依源净洗衣凝珠

1、中间商存在很久了，必然有其价值所在，这个是自然法则，至今无法改变。

2、工厂负责零售，增加运营成本，本来生产成本增加，运营成本再增加，日子不一定好过。

3、中间环节不存在了，就业就会减少，市场活跃度降低，消费者哪来购买力？

4、中间商起着蓄水池作用，工厂生存的货，中间商接盘，对厂家有帮助。

5、没有中间商，又有多少工厂有实力各个地方开设店铺？

6、如果厂家作用网络营销，直接到消费者手中，请问流量不是钱吗？不需要花钱买吗？

7、其实有些产品，中间商人卖的更便宜，从厂家买不要快递费吗？

8、一块肉的橡皮筋，也要从厂家买，够车费吗？

所以得明白，消费者的消费能力是相对的，活跃的市场，优质氛围良好的就业环境，才能有高消费，不然东西便宜，钱难赚不一样舍不得买。

同时也别低估了厂家到消费者之间的距离，那运营成本可不低，批发给中间商一定程度上也是在节省成本，厂家不是做慈善的，运营成本不都得消费者出。

举个例子，比如一个卖橡皮筋的、全部是厂家零售消费者，那得投资多大的人力物力，就算一年卖一亿个橡皮筋，得多少岗位？

而中间商人，他们的优势是多样产品一起卖，集合起来。

再说作为消费者，买十个1元产品，跑十个厂家，交通费用、快递费用、时间成本得多大？

作为厂家，人家才不稀罕一件一件零售呢！人家就是喜欢批发商来批发。

举个例子，你去厂家买一个商品，看看人家招呼不招呼你。

尤其是价格低，单个利润低的产品，没有中间环节，运营成本和购买成本都会增加。

全国各个地方开设店铺又或是建立一个能面向全国甚至世界的网上销售终端，其成本超过一般人的想象。

如果取消中间商，那么工厂就要自己销售，会成立销售部门和团队，本身就等于自我裂变成中间商了，而中间商很少卖单一产品，工厂不可能什么都自己生产吧！一个工厂裂变的分销部门，不一定比传统中间商强大，运营成本也会增加。

大件商品，的确有自己生产自己销售的，比如汽车，可工厂成立的销售部门一样要成本，要销售利润，如果产品价格低些，比如一次性筷子，要厂家服务消费者，那成本可是很高的。

有人会说不会网上卖吗？一样的，店铺运营和流量获得一样要钱，对于利润只有几毛钱的商品，够广告费吗？

现在一些线上销售平台的确在打造工厂到消费者这个渠道，但是解决运营成本一样任重道远。

搭配风暴

这个是不可能的，没有了中间商，经济就会崩溃了。首先，商业社会中的商业就是中间商的代名词，除了纯生产企业，其余的经济活动都是在做中间商，满大街的公司，店铺哪个不是中间商。再次，中国经济小微企业缴税占百分之八十，安排就业百分之九十，这些小微企业绝大部分都是做中间商赚差价的，我们的收入大部分都来自商品流通环节，取消中间商得有多少人失业。还有企业如果没有中间商做流通，自己是没办法把货物快速的卖出去，

现在互联网经济已经把这种平衡打乱了，低质低价冲击经济基础。现在人感觉网购是便宜了，但又感到钱难赚了，就是互联网经济造成的，我们即是消费者，又是流通环节里的受益者，减少流通环节我们购物是便宜了，但是工作机会和工资上涨也少多了。比如你是给商贸公司打工，你所有的东西都从网上购买，和你一样的人越多，你的公司就越不好干，别说涨工资还有可能会破产，你也就失业了。

中间商说白了就是商品流通环节，全世界的人都在这个环节上，谁也不能独善其身，互联网经济在未来必会成为经济发展的最大障碍，可悲的是人们已经习惯了这种生活，温水煮青蛙的慢慢自己把自己玩死了。

大圣开悟

这是违背天理，自取灭亡。

旧社会尚且给瞎子留条活路，让他们以算命为职业，有养家糊口的来源以养育后代，从而获得参与人类社会各项活动的能力。

电商使得全社会和每一地域的原有实体经济严重萎缩，基于实体经济的整个运转系统和各地经销商参与经济的组织能力，管理能力遭遇断子绝孙式的摧毁。对于一个国家，一个民族，并不需要一个马云这样的投机商人。要的是每个地方都有无数个具有经营头脑和管理能力的中小企业主和商人，因为一个民族的心灵手巧和勤劳智慧要靠他们一代一代传承，只有大众的基因和幸福的家庭才能培养出数量庞大的各类人才。

