阿泽。

2019年已经步入尾声，年底大家要不要买房一直都是热议的话题，一般来说这个时候都是开发商活动力度最大的时候，尤其是11月、12月份开发商为了冲刺全年的业绩都会给出很大的优惠。从这点来说或许这两个月购房是不错的选择，但是从贷款角度来看就未必了。注：本文的年底皆指公历12月份来计算（问题中的年前指的是农历春节）。借此机会简单谈谈我的观察。

开发商确实年底（或春节前）给予了很大的优惠力度，但是房贷利率却未必优惠

上面也已经讲了开发商年底会因为业绩压力，为了冲刺全年业绩进行购房大优惠，包括二手房市场也会因为卖房者本身资金压力开始降价销售。这点无疑对于购房者来说是一件好事，降低了购房成本，但是有几点确实需要注意的：

第一、年底一般都是银行资金最为短缺的时候，房贷利率不会太优惠是真的。虽然说今年10月8日后购房贷款也按照LPR浮动汇率来进行，但是实际情况是多数银行还是按照过去传统基准利率4.9%来进行上浮的，而且多数年底因为资金问题会上浮10-20%之间（部分区域会更高）。相比于第一季度或上半年可能出现的利率调整来说，年底购房开发商的优惠其实已经被完全冲抵掉了。

第二、一般来说房价上涨概率最大的时间段应该是上半年，尤其是一二线城市。以二三线城市为例，这一段时间已经开始密集出台2020年的房产政策了，比如“郑州提高公积金贷款额度”“武汉放松积分落户”等，对于这样的二线城市来说连续多年的房产压力下肯定是要做出某些调整的，调整后对于房产市场肯定是利好，自然上半年也就会成为政策释放期。近期这些政策出台后，不少朋友都在询问要不要购房的问题，本身就说明不少持币观望者已经开始蠢蠢欲动了。对于刚需来说，还是一句话“早下手，早安心”。

什么时候买房合适？不同人有不同解读，对于刚需来说政策鼓励你买的时候买就是了

近期总是收到粉友的提问“什么时候是买房的时机？”“年底买房合适吗？”等，对于这个问题其实大家都应该有自己理智的判断，尤其是刚需来说一定要学会解读“政策”，当地方为购房者创造购房条件的时候就一定要抓住。记得2016年上半年，河南省会郑州房价也是最火的时候，当时郑州首套房首付比例可以20%，其实就是鼓励大家购房。这个时候购房的朋友如今早已经收房入住了，没有购房的朋友可以说错失了一次购房时机。几点愚见：

第一、“提高公积金贷款额度、降低首付比例等”地方政策其实都可以解读为鼓励大家购房，刚需朋友一定要抓住机会，因为这样的政策调整搞不好就是一年或者半年的事情。大家仔细观察身边人但凡一直说“不是购房时机”的人，基本上只有两类“压根不愿意购房或者不想购房”。如果你是属于有购房需求的朋友，千万不要被这种舆论误导了自己判断。

第二、因城施策背景下地方微调动作会越来越多，目的是维持房价基本稳定（上涨）。还以这次河南省会郑州为例，为何近期出台了提高公积金贷款额度到80万的规定？其实就是因为从2016年下半年到如今2年多的时间郑州房价太过稳定，新房价格上涨在GDP增速以下，二手房价格持续回落，土地开始频频流拍等。毕竟郑州这样的城市对于土地财政依赖度还是比较高的，哪怕是有再大的转型决心也不敢彻底放弃房地产经济。这样的微调会持续存在，一旦房价开始回温微刺激政策就会消失，这是大概率。

综上，年底要不要购房？具体还是要看当地的一个房产情况和自身实际需求。从惯例上来看，一般我还是鼓励第一季度购房的多，毕竟这个时候政策已经明朗、银行贷款额度也充足。各位觉得呢？原创不易，喜欢记得点赞、转评、关注，更多优质内容继续贡献中。

