畢業，對工作還不是太深入，但是還是要有自己的短時間的職業規劃，不能說得過且過。

所以應屆畢業的時候，一定想想想自己想做什麼，然後對應的去工作。不能說隨便找一個工作先幹著，方向越清楚，更早的走在規劃的道路上，自己的職業發展也會更順利。

<strong>除了參加線下的招聘會找工作，同時也可以在網上投簡歷，網上投簡歷就要特別小心點了，每年求職別騙的人也都有，所以一定要識別清楚。最好是正規的求職找工作網站。本科應屆畢業生找工作，切忌眼高手低！

考研君說

作為一名教育工作者，我來回答一下這個問題。

應屆本科畢業生找工作，首先要充分利用好校招這個渠道，尤其是一些重點高校的校招往往會有很多優質的就業崗位，而且一部分大型企業通常會重點關注校招，所以如果錯過校招往往會錯過很多機會。

在參加校招之前，應該選擇幾個重點關注的企業，然後針對於這些企業的招聘崗位做一個相對詳細地瞭解，在製作簡歷的時候，也要有一定的傾向性。通常大型企業在校招的時候會留出一定的名額，而要想爭取到這些名額，一定要讓企業認為自己與崗位的契合度比較高。通常來說，大型企業無論發展情況如何，校招往往都會進行一定數量的人才招聘，一方面是保證企業人才結構的合理性，另一方面也是承擔企業社會責任的一種表現。

在參加校招之前，還應該與自己的輔導員溝通一下，通常輔導員對於一部分企業會有更為全面的瞭解，而且一部分輔導員手裡還會握有一定的推薦名額，如果能夠拿到輔導員手裡的推薦名額，那麼就業的成功率還是比較高的。當然，即使輔導員手裡沒有推薦名額，也可以通過輔導員來聯繫師哥、師姐，這樣也可以走“內推”渠道。

除了輔導員之外，大學裡很多專業課老師也會有大量的行業資源，尤其是一些研究生導師，往往與行業企業有比較緊密的合作關係，如果能夠得到這些老師的幫助，也會更容易找到適合自己的工作崗位。實際上，有不少專業老師對於學習情況比較好的同學，都會提前做出一定的安排，比如安排到相關企業進行實習等等，這個過程也會為就業奠定一個紮實的基礎。

我從事互聯網行業多年，目前也在帶計算機專業的研究生，主要的研究方向集中在大數據和人工智能領域，我會陸續寫一些關於互聯網技術方面的文章，感興趣的朋友可以關注我，相信一定會有所收穫。

如果有互聯網、大數據、人工智能等方面的問題，或者是考研方面的問題，都可以在評論區留言，或者私信我！

IT人劉俊明

很多本科應屆畢業生臨近找工作了還不知道該如何著手準備找工作，以下將按照找工作的一般流程希望對你們有幫助。

1/6 分步閱讀

【確定職業發展方向】

明確自己的職業發展方向是走技術路線還是管理路線。可以從自己的興趣、能力、特長、專業等角度出發，通過詢問長輩、同學交流、網絡查詢等多種途徑來了解相關信息。

2/6

【製作簡歷】

根據投遞崗位的不同製作不同的簡歷，比如應聘活動執行簡歷上要突出自己的組織執行能力，策劃組織了什麼活動可體現在簡歷上，應聘程序員則要突出自己的開發編程的能力。建議簡歷做好了之後要自己檢查確認是否還有需要修改的地方。一般大三暑假的時候就可以著手準備製作簡歷了。

3/6

【投簡歷】

1.網上投遞簡歷:針對應屆畢業生也有很多的求職網站，比如應屆畢業生求職網就是一個專門針對應屆畢業生而設計的求職網站。

2.現場投遞簡歷:對於來到學校進行校園宣講的企業，最好準備好簡歷去參加宣講會並投遞簡歷，這種現場投遞能夠確保簡歷被查看，比較容易獲得面試的機會。

4/6

【在線測評】

很多公司都會有在線測評這一環節，大部分都是測評行政方面的知識或者心理測評。如果是測評行政方面的話，建議同學們多練習行政方面的題目;如果是心理測評的話，建議同學們按照自己的情況去填寫，因為有的題目會前後出現不止一次，如實填寫是為了避免出現前後矛盾的情況。