不要再目光短浅了，这是经济间谍在给自己的民族断后啊！日本虽然有许多高效的自动化和智能技术，但是请留心，人家在许多行业特意保留了手工制作，而且让从事手作行业的人有很好的经济收入和社会地位，这是为什么？？？

三卯刑一子

“供应商—>电商平台—>消费者”这样的模式，长久以往对经济的伤害是弊大于利的。

在这个模式中，供应商能不能普遍赚钱？不能：供应商进电商平台，意外着运营成本大幅度增加，如果不通过刷单和支付高额广告费，产品不可能优先展示在首页。而且产品需要比价，需要各种低价促销，平台扣点比例越来越高，所以大部分供应商在电商平台是赚不到钱的。

在这个模式中，电商平台能赚钱吗？能。但是流量集中到了极少数平台上，淘宝天猫京东美团…等等腾讯阿里两大网络巨头布局的平台。除此之外，即使大量烧钱的其他电商平台，都极少有机会壮大。

在这个模式中，消费者得到了啥？表面上看，是越来越廉价的产品。但是产品质量越来越差，各种套路防不胜防，被电商平台大数据精准推广左右着我们的购买行为。更重要的是，我们每个人是消费者的同时也是生产者，由于电商崛起，传统的制造业和零售业都举步维艰，隐性失业人口普遍增多，这样肯定会抑制消费。赚不到钱的时候，东西再便宜也没有购买的欲望。

所以，原本的经济模式，是一片繁茂的森林，有完整的生态链。

现在的经济模式，就是一片沙漠，电商平台就是沙漠中的小块绿洲。

旅行顾问招财猫

正是现在“有很多商品都是从工厂生产，直接到消费终端”，才导致现在商品“泛滥成灾”……这也正是“产品思维”的后果所致……

为什么这样说呢？

1.众多产品都是没有“特色”的大宗商品

举例，蒋老师经常收到拼多多的信息……比如，“1块2块见钱就甩”、“1元包邮”、“没有中间商工厂直销价”……这尽管是广告。但这些商品确实便宜得让你根本就“不敢”相信自己的眼睛……

比如，1条裙子15元就可以买到，但质量肯定不是很好……但说实话，如果用我们以前的思维来思考这个事情：15元钱的人工成本都不止……何况还有布料的费用？这是不是“真不敢相信”自己的眼睛？！

令人遗憾的是：就是这些“低价”，购买力还是很“低”……比如，拼多多的“秒杀”，成了24小时的“销售”了。完全失去了“秒杀”那种营销的“紧迫感”……不管怎样也很难营造“秒杀”这种“稀缺性”——简直把“秒杀”都常态化了……这是不是商品“泛滥成灾”了？

2.创业者失败的间接原因

80%的创业者都在“研究”自己的产品，“幻想”自己的产品只要一上市就“一炮走红”；结果导致大量商品积压……根本就销不出去的状况随处可见……这些商品到底卖给谁呢？蒋老师个人认为：这至少是导致创业者失败的间接原因。

3.消费者很难做出购买的决策

举例，10年前，我在北京中关村的电脑城，想进去购买一台电脑。结果……这个商家来拉我，那个商家在叫卖，我真不知道该选谁了……真让我成了选择“障碍”……只好选择算了……干脆不要购买了……

这就是“产品思维”，取消了中间商直达消费终端的“后果”……

会对整个经济造成什么影响呢？

1.无法刺激消费

银行的利率再低，人们还是把钱放在银行——“放心”、“安心”……这是不是直接影响国家GDP增长的原因之一呢？

2.企业很难招聘销售人员

“销售员”这个岗位，人们有个不成文的“潜规则”：会认为做销售这个职业很“卑微”……其实企业对销售岗位是非常缺的职位；由于这种低价，薪酬自然就低……导致有的人宁愿“吃低保”，也不愿做销售。

3.经济落后的根本

80%的中小企业老板/创业者/营销人都在说：现在生意不好做……确实也很难做！所以，只好选择“取消中间商，由工厂直达消费终端”这种比较“落后且低级”的思维——为了节约成本，有的人就偷工减料……导致一些商品质量很差；价格也确实比较低……

如何走出这种困境？

尽管80%以上的中小企业已经意识到生意不好做了，但问题出在哪里？

最痛心的是：至少70%的人还没有觉察到……

1.改变和突破产品思维

如果自己不改变或“突破”产品思维，那我们只有“坐以待毙”了！最好的状态是……

2.从自身开始“转变”营销思维

那就是——首先想到我的产品或服务的“目标客户”是谁？“有市场”才是选择生产与否的最佳选择；而不是等到生产出来再来“销”，只会形成“恶性循环”……又只有回到“产品思维”了……