勇谈房产经济壹贰叁

临近年底，我们所有的购房的朋友都面临一个问题，到底是年前买房合适，还是春节后买房合适？

今天，我们就来看一看年底到底是不是房价最优惠的时候，年前买房到底合不合适？

一，年底是房价最优惠的时候吗？

每年的年底开发商都有很多的促销活动，而且优惠力度还特别的大，我们很多购房朋友也以为这是每年当中房价最低的时候，也是特别适合买房的时候。

比如年底开发商为了卖房，大量的打折，打9.8折，9折，买房送家电，买房送手机，买房送汽车，甚至买房送车位等等。

这么多的买房福利，房价真的就是最便宜的时候吗？其实不然，但是想要了解年底是不是买房最优惠的时候，我们需要先来了解为什么年底开发商会进行这么多的福利促销，让利给购房者的具体原因。

第1个原因，回笼资金。

回笼资金也是我们所有的购房者常听到的一个问题。

的确如此，每到年底开发商都会需要大量的资金周转，除了自己拿钱去搞新的项目以外还要去结账。而开发商结账的项目特别多，比如施工方，监理方，材料方，设计院方等等。

而我们中国人也有一个习惯，就是年底了一定要把工资领完好回家和家人团聚，兜里也得有钱，因为这是我们所有人群在外工作一年的收获，一年的努力付出换来的福利。

第2个原因，薄利多销，走量为主。

年底是所有工作者返乡的一个时期，我们开发商都会把握住这个返乡置业的高潮，以让利为主去吸引这些返乡置业者来购买他的房子，以达到薄利多销的一个状态。

因为我们中国人有一个习惯，就是春节前后不会进行大金额的交易，或者说是置业，消费等。我们常常听见家里的老人说，“年底了，这个东西不要买了，我们春节过后再说吧”。

是的，这就是我们大部分中国人的一个买卖或者说是消费的一个习惯，更何况像房产这样一个涉及金额特别大的一个商品的交易。

在这种大环境下，在这种大的风俗习惯下，开发商为了能够让广大的购房者在这个时候来购买他的房子，那一定是要举行一些相应的福利政策来吸引大家的，因为大家出去工作辛苦了一年，手里面都是带着钱回家的购房置业却成为了很多普通民众的一个意识，开发商不想放过这一点。

……

当然了，其实年底打折促销是开发商的一个惯用手法，而原因其实还有很多。我们就举这样一两个来作为代表，让大家去作为参考。

那么问题来了，既然这么多的优惠政策，年底买房是不是房价最低的时候呢？是不是房价最低的时候，其实用一句话来形容就可以了。“明年的房价还涨吗”。

是的，如果明年的房价会继续上涨，那么年底加上这个优惠政策，年底买房会是我们最优惠房价最低的时候。其实很好理解，如果明年房价继续下跌，也许年底买房就不见得会是一年当中买房最低的时候，至少在降价前期它不是。

二，年前买房到底合不合适？

刚才我们在第一大点已经说了，年底为什么很多开发商会进行一系打折促销，让购房者享受福利买房的一个政策优惠。

也清楚的解释到了到底今年底买房是不是房价最低的时候。把这两个相应的市场作为参考，我们再来衡量一下年前买房到底合不合适。

那么问题又来了，年前买房到底合不合适，大部分人都会去用价格来衡量，如果年底买房要合适，一定是因为年底买房是价格最低的时候。

换句话说，明年的房价还会继续上涨，年前买房才会是价格最低的时候，或者说相对低的时候，这个时候买房对于绝大部分人群来说才会觉得是合适的，谁也不希望自己买的房子马上就下跌。

所以，这里我们就要明白三点：

第1点，只要是生意，都有好行情和差的行情。房屋的交易也不例外，房地产市场也在其中。

根据我国多年的历史经验表明，每年的上半年是房子有明显涨幅的关键时期，每到下半年就会出现一些滞销有价无市，甚至是有一定程度的降价和回调。所以才有了，为了促进销量，年底很多的打折优惠楼盘。