5/6

【筆試/面試】

關於筆試:技術崗位往往都會有筆試這一環節，主要是考察同學們的專業知識，所以在找工作的時候，同學們要注意溫習一下自己的專業知識以求順利通過筆試。有些公司的非技術崗位也會進行筆試，筆試內容大多為行政方面的試題。

關於面試:面試之前最好到網絡上搜索常見的面試問題，如寶潔的八大問等，梳理一遍自己的大學生活，想一下自己的大學生活裡有哪些事情可以回答哪方面的問題，以不變應萬變。重要的是，在面試的過程中，一定要保持不卑不亢的態度，告訴自己，這只是在跟一個陌生人聊天。

6/6

【簽約洽談】

一般都是由公司的HR跟你講福利待遇、工作時間、工作內容以及其他與工作相關的事項等，然後由你決定是否接受該公司的錄用。在這個過程中，有任何疑問都可以向HR詢問清楚，當然，對工資待遇不夠滿意的話也可以爭取一下，所以，在簽約洽談之前最好能夠對公司各方面進行了解。此外，在該環節中要注意HR話中的漏洞，比如:HR說可以住公司的員工宿舍的時候，不要想當然覺得就一定可以住進去，要了解員工宿舍是什麼樣子的、是否收費、是否有足夠宿舍保證員工都能住進去、是否要滿足什麼條件才可以住進去等。

以上就是我總結的了希望你能找個一個好的工作。

Wuli峰峰

18年一本A畢業 之後考研未果 19年4月份來工作 經歷跨境電商現轉行產品運營

錯過才知道當時痛失了怎樣的機會，既是指導，也是警醒！願前程似錦！

出來工作才知道應屆畢業生在找工作時可以帶來多少優質的資源和機會，所以一定一定要珍惜校招的機會！利用好這次校招的機會可以抵得上之後兩年的工作經驗！下面從自我認識分析和麵試準備兩方面來說。

首先，自我認識方面，你要知道應屆生在求職時，最易犯得錯誤就是盲目亂投，不清楚自己想要什麼，不清楚自己可以做什麼！所以自我認識尤其重要，基本決定未來的發展方向。

第一，要明確自己期望的行業或者未來的工作方向，儘量不要有先去試試，不行再跳槽，換行的想法！隔行如隔山，我深有體會！真血淚教訓

第二，明確自己的優勢，並且揚長避短。在大學的學習生活過程中，其實專業方面的技能我們並沒有接觸到特別多。大學，重在培養思考方式和眼界，以及各種潛在的能力，如溝通能力，學習能力，邏輯思維等。要清楚的知道自身在哪些能力或方面比較擅長或欠缺，對自己有清晰的認知，不可盲目自信，自卑！如果實在無法判別，可以去網上搜索相關性格測試或者工作測試，可以提供參考

對自己有了清晰的認知之後，就可以著手面試準備了。應屆生在社會經歷上猶如一張白紙，而白紙恰恰是最易刻畫也最難刻畫的。因此在第一份工作的選擇上一定要慎重！

第一:公司的選擇，儘量去大公司！相信大小公司的選擇仍然是每個畢業生就業時都面臨的難題。但是據我周圍朋友和自己的工作經歷來看，還是儘量選擇去可選擇範圍內規模比較大的公司。首先大公司具備成熟的發展體系和規範的工作流程，可以在開始的兩年內夯實基礎，為之後的工作發展培養高度的職業素養，地基尤為關鍵！其次，平臺的規模一定程度上會決定自己的眼界，而眼界 在職業發展中可能會決定自身發展的高度。最後，現實因素來講，大跳小，升職加薪指日可待；小跳大，箇中辛酸自知。

