堅持自主創新 推進轉型戰略
當地時間11月11日，第22屆中東(阿布扎比)國際石油博覽會在阿布扎比國家會展中心拉開帷幕，來自全球的16個石油巨頭、35個國家級石油公司、29個國家約2200多家企業參展。沈鼓集團以“能源與化工領域動設備的數字化和智能化”為主題，亮相本次展會，吸引了大批與會者參觀駐足。這是沈鼓集團踐行“走出去”戰略，推進國際化轉型發展的又一舉措。
“走出去”
首先得“站起來”
沈鼓集團是我國重大技術裝備行業的支柱型、戰略型領軍企業，擔負著為石油、化工、空分、國防等關係國計民生的重大工程項目提供國產裝備的任務。近年來，作為我國參與裝備製造業國際市場競爭的王牌，沈鼓集團不斷打破國外公司的技術壟斷，出色地完成了多項為國計民生重大工程項目提供國產裝備的任務，被黨和國家領導人譽為“國家砝碼”。
如何擔負起這一盛名，不負黨和國家的信任與期待，集團董事長戴繼雙認為，沈鼓必須矢志不渝地堅持創新，通過創新，形成差異化、特色化的產品供給，不斷鞏固、打造沈鼓新的強大優勢，要把飯碗牢牢地端在自己的手裡。
烯烴裝置所用的裂解氣壓縮機、丙烯壓縮機和乙烯壓縮機(乙烯三機)是整個裝置的心臟，是高端裝備的代表之一。以前，在西方壟斷巨頭眼裡，三機是他們的殺手鐧，是國家間較量的砝碼，核心技術一直秘不外宣。我國乙烯壓縮機長期依賴進口，成為沈鼓人揮之不去的痛點。
2011年2月22日18時，在沈鼓集團總裝車間，國內首臺自主設計研製的百萬噸級乙烯壓縮機試車成功，長期以來大型乙烯壓縮機被少數國家壟斷的局面被打破，為中國的石化裝置安上了中國人自己的中國芯。在乙烯壓縮機領域，發達國家走了100年，在沈鼓集團的努力下，我國只用了10年。
近日，沈鼓集團進出口公司收到來自美國福陸公司的公文郵件，正式通知沈鼓集團透平公司、齒輪公司的壓縮機產品成功獲得該公司認證，成為美國福陸公司離心、往復、組裝式3種壓縮機產品的合格供應商。這意味著，沈鼓集團壓縮機產品品牌得到了世界一流工程公司的認可。
眼光放遠
謀求國際化轉型
隨著多項關鍵裝備核心技術取得突破，沈鼓品牌已經穩穩佔據了國內相關市場鰲頭。近年來，沈鼓集團確定了高端裝備、國際化、服務製造、系統集成、新市場五大轉型戰略，依託雄厚的技術積累和強大的創新能力，加快企業的轉型升級步伐，佈局海外市場，讓沈鼓品牌享譽世界。
沈鼓集團“走出去”發軔於印度市場。1993年，沈鼓人以過硬的技術實力和真誠的態度打動了印度最大的私營企業，拿到了DH80壓縮機的訂單，由此透平壓縮機首次進入國際市場。產品平穩運行，性能表現良好。沈鼓也與這家企業建立了穩固的互信關係。隨後，沈鼓集團憑藉優秀的產品和優質的服務得到了印度有關方面的認可，取得了印度石化市場的准入證——EIL認證。
如果說印度市場為沈鼓集團打開了“走出去”的大門，那麼中東市場則為沈鼓搶佔國際市場奠定了基礎。
全球約55%的石油出口量來自於中東國家，該市場充滿商機。2008年，沈鼓開始著手開發以伊朗為代表的中東市場，通過連續3年參加德黑蘭的石油展會，讓更多的伊朗石油公司認識了沈鼓，並在2009年初獲得了兩臺煉油用離心壓縮機訂單。憑藉這兩臺機組隨後的全生命週期服務，沈鼓取得了更多伊朗用戶對品牌的認可。2011年，沈鼓獲得了伊朗SOUTH PARS項目中3期項目的共18臺離心壓縮機組訂單。該訂單實現了沈鼓在海外油氣上游市場的供貨突破，實現訂貨近6億元人民幣。經過多年深耕細作，沈鼓集團逐漸在伊朗市場站穩了腳跟。
“借船出海”
再拓海外市場
“今年上半年，集團通過直接出口和密切與國內優秀企業合作的‘借船出海’模式搶佔國際市場。集團進出口公司國際市場產品訂貨額同比增長59%。”戴繼雙坦言，“借船出海”是集團新時期踐行國家“一帶一路”倡議，實施“走出去”戰略的又一重要舉措。
為打開更為廣闊的國際市場， 從單純產品出口訂貨向國際化經營轉型，沈鼓牢牢把握國家“一帶一路”倡議帶來的機遇，在進出口公司基礎上，成立集團國際事業部，全面整合企業資源開拓海外市場。他們一方面提升直接出口能力;另一方面“借船出海”，與中石油、中石化及中國五環工程有限公司等開展戰略合作，實現抱團出海、合作共贏。
沈鼓集團憑藉國內重大裝備產品首臺首套的技術優勢，以及國內眾多戰略合作伙伴關係的優勢，通過參與海外項目可研、投標、設計以及加工製造工作，先後在哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦等中亞國家實現了“借船出海”，增強了在中亞的品牌影響力。
目前，沈鼓已在中東、南亞、俄羅斯、美國等國家和地區建立了代表處，並打造了海外營銷團隊，深化了與全球貿易伙伴的交流合作，在多個國家和地區設立了營銷渠道。近年來，沈鼓取得了中東75萬噸/年合成氨及120萬噸/年尿素項目、油氣田開採開發項目、文萊800萬噸/年煉油項目等重要訂單，成功實現了中國高端設備“走出去”。
如今，在石油化工領域，沈鼓產品已覆蓋全球15個國家，在採氣、運輸儲存和天然氣化工領域覆蓋印度、孟加拉等國家，空分領域覆蓋3個國家。今後，沈鼓將繼續憑藉過硬的產品和周到服務，不斷擴大朋友圈，共謀全球油氣行業的未來。
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