第2点，供应关系决定房价走势。

供大于求房价行情肯定不会好，供不应求，房价一定会处于上涨的大好行情。

所以要看年底买房到底合不合适，一定要先看看你在的城市到底具不具备发展的潜力，如果具备发展的潜力，一定要再看看你所要购买的项目，它的地段是否具备稀缺，是否在城市的核心有很多资源的配套。

因为只有在一个有发展潜力的城市，在它的核心地段的优质楼盘才会出现供不应求，才会有上涨的动力。

第3点，人民币会不断的贬值，房价也会水涨船高。

通货膨胀已经成为了我们所有人的一个共识，不说别的，说说我们手里的钱，10年前的1万块钱能购买多少东西，现在你手里的1万块钱能够置办多少东西，这就是一个对比。

说到底人民币的购买力在下降。

……

所以，从大的方向基于这三点出发的话，我觉得年前买房再加上各大售楼处的优惠政策一定是合适的。

三，小结

总的来说，如果你确实是要购买房子，年前买房肯定也是合适的。

对于绝大部分家庭来说，越早买房越能够快速的享受城市发展带来的红利，更能够让自己早日资产化，让自己在这个城市有一个家的同时能够去解决自己的户口，子女教育，父母养老等等。

当然，虽然我们都有这样的一个意识都知道房子是我们大部分家庭的重要资产，也知道在人民币贬值的大趋势下，房价也会水涨船高，越早买付出的成本会越小。

但是基于年底很多打折促销的开发商楼盘，我要提醒大家一下：一定不要盲目的购买，一定要先去看看这个项目的地段到底怎么样，它周边的配套到底需要多久能够修建起来，其次我们还要去打听一下该楼房的质量以及开发商的品牌，口碑等等。

我是 重庆楼市老司机，十余年房产投资经验，熟悉重庆各区房产价值，板块轮动，购房贷款政策，购房知识，时常还要分享重庆楼市一线动态，我们一起交流，一起成长吧！

重庆地产视野

• 年前买房在这么多年的经验中无疑是最优惠的时候。
  

（1）新房，一般开发商都会制度年度销售目标，资金回笼情况等，年报好不好看，就看完成率怎么样了，完成率还有差距的房企都会以价换量，进而达成年度销售目标，这时房价的优惠力度可能是一整年中最优惠的；

（2）二手房，看当前市场情况，成交量持续低迷，售房周期明显拉长，急卖的业主会抛售，可议价空间都不小，不急卖的业主可能就是等到来年开春后的市场情况了。

• 回顾历年的年底买房情况：

（1）2018年年底，楼市调控两年多，房价以稳定为主，集中观望的购房者未看到房价大幅下跌的结果，纷纷在2019年开春后逐步进入楼市，导致3-5月份的成交量上涨，成交价格也有一定幅度的微涨。

（2）2017年年底，楼市调控持续加大并细分，楼市稳中微跌，成交量持续低迷，2018年开春也有一波不错的成交数据。

（3）2016年年底，楼市调控政策，继10月份过后，全国跟进，纷纷加入调控政策，但房价未见下跌，2017年开春，楼市热情持续至5/6月份。

（4）2015年年底，继13年2月份房地产调控开始，至慢慢的政策放开，购房公积金政策再次刺激楼市，到2016年开春房价一路高歌猛进。

• 总结：
  

当前市场情况算是低迷期，这里可能也有人会说再等等，多观望择机捡漏，不能按以往的经验来买房了，这也是没错的，但前提是能捡到漏的，而不是一味的干等着不下手。

大家都想着最低价买进，抄底楼市，但又有谁能保证绝对抄底呢，所以要买房，差不多的就可以出手，不买房的继续等吧，就算等到你认为的抄底价可能也不见得就会买。

天天房知道

负责任的说，当然合适。根据历年的经经验来看，年底的成交量是都是相对比较低的，反应到房价上，年底很多地方的很多新房都会有打折促销的活动，二手房很多人因为年前需要资金，也有很多房是低于市场价急售。所以，相对而言，年底的房价还是很优惠的。