第二:面試準備！！非常關鍵！如果現在還有充足的時間，儘量爭取多拿一些有分量的獎項，如建模比賽國獎，學科競賽獎等等，多豐富自己的社團經歷和幹部經歷，這些都是面試的資本！因為校招就意味著公司看中的不是經驗！是你們的發展潛力，潛力的體現當然不能是口說無憑，需要獎狀，證書等來呈現！

如果沒有充足的時間也沒關係，就像我上面所說，揚長避短，凸顯優勢，聰明人就要做聰明事！

在簡歷的投遞和製作上還有很多技巧可以去思考學習，微信有很多公眾號專門收集各大公司校招信息，裡面包括投遞時間，方式等。也可以下載BOSS（我個人推薦boss）或者前程無憂，拉勾等求職軟件，都有大量的校招信息。信息時代要學會藉助工具，這也是我們和動物最大的區別！

我真切的希望每一個應屆生可以把握這難得的機會，不要重複我走過的路，遺憾永遠都是遺憾，所以 不留遺憾！

時間有限，還有想問的可以隨時溝通，祝前程似錦！

水彧而安

應屆本科畢業生找工作應該做好以下五點：1.切記好高騖遠；2.更多考慮公司發展前景潛力，不要單一看工資待遇；3.多渠道尋找面試機會；4.簡歷針對性做修改；5.面試增加代入感。加油！

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小斌的救贖VLOG

本科應屆畢業生找工作，最重要的是要搞清楚自己的 能力背景、興趣特長 和 職業規劃 三者之間的關係；同時，要把這三要素放到整個 [ 工作崗位 ] 、 [ 公司環境 ] 和 [ 行業趨勢 ] 中去考量。無論是以 高收入就業崗位 為導向選工作，還是結合 自身專業技術特長 為導向找工作，起步點、平衡位置 和 發展空間（終極目標） 都是需要慎重評估。

你是文科思維，還是理科思維，決定了你能做什麼樣的工作

1、底層思維是決定發展空間最核心的因素

單純地進行行業發展趨勢和公司單位好壞的優勢比較，其實意義不太大。並不是所有人都適合當公務員或者願意一輩子只幹一兩件事，也不是所有一開始懷揣著“艱苦奮鬥”初心的人可以把創業這件事堅持到最後。我們生存和工作的外部環境是多變和不可控的，很少有人可以去改變，我們只能選擇適應。比如從個人角度找到自己的興趣點和專長以及能力優勢，這樣選擇工作的時候，主動權其實是在我們手裡的。然而，在決定做什麼事之前，瞭解過往的 【學習經歷】和【工作經驗】固然很重要，但我認為我們更需要把“思維方式”放在最前面進行討論。因為相比專業技能和興趣愛好，一個人的底層思維，才是決定這一生髮展空間最重要也最核心的因素。

2、具有文科思維的人，正變得越來越重要

小老虎不焦慮

分享我所經歷的兩種招聘方式

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小余呀

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大子文文

找對應自己的專業，正確的目標+行動力=成功

不正確的目標+行動力=失敗

說實話，假如你是完全沒有工作經驗的小白，談個人發展方向還為時尚早，除非你在小的時候就立下了堅定的目標併為之而努力，畢竟工作十幾年的職場老油條還會出現中年迷茫。這裡所說的個人方向更多的是目前你想要嘗試哪些工作。不知道做什麼工作沒有關係，我們可以先嚐試，排除掉哪些工作確實不適合自己，慢慢的把自己的人生道路畫出來，這樣才能慢慢走上人生正規。