3.营销思维从“人性”上下功夫

“营销思维”离不开“以人为本”，只要我们“悟透人性”，会有许多的“创新创意”……蒋老师的原创《网络时代创新创业很简单……》中指出，“创新”真的没有一般人想得那么困难……有时只需要把A产品和B产品组合成“套装”来销售，也叫创新，也叫创意！

上述蒋老师从宏观到微观，指出了如果产品取消中间商，从工厂直接到消费终端，对整个经济造成的影响，是不是正在影响我们的生活质量？蒋老师并指出：怎样走出这种困境的策略是什么？相信蒋老师帮你从“产品思维”转变为“营销思维”，又给你打开了“一扇窗”，你一定有收获，对吗？

“悟透人性”的“营销思维”，其实就这么简单！

蒋老师在世界500强企业，有着33年的市场营销的职业生涯；15年研究人的大脑——专注研究“人性”；研究“人性营销”，专门帮助中小企业精准咨询策划“人性营销”方案，蒋老师为你的企业“量身定做”适合你企业的营销方案，实现利润倍增，一直是蒋老师“不懈的追求”！

关注“无意识成交创始蒋明红”。蒋老师帮助你成为“人性营销”的高手，去实现你的梦想！

无意识成交创始蒋明红

说明你还没明白差价的实质，中间商的差价实质上是商品流通成本，就像远古社会的以物换物，那就不存在差价，因为商品没有流通！而随着社会进一步发展以及地区贸易的扩大必然带来商品的流通成本，也即差价产生了

举个简单的例子，如某件商品在广东生产，而北京的人需要，徦设不要中间商！那么厂家就需自己将货拉到北京，不能拉少了，那么就要有个仓库，有仓库就得有管理的，还得有财务，有销售，有管理人员，那么这些人员工资以及场地的费用是不是要加到商品价格上，结果最后发现除出场地费用，销售的钱不够发工资或者工资太低了，没人愿意干！怎么办？难道不卖了，显然不可能！好吧！要不你们也卖下其他的商品，赚的钱你们自己分，总部不要，后来干脆一点，整过北京的人员划出去，独立成立公司，自已经营，总部只供货其他不管，好了，中间商出来了

所以只要商品需要流通，必然会有中间商，必然会有差价，

还有一点，电商改变的不是制造业，改变的是商品的流通模式，改变的是中间商，实际上就是对流通成本的再分配

落叶and255

工厂与消费者对接，意味着中间商没落，很多人会失业，商业萧条。真正的受益者是某个网络平台的吸金，淘宝把商店和服务员变成网店和快递员，他们其实赚的是无数房租转换的钱，而拼多多则把商店(网店和店铺)直接干掉，让中间商退出，他们赚的是中间商退出的钱，有句话，一将功成万骨枯，近几年，可以发现富豪变多了，其实是财富转移了，财富过于集中了，以前10个人钓鱼，大家都有的吃，突然某人拿了一个网给打干净了，其它人就钓不到鱼了，其实鱼的总量并没减少，只是集中了，但1个人只能吃1个人的饭，其余9个就没饭吃了，总的需求就这么萎缩了，而需求的萎缩，就会造成更多人的失业，经济萧条的根源是财富失衡，财富均衡才能正常运转

大道至简终有成

让自己的产品越过中间环节，直接送达客户手里，这恐怕是千万生产厂家梦寐以求的事情。这样的话他们就不用费尽心思去搞渠道建设，去推销产品了。

事实上，经过这些年电商的迅猛发展，结果表明：这是不可能的!电商发展过程中，手机是流通量最大的商品之一。人们都以为这种商品最适合走电商渠道，可以省去大量中间环节。然而当电商大潮逐渐降温时，人们忽然发现出现了一个异类，它靠传统渠道牢牢占据着手机市场前三的位置。这家异类就是步步高旗下的VIVO和OPPO，如果将这两家手机销量加起来，可以轻松超越苹果、三星或华为……。