对于年前这个时间段，对于开发商而言，特别是第四季度末的一两个月，因为业绩的压力，回款的压力，需要快速回笼资金，而传统的金九银十，也要看具体的年份，所以很多时候，四季度末，作为自然年的年末，开发商也是需要采取一些价格方面的优惠力度来刺激销售。

除非四个一线城市，大多数城市的二手房销量，是与一手房的成交量息息相关的，在一手房销量放缓的前提下，加上二手房成交周期本身比较长，所以一般年末的时候，二手房的库存也会增加，对于年底很多需要资金周转的人来说，通过价格的优惠，来缩短成交的周期，所以这个时候，不到可选房源较多，而且房价议价的空间更大，也更有可能淘到性价比高的房子。

那么对于买方来说，一般年底这会很多人都是暂且搁置了买房的打算，当然原因很多，有的是年底需要资金周转；有的是年底因为天气的原因，对于买房意愿不强的人来说，这个时间是不大愿意出来看房的；有的是因为年底事情比较多，对于买房这个比较耗费精力的事情，也是无暇顾及；等等等等各类原因，所以年底这会，买房的人少，房源多，成交量低。

那么年底买房到底合适不合适呢？

个人觉得如果自身条件(时间、精力、资金)允许，年底买房是一个很好的机会，因为这会买房，无论是新房还是二手房，首先在价格上会有很多的优惠跟空间，再就是有很多选择的空间，可以选到自己相对更加喜欢的房子。买房是大事，年前能买到自己喜欢的房子，也算是在年前办了一件大事，也能过个顺心的好年。

一般在刚过完年之后的一段时间，进入三月四月，这个时候市场开始慢慢回暖，无论是天气还是市场，这个时候很多人因为孩子的上学问题开始看房，买房人数慢慢增多，这个时候房价相对年前，会更加坚挺一些，或者说还会出现小幅的上调，出现楼市的小阳春，过去这几年，很多城市的房价，都是在三四月份出现了上涨。

所以，对于要买房的朋友，相比于年后，年前会是一个更好的买房的时间点。

老何侃房产

是的，过年前一般行情不大好，购房者的资金都不大宽裕，所以买房者比较少，像杭州的楼市，每年的12月份和过农历新年的前一个月成交量都比较少，很多中介过了元旦都放假了，所以年前买房是个不错的时机，一旦过了年之后呢？春暖花开，万物复苏，天气暖和看房的人也就会越来越多，过年用钱的高峰期也过了，所以很多人会在三四月份出手，这时候房子价格就会容易上涨。所以选择在相对购房的淡季多看房，早出手，对购房者会比较好！

房大镜

年底房价的确会比通常优惠力度较大，而且优惠一般都很直接、很暴力，原因有二。其一，开发商年底一般都会需要大量资金支付工程和设备的欠款；其二，年底销量会普遍增加，属于春节销售的小高潮，开发商以价换量的营销策略和意图也较为明显。所以年底买房较为划算，特别是一线城市。然而从2019年下半年的销售量来看，一线城市和三四县城市销售价格和销售量均出现了两极分化的势头，也就是说一线城市价格稳定，销量稳增，三四县城市受市场容量和宏观政策的影响，价格都在较快下调，且销量不增反减。所以，如果在一线城市，需要购房置业的客户，可以下手。如果三四县城市客户，可以再等等，看看来年的房价走势，个人认为三四县城市房价稳定下调的趋势较为明显，值得期待。

大道无形68

年底肯定有优惠，因为开发商年底需要大量资金要付工程款，年底的材料费和工人工资都要结清的，现在银行对房地产贷款也不像以前那么容易了，据我所知今年银行基本对房地产不放贷款了，所以开发商会在年底回笼资金，在加上现在的限购有买房资格的人少了，所以开发商会搞很多优惠政策。

爱建筑的小刘

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深莞惠宽哥看房

整体上看每年的年底是买房的好时候，开发商回款压力，对赌协议，年度考核，资金到期，工程结算工资，都是用钱地方，所以他们会降价回款

郑州奋斗小肖

现在如果不是刚性需求，切勿买房，断崖式的下跌即将来临。谁都拦不住

關鍵字: 房产 开发商 买房