每個學歷帶來的思考方式，人生閱歷，專業水平等多方面的不同，在找工作上的要求和選擇也不盡相同。

背景條件：

這一部分是最基本，一般這些背景是通過較長時間的積累才擁有的，屬於在你做出抉擇前就已經具有的條件。

以求職為例，個人認為背景條件主要是：

學校學歷，成績，獲獎與證書，相關的實習經歷，學生社團活動，項目經驗等。

說下來貌似就是簡歷上那些已經有的東西？我覺得是的，在簡歷這張紙上，基本就是在一個深入面試開始前，你能給面試官所看到的東西。

這些背景條件正如所說，不是短期內你能夠提高的，就像你不能改變你的學校你的學歷一樣，所以對於背景條件確實沒有辦法在短期內改變（所以涉及到簡歷造假，個人認為在簡歷上撒謊是很不明智的行為，寫沒做過的事情，誇大自己的成績的，請你相信，面試官都是“人精”，你的一點點“善意的謊言”是騙不過面試官的，而且一旦被識破只會留下很不好的印象，在面試的時候就遇到過一個同學院學生成績虛寫，結果和我一組，就被面試官問到了。一些虛構的經歷，或者說並不是很深刻的經歷，面試官一深問，你的反應就直接坦白了）

既然背景條件已經固定，為何不從其他兩個方面入手。

關於成績的看法（到底成績重不重要）：

如果一個學生其他很優秀，但是成績不好，HR會怎麼想？最直接的是，這個人是不是隨意，只做自己喜歡的事情，不能完成好自己可能不喜歡，但是是責任範圍內的事。讀書是學生的責任，我估計沒多少人喜歡讀書，但是成績好的人起碼證明他們的態度更好，這樣暗示他們在其他領域更有可能做好。

職業規劃：

職業規劃不單單隻找工作，當然也使用於讀研，關於自己的研究計劃之類的。但這裡也僅給出以找工作為例的。

職業規劃我認為包括以下幾個方面：

1.你對自己未來職業的選擇（行業，公司，職位）

2.你對所在（行業，公司，職位）的瞭解

3.這個（行業，公司，職位）所需求的最明顯的特質

4.這個（行業，公司，職位）會遇到哪些挑戰

基於以上四個方面我稍微回答下我當時的想法，所以僅供參考，不具有普適價值。

1.我的職業未來選擇：

首先我很明確的是行業和職位，行業上我的Deadline是製造業（工業品/生產消費品），Perfect是自動化行業，職位上（市場戰略分析/商業方向）。職位上是以商務類（市場首選，銷售次之）的管培為優，技術類的培訓生次之。最後是公司，公司的選擇上，第一選擇是去自動化公公司（ABB,Rockwell,Simens,Mitsubishi,GE）等，第二選擇是去行業領先的工業品公司（Shell,BASF,默沙東之類）。因為這點上我個人很執著工業品行業，所以對於快消，互聯網，四大，諮詢這些都沒有辦法給予大家更好的支持，之後會稍微談及我對相關行業的看法。

2.我對所在行業公司職位的瞭解：

對於職位的瞭解：

首先我對於工業品中市場部門（以下所指市場是指戰略方向，不代表宣傳，廣告，路演之類的）的職能非常瞭解（一方面是因為實習，另一方面是自己看過很多相關的資料），工業消費品不同快速消費品，快速消費品是市場主導，而在工業產品中，有可能沒有專門做市場戰略的部門，會有PM（產品管理），但是一般不會有專門做分析的，一方面是因為工業品技術性強，消費者的不可替代性強，入門門檻高。二是因為，工業品受非市場因素（政策，人等）因素影響較大。

對於行業瞭解上：

因為在自動化公司實習，所以對自動化行業的瞭解基本上比一般人會好，我會更瞭解自動化行業的產品有哪些，一般的銷售方法有哪些，在公司中各個部門可能負責的不同，自動化行業的客戶有哪些，各自有什麼特點。除此之外，因為自己對汽車行業做了非常多的調查和學習，因為上海的製造業很多會涉及汽車行業（一方面是上海大的製造業就是汽車，二來是汽車行業之大，上下游涉及行業會很多）除了專業機械本身相關行業瞭解之外，因為自己平時本身特別喜歡互聯網和消費電子產品，所以在面試臺積電的時候也起到了作用。在平時自己很喜歡讀經濟學和金融方面的書，這些都幫助我更好的理解商務類的職位。