这一现象让各电商平台和手机厂商大吃一惊，它们纷纷开始重新重视传统渠道起来，阿里、京东和顺丰甚至开始把自己的门店开到全国各地各小区。

这说明电商渠道在某些方面或许优于传统渠道，但是这个优势随着电商渠道的逐渐成熟，电商渠道成本逐渐提高而慢慢丧失。

“不用交铺租，不用交水电费管理费，可以和全国甚至全世界的人做生意!”这是电商发展之初向大家描绘的美妙画面。然而如果问下现在做电商的人，恐怕回复的都是苦涩：传统批发销售生意，一个档口租金或许是几千或几万，但是通常情况下大部分档口每个月都能有盈利，机会好的，拿到好货的还可以发笔小财。

可是电商却不是这样：虽然没有铺租，但是各种费用更吓人，不交的话，你的店铺几乎没有人会看，没有阅览流量。

许多人忙忙碌碌一个月下来，发现利润几乎为零。

可见电商平台成本低已经成了一个美丽的谎言。

有公司搞直销，或者传销，产品通过直销员直达用户手上。这种销售模式也一样：一个人的销售服务能力是有限的，这种模式必然会限制销售人员的销售量，在比较低的销售额下，销售成本肯定也不会低的。

星光之想

这个最典型的例子不就是淘宝吗？马云说“让天下不再有难做的生意”，当时就是图谋打破过去的经销商体系，建设点对点的销售体系，所谓的“CToC”模式。我们看看现在有什么变化呢？

其实最早是从戴尔开始，但是最后发扬光大变成极致的，是阿里、是亚马逊等互联网电商巨头。

1.原有的批发零售体系重新构造了，出现了巨无霸的阿里巴巴集团，但是少了几万家微利可以自己养活自己的批发商。大家可以简单理解，过去社会有很多小批发商和零售商，他们的利润不多，养活的人也不少，现在所有利润都归于商业模式的新兴者，他们将全部中间环节全部替代（批发商到最终零售商），又将所有销售服务也全部打包（支付、物流、商品投诉解决），自己转身变成了外卖哥、快递哥。这对于整个社会的长远发展是好事还是坏事呢？

2.但是这场变革又是不可阻挡的。随着互联网的兴起，尤其是这几年移动互联网的发展，即使不出现阿里巴巴，不出现京东，也会出现其他的公司来完成这个事情。这就是技术大变革所带来对于生产关系的极大变革。如果还是不能理解，可以参考在英国工业时代兴起时，羊吃人的圈地过程。通过近代工业技术，将英国农民变成了产业工人，毁坏了他们原有的生活，赶入城市。

3.其实这种变革对于经济生产总量的影响不大，工厂还是出产那么多东西，只不过流通环节进行了重新构造，将劳动力大规模的挤压出来，进入到其他行业。所以现在服务业是越来越发达，逐步的进入到商品过剩时代。同时对于过去买商铺的观念也进行了根本性的扭转，因为过去大部分商铺的用途是用于做生意售卖商品，但是现在都进入到互联网时代，不需要这么多线下商铺了。投资商铺已经变成一件危险的投资。

4.如果不考虑到对于原有从业者的毁灭性影响，那么整体还是一个社会进步。但是唯一需要防范的是:如果阿里、京东等机构自己不想再进步了，那他们现在的垄断地位将对社会持续进行了极大阻碍。

我国现在没有有效的反垄断法，也就是说不能阻止这些企业利用垄断地位来消灭自由竞争。其实现在已经能看得出来，如果一家有发展潜力的互联网企业，最后的结局不是归属于各大互联网巨头集团，那他就很有可能被资本优势和市场阻隔，进行精准打击。

总结一下:时代潮流浩浩荡荡，尤其是先进技术的发展会加速这个变革的进程，不断会有传统行业的颠覆者来去重构时代。作为时代的一份子，我们也只能顺应发展，忘却过去的时光吧。

下一场颠覆生产体系的变革是啥技术呢？大家可以评论参与下？是超级计算机吗？是区块链吗？是5G吗？是物联网吗？

匀枫财技大兜底

这种可能性不大。。。因为所有的销售费用全部转嫁到厂家这里，包括房租，人工，运输，水电税，各种经营风险。。。而将货铺到全国各地，比如一市一县各设一店，费用是天文数字的。。。又由于各地房租，人工各不相同，所售商品如何定价？并且，现有实体店业主由于是给自己干，责任心较强，可一天连续在店呆十几个小时，甚至一人把三两个人的活独自揽下。变为销售，肯定心态会发生变化。。。总之一句话，厂家仅仅只是在网上销售，相对简单，只需解决线上几大问题即可，如果下沉线下，并大包大揽，费用将比现有实体店业主增加许多，与初衷背道而驰，不是说肯定没有厂家会做好，死亡概率远远大过成功数倍。。。

關鍵字: 运营 工厂 财经