下沉市场，这个之前并不被电商巨头看好的领域，随着拼多多的成功，一时间成为众人争相涉足的电商蓝海。社交+下沉，也成为许多新入局模仿者的征战法宝，淘集集便是其中比较有知名度的一个，它的价格战甚至比拼多多玩得更狠，一度还被称为一款便宜到无底线的APP，可就在今天，淘宝宝被低价竞争玩死了，宣布进入破产清算。
12月9日，淘集集通过官方微博发公告称，由于资金未能如期到账，不得不宣布淘集集本轮并购重组失败，接下来公司将寻求破产清算或破产重整。“向伙伴们说声对不起，这可能是我们最后一条微博。”
淘集集所在的26楼目前依然对外开放，但办公区域已经没有员工上班的身影。同时，该楼层的办公器材也已经被搬空。从门口到公司内部工作间，数十位安保人员排坐在里头。
淘集集上海总部五牛控股大厦 图片来源：每日经济新闻
淘集集，一个便宜到无底线的APP
淘集集是一款运营思路跟拼多多类似的公司，主打我国的下沉市场。APP于去年8月开始上线，不过上线仅仅9个月，月活就达到了4000万之多，这个数据可以说是惊人了。不过这些用户中，三四线城市及农村地区的用户占据了62.68%。
淘集集的创始人为张正平，曾在宝尊电商任职，任旗下品牌尾货特卖平台“卖客疯”CEO。
2017年张正平开始创业，并在5月份注册了淘集集的商标，经过一年多的研发与测试，终于在2018年8月完成了上线。
在淘集集上线不到两个月的时候，它就完成了4200万美元的A轮融资，估值达到了2.47亿美元。这上线还不到两个月就已经估值如此高了，佩服。
从A轮的投资者中我们可以看到有三家，分别为险峰旗云、DST Global、Tiger Global Management。险峰旗云是一家在2016年新成立的基金公司;DST Global是一家俄罗斯非常具有实力的投资基金，它在我国的成功案例是阿里巴巴与京东。Tiger Global Management是一家美国的老牌基金公司，成功案例也是阿里巴巴与京东。所以DST Global、Tiger Global Management有点像孪生兄弟，喜欢一起行动。
在钱的支撑下，公司快速发展，员工人数已经拓展到了700人之多。这个发展速度跟当时的OFO十分相似，极速烧钱模式。
对于新用户的补贴也是毫不吝啬，用钱砸吧。重赏之下必有勇夫。页面的商品也是低的不敢相信，一元两元的东西多如牛毛，这完全就像是一个掌上两元店。
淘集集的口号是“买的多，赚的多”，用户邀请亲友参与拼团，满足人数要求后可享受低价购买的权利。淘集集还设计了一整套“现金补贴+分销返利”体系，用户可以通过购买分享行为获得金币提现。同时，淘集集还鼓励可参加VIP会员，无需拼团即可享受低价。
不过，激进的烧钱获客方式让淘集集背负了巨大的资金压力。
《财经》杂志报道，10月份时，淘集集的亏损已经到了12亿之多，最近一个季度亏损额达到了6个亿，平均每个月亏损额高达2亿。
12亿对于一个电商公司来说，并不算多，因为拼多多去年亏损了接近103亿元。关键是淘集集与拼多多比还是一个小公司，这个亏损额已经超过了它的承受范围，使其最终走到了今天的破产地步。
“下沉”市场并非想象中那么美好
“下沉”的概念这几年炽手可热，但事实上“三四线”的市场并没有想象中那么美好。比如说，准一线城市南京和三线城市盐城同在江苏省，人口都在800万的量级。但两者的社会消费品零售总额相差3.2倍，南京是5832亿元，盐城是1778亿元—差距是惊人的。即便和海口市这样的二线靠后的城市相比，盐城的差距也不小—海口市230万人口，社会消费品零售总额758亿元，按人均计算也要比盐城高出三分之一左右。
由此可见，理论上很广阔的三四线市场，实际体量是有限的。有限的体量下，已经有了一个庞然大物，留给淘集集的空间并不大，甚至说是极为逼仄的。
更关键的是，对方先行优势明显，这就导致后来者的获客成本高出很多，后续的客源竞争也会更为惨烈。投资人一旦认清了形势，退缩的可能性很大——毕竟深耕“盐碱地”的风险是明摆着的。
作 者：挖挖机
编 辑：一 姝
图 源：网 络
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