對於公司的瞭解：

我最瞭解的公司是自動化公司（ABB)，其次製造業，汽車行業（GE,通用大眾），互聯網公司，其他方面，如果面試一些並不是First Choice的公司，我都會稍作準備，加上平時積累也比較多。這也說明公司的信息在求職過程中是最方便的準備方法，是可以短期內迅速提高的，我在面試Avery之前就將Avery2012年的財務報表稍微看了一下，幫助我更好理解了Avery的職位需求來源和公司狀況。

3.這個（行業，公司，職位）所需要的特質：

特質上其實我是將工業產品（生產消費品）和快速消費品作為兩大類，這兩大類的人特質區別我個人認為其實就像招聘的條件一樣，一個喜歡工科背景，一個專業不限。工業產品正如我說的，技術門檻限制，所以對於應聘人的邏輯，分析這方面能力要求我覺得會更高，快速消費品由於是快速變化的行業，所以對於應聘人我覺得更需要那種Dynamic去適應，更能面對多變的環境所帶來的挑戰。具體到公司上可能就是每個公司都有自己的文化風格，如同大家所的有些公司喜歡“Aggressvie”，有些公司喜歡踏實的，這個就只在不言中了。職位對於各種特質的要求我認為更加重要，其中以技術類和商務類兩大類做個大體的區分，做技術的人更加的細心和具備專業精神，可能他們不善言談，但這些人更能夠“靜下來”去思考。而商務類的則更加抗壓力和迎接挑戰型。

4.挑戰：

行業的挑戰上，需要對本行業有個很好的瞭解的，知道短期內的趨勢，例如Shell做的頁岩氣，Avery的RFID標籤，ABB的機器人趨勢，GE的生命科學這樣。如果你看到這邊，知道上面這些公司，也想去，但是不知道我說的是什麼，那就只能說功課沒準備好。公司的挑戰更多會體現在產品和競爭對手上，例如ABB和施耐德的共同點和不同點，Shell和美孚的差異，Avery的粘合劑部門與3M的差別之類。職位的挑戰個人認為在尚未從事之前很難獲得具體的內容，這方面可能是來自已經工作的人，但是主觀性太強，所以不做陳述。 綜合來說：重要性如下：職位>行業>公司 所以比如你是工科生，請先確定好自己是想走技術類，還是研發類，還是營銷類，還是職能類。然後選擇一個自己喜歡並且願意投入的行業。千萬不要一味為了一個公司而放棄職位！

個人優勢：

個人優勢，我分為“性格”和“能力”。性格其實沒有優劣之分，更多是合適，外向的人適合做一些對外的工作，如銷售（但不絕對，每個人的溝通方法不同，內向的人也可以做好銷售，親眼所見）。內向的人適合做一些對內的工作，研發，質檢之類的。中性的可以做一些職能類的（行政，財務）

能力上面，依舊以我自己為例吧。

我在求職的過程中總結了兩個我的個人優勢：1.成熟度 2.分析事物的能力。成熟度一方面是來自於自己所經歷的事情，二是所作出的思考和變化。2.分析事物的能力則是表示我平時能夠在思考中去抓住事物的特質，有較好的邏輯去分析事物的緣由（這方面就比較適合市場的特質）

所以總結來說，能力是從你的經歷中所提煉的精華部分，無論是經歷讓你更加成熟，還是學會了特殊的技能。所以能力上也是一個長期的積累過程，建議是大家可以花時間把自己大學，甚至高中所做過，發生過的那些對自己影響深刻的事情做個回顧，從每件事中學到了什麼，體會了什麼。

說完優勢也經常會談到缺點，每個人都有缺點的！我的缺點是敏感，對待缺點，一定要誠實，舉例說明，最重要是能讓別人知道，你已經意識到自己的問題。

有人會問我：如果你覺得在面試中你覺得最大的個人優勢是什麼，我想說。

第一是成熟度，請去掉身上浮躁，去好好的把自己削成適應工作的形狀，這種成熟可能需要你拋開自己的一些小固執，小任性，需要你去受過挫折和失敗，需要你去像優秀的人去學習，需要你體驗下真正的工作是什麼。

第二是你和你所求職的方向契合的優勢，所以這要求我們需要了解我們所追去職業需要的特質，將這些特質和自己的優勢對應，不是叫你編造，更多是根據自己的優勢去找自己適合的職位。

