導讀
最近忙雙十二,各位烙鐵,怠慢了,海涵。今天的主題是寶貝文案怎麼做!
你一定會想不就是個文案,這還不簡單嗎?簡單嗎?看完本文,讓你明白,文案並不只是文案!
本文重點
人要衣裝馬要鞍,無論你是在淘寶、拼多多還是京東出售產品,都需要設計一整套的詳情頁以及多種sku,其中包括:促銷信息、外觀展示、重點特色、功能說明和注意事項等。那麼閒魚是否需要這樣一套內容呢?
我想告訴大家的是,雖然不需要!但這些內容都應該想辦法加進去!
閒魚的排版,依舊是標題-文字說明-圖片(視頻)的形式,所以你就需要在這三個方面下功夫。
題外話
很多人說:為什麼我的寶貝沒有流量?為什麼原來我的寶貝賣的好好的,突然沒有了流量?
其實很多的問題是要從寶貝本身去分析的,同時配合流量查看,找到你的寶貝是什麼時候開始下降,同時市場又是一個什麼樣的趨勢?說不定只是市場的萎縮、週期性流量下滑等,所以無論發生了什麼問題,都是可以通過數據進行分析,進而得以解決。
今天講到的文案,就是其中一個重要的細節問題,做好這個細節,打扮好我們自己產品,我們再去談別的內容。
標題是不是複製黏貼淘寶上的標題就可以了?
很多時候,一個方法真的是一傳十,十傳百。直接複製淘寶的標題,當然是可以的,但是這是3年前的做法,放到現在,你只是把自己的寶貝給閒魚貼上一個同款的標籤,從而導致排名非常的靠後。
那我們該怎麼做?兩個思路來解決這個問題:1-原創,2-組合
寫原創標題有一個前提:就是你需要知道一款寶貝的流量詞都有哪些,我放到後面來講這個問題,因為需要的字數不少,有點麻煩。
我在考慮是不是出視頻講更快一些,可能不會講,因為你們用不了,需要付費版生意參謀。
但是用我的組合標題一樣可以打10個!(想起了宇宙最強丹)
組合標題該怎麼寫?
組合標題,顧名思義是將關聯詞組合起來成為一個具有可讀性的標題;
詞語的選擇範圍有以下幾個點:
- 產品的品牌、名稱
- 產品的功能特性
- 優勢(各種方面,只要是優勢就可以寫上去)
- 流氓詞(獨家秘笈,我不告訴你)
流氓詞暫時不講,為啥?捕手好歹留點獨家秘笈,免得有人說我還讓不讓你們做生意了,是吧?
準備給合作的小夥伴和群友。伸手黨太多,我和一位粉絲聊半個鐘頭解答問題,你也沒有一句謝謝,我幹嘛要無私分享?!有時候真的是覺得自己吃飽了沒事幹。
這裡我們講一下產品的品牌、名稱、功能性以及優勢。
這裡以閒魚市場的淋浴噴頭為例:
雖然標題可以寫得很長,但是在搜索列表中,也只是展示13個字,這13個字,就顯得尤為重要。
我們就拿途中框出來的三個標題來舉例:
- 出口日本增壓洗澡花灑頭增壓
- 德國一鍵止水 增壓淋浴花灑噴
- 德國三檔增壓淋浴花灑噴頭淋
這三個標題基本符合我前面講的幾個組合原則:品牌(沒有),功能(增壓),產品(淋浴花灑),優勢(日本、德國、三檔增壓、一鍵止水)。
按照這個原則來去標題,基本就可以了。
接著我們講一下詳情文案怎麼寫?
先看一個反面教材:
我真的要一張黑人問號臉,送給這個賣家,雖然你賣的不錯,但是我依舊要給你不及格,當然你肯定會說價格是王道,沒錯;
但是小夥伴們,你們有這麼低的價格嗎?有的話,你不要看我的文章了,只管去賣,或者你找我,我給你去賣!
正確的詳情頁該怎麼寫?來看看正面教材:
來簡單分析下這個案例:
第一段:標題(有點囉嗦,但是夠詳細)
空行
第二段:功能介紹
空行
第三段:入手渠道(來源)
空行
第四段:使用感受
空行
第五段:規格介紹+對應價格
空行不僅僅是空行,讓你看完覺得賞心悅目
適當的增加符號,讓頁面顯得更加的專業和人性化
這些小技巧,都用在你的詳情中,還會不完美?
這裡簡單總結下:靈活運用空行,讓詳情頁分段,留白,讓客戶看的舒服些,使用特殊符號來展現特定內容,最後完成詳情頁的文字說明。
圖片的選擇
捕手做閒魚已經有3年多了,其實圖片很多客戶都不會看,但是要分產品類型,所以我的建議是9張圖片都上滿。能做視頻的儘量做視頻。
圖片的選擇和討好流量引擎,暫時放在下一講去說明,篇幅太長了,可能已經不適合繼續寫了。
定個小目標:一個月內,讓看我閒魚系列教程的人,都在閒魚賺到錢!
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重要的事情說三遍!
閒魚系列課程連載中:
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