表達能力！

表達能力是把以上三個內在的東西如何展示出來，這也許就是為什麼那麼多應聘條件第一條：Good Communication Skill 的原因。在這方面其實我也做的不是很好，一來我一直會怯場，不能很好的在public的環境下去表達自己，這也導致我有時候雖然觀點是對，也無法很好的表達出來以支持團隊的工作（Shell HR的Feedback）。

如何知道自己喜歡什麼？

1)MBTI 性格測試 MBTI職業性格測試（完整版）(量表版本:1998-N) :通過這個測試，可以很全面的瞭解自己的性格解構和特點

2)霍蘭德職業測試 霍蘭德職業興趣量表及在線測試(完整專業版)：這個測試會給出一些建議的職業方向，可以作為參考，但切記不要當作是唯一答案

3)總結自己已有的經歷，看看與各種職位的貼切度，判斷方向如下，首先判斷自己是適合哪類工作，（技術，商務，職能）。看以思考下自己以上三種類型中哪類最多，比如一個人經常在學生會中做一些文案策劃，在班上當個組織委員，自身比較喜歡這樣簡單，與人交流多但不復雜的，這樣可以考慮下職能類。

注：People Change!所以即使以上的答案都很明確一個方向，也不是絕對正確，所以希望大家也不要一味的相信

找工作的好習慣

1.做一個Excel：

2.不要盲目面試

面試會消耗掉你大部分精力，尤其是路途的奔波和麵試時候的高壓狀態，所以不要以為數量多了，過的總數就多了。個人經驗來說，基本上如果能保持在一週3場會很理想，一來是有充分的準備，二來體力上有休息。當然我知道很多時候面試容易衝突，所以底線是儘量不要一天趕場然後第二天又繼續面。

3.模擬面試

找幾個意向相同的小夥伴組一個求職小組，定期舉行案例分析，模擬群面單面等環節。看看自己在別人眼中的樣子。

4.Keep Practice your English

保持每天都有讀英語的好習慣，不單單要看，更要讀，去練習和別人交流，去練習用英語做Presentation和Speech。

5.定期回顧

定期回顧自己的每場面試，看看不足之處在哪，從面試中學到了什麼

如何鍛鍊自己的英語能力？

說下答主自己的情況，答主自己進大學後英語就廢了，沒有認真讀過，一直在掉。但是好在基礎好，口語較好。大概四級裸考550 六級裸考490這樣的水平。真正有幫助的是後來學習雅思的過程。所以練習英語就是幾個訣竅：

1.保持節奏，每天練習：在這點上建議大家報名個英語考試，一來是可以獲得系統性的訓練，二來也是逼自己學習的動力。建議考慮TOEIC 或BEC

2.多和別人交流：說比考試更重要，找個小夥伴聊天，如果沒有，可以自言自語，自己給自己問問題，但是，一定要讀出聲

3.用英語去想，不要用中文思考後再翻譯過去：這個是阻礙口語的最大因素，因為你沒有辦法用英語在腦海裡去想，所以你每次都要中文想好，然後再去想怎麼翻譯。

想要做與技術相關，但又不是純技術（Marketing，Sales Engineer ，AE, Purchase）

答主這兩個一直和一些今年準備求職的同學有交流，以工科背景研究生為主。基本上所有人都是，想做以技術相關，但又不是純技術。我轉換一下可不可以這樣理解，我不想做工程師或者研發人員，但是我也討厭銷售那樣天天酒肉打混。所以大家說，那我來做Marketing吧，或者我來做銷售工程師，AE，或者採購？

千萬不要就想當然：

Marketing：我們大多數同學想做的Marketing是類似Consulting中的市場分析，戰略分析這樣的綜合能力要求強的職位。但是實際是，在快消的Marketing基本很少技術上因素，是消費者購買行為主導的分析，然後更多的時候追求一種市場的快速反應，協調好銷售渠道，產品研發，廣告營銷多方面。在工業產品的Marketing則是側重展會，博覽會這樣的時候，算是一個職能類的部門。所以哪有大家說的既有技術又非技術。

Sales Engineer和AE：銷售工程師和應用工程師application engineer，這兩個差別很大。就我個人看，SE中既有傳統的銷售（大侃）也有技術性的銷售（不善言辭），決定因素在於個人，所以是既可以技術也可以非技術，也可以有技術，又不那麼技術。AE則更偏向於工程師，是技術性的職位，只是會需要到客戶所在地解決問題。

Purchase：採購和供應鏈好像也很多人喜歡，供應鏈中有采購，質檢，生產，物流，等等好多好多。沒有辦法一概而全。個人認為採購其實上有點像銷售的屬性，銷售是內對外，採購是外對內，所以成為怎麼樣的採購，和成為怎麼樣的銷售工程師是一個道理

面試技巧：

說了那麼多，有人會問，你怎麼還不告訴我怎麼改簡歷，怎麼電面，怎麼群面，怎麼單面啊！

我的答案是，不要相信任何面試技巧，我個人非常反對技巧性的面試，什麼扮演Leader啊，符合公司的文化風格啊。都特麼是裝，面試就是Be yourself，就像你不會為了迎合你男朋友去裝成他喜歡的類型一樣，裝久了自己也受不了，還要擔心被發現。所以面試的時候忘記技巧，做自己。

當然：還是有點乾貨的

1.簡歷的修改：

突出重點，簡歷的中間稍微上區域是人們閱讀的主要區域，把你想體現的放在這

儘量將你的描述具體化，將成果和經歷用數字來表現

內容上的統一，不要上面做了兩份銷售實習，下面兩個國家項目的負責人，HR會Confuse的，但是也不代表會掛，HR會來問問。但是如果你兩個方向都不是很牛，還是算了吧。

針對不同職位做不同的簡歷

2.電話面試

電面的時候找個安靜的地方最重要，然後一開始挺清楚公司和職位，沒聽清楚問好來，把節奏放下來，自己也不緊張。然後語速放慢。切記不要打斷對方說話，尊重對方。

3.群面

弄清楚自己的貢獻在哪，如果自己的方案確實是能夠解決案例的，堅決的表達自己的觀點，如果有隊友很明顯的錯誤還很強勢不讓，勇敢的站出來否定他。尊重群面的每個參與者，不要忽視那些不說話比較內向的。如果自己確實對於案例內容沒有想法，可以嘗試下1.收集整理團隊的想法 2.平衡局面，提醒大家注意時間，不要做無謂的爭吵3.書寫最後的Presentation

4.單面

放鬆自己！一般到這時候已經離勝利很近了。用邏輯性的回答去解答每個問題，可以列觀點123456，可以用因果的陳述。然後給面試官好的反饋，得體自然，然後完了之後提幾個你感興趣，但和麵試無關的問題：例如對於行業的看法啊，建議啊，疑惑啊。

工資重不重要啊：

當然重要啊！和你說不重要的我覺得多少有點雞湯啊。

1.工資反應這家公司對你的重視程度，同樣也反應了這家公司在業界的地位和能力

2.更高的工資提供給你更好的社交機會和視野開拓的可能性

3.在同行業中有較高的工資，基本上意味著你是在同行業中有個領先地位

好了，我們再來辯證下啊，為什麼有人說不重要

1.不重要其實是指，不要過分看重第一份工資的收入，尤其是行業和職能的不同帶來的收入差異巨大化，IT的程序員基本都快到萬，傳統機械只有5000，投行諮詢20W傲視，所以在這種情況下要過分重視工資

2.第一份工資不代表以後的工資，應該看未來的潛力，有的人進去很低，但上升很快，有的人進去很高，幾年後基本沒變。

所以綜上，第一份工資~重要！但不重要的是，不要去 比較，無論是和別人，還是和自己未來的工資。

總之，找工作一般三種途徑：一是託人幫忙介紹工作；二是招聘會或人才市場找工作；三是去當地勞動就業局登記幫忙找工作。

關鍵字: 大學 職場 工作