去年雙十一，戴森新發布的Airwrap美髮造型器在天貓國際上3分鐘內售罄。今年雙十一，戴森是84個一小時內銷售額達到1億元人民幣的品牌之一。
從2012年進入中國市場以來，戴森的寵愛就沒有斷過。其創始人James Dyson 曾公開表示：“中國一定會成為戴森在亞洲最大的市場！”
電器品牌那麼多，為啥中國消費者就“獨寵”戴森呢？
的確火但沒那麼“神”
在以前，說起吸塵器，品牌君身邊的人可能還會說，買松下、小狗、飛利浦等品牌，現在說起吸塵器，可能都是清一色的戴森。哪家理髮店、美容院如果還沒有換成戴森的吹風機，那麼就可能會被顧客所嫌棄。
久而久之，戴森逐漸變成了品質的象徵。買吹風機、吸塵器、除蟎儀等產品，首選戴森似乎也成了家常便飯。
在雙十一預售期間，品牌君也瞭解過戴森的吸塵器，但在瀏覽評價的時候，品牌君卻發現，原來戴森的吸塵器，也並不是傳說中的那麼神奇，吐槽它的也不在少數：
我們不難看出，這些追加的評價基本上就集中在幾點上面：續航短、容易卡，另外，品牌君還發現有覺得上牆設計不合理的評價。
5000元的吸塵器，3000元的吹風機，品牌君相信，這對於大部分人來說都不是小數目。既然戴森並沒有實際上說的那麼好，那為什麼消費者們就算是分期付款也要買戴森呢？
戴森式營銷的確值得學習
戴森能從中國市場零起步，發展到如今這樣的盛況，它獨特的品牌營銷是功不可沒的。說誇張一點，就是消費者購買戴森，可能並沒有看自己的需求，也沒有做到十足的功課去了解這個產品，僅僅只是因為“戴森”這個強大的品牌光環來消費。
那麼，品牌君就來給大家說說，戴森式的營銷，重點集中在哪幾方面：
1.提高生活品質的單品
一提到高端家電，戴森一定是一個不能繞過的品牌，它不僅讓國人們感覺眼前一亮，更是將“奢侈”“生活品質”的消費理念貫徹得淋漓盡致。
網上曾有人做過對比，一千多的松下吹風機與三千多的戴森吹風機，論功效，其實沒什麼差別，但高顏值的戴森更能給予消費者一種生活品質的優越感。貴出來的兩千多塊錢，就是花在了這上面。
看看戴森這文案：“重新定義吹風機”，對於那些追求生活品質的人來說，簡直一抓一個準。
2.高顏值、高定價也是賣點
說到高顏值是賣點，你可能還想得通，但“高定價”憑什麼也能是賣點呢？如果戴森的例子不好舉，那麼品牌君就拿化妝品和奢侈品來舉例。
當你花了幾千塊錢，購買了貴婦級護膚品，即使你覺得它好像和幾百塊錢的護膚品效果沒有太大差別，心中卻升起了一種“滿足感”。這種“滿足感”正是大部分中國消費者最需要的一種心理享受。
幾千塊錢的戴森也是同理，消費者購買的不是吸塵器和吹風機，而是用上高端家電的滿足感啊！
3.黑科技的確吸睛
當然，戴森能這麼火，產品沒點過硬的本事也是不可能的。據公開數據顯示，戴森集團研發投入佔比已經達到利潤的40%，且在全球擁有上千名研發工程師。據說他們研究“當家產品”吹風機，就花費了5000萬英鎊。
反正消費者也不會懂產品原理，在此基礎上套一個“黑科技”的光環，再加上科技博主和自來水粉絲的測評，戴森真是想不火都難。
國內家電能複製戴森式營銷嗎
其實，品牌君已經發現了一個和戴森定位差不多的國產品牌了，那就是北鼎。北鼎是一個專門研究廚電的品牌，它的產品特徵簡直和戴森完美貼合：貴、顏值高、有技術。
在產品外觀設計上面，北鼎走的是“俘獲女性風”，烤箱、飲水機、養生壺等產品的配色基本上是馬卡龍色系，女性消費者看了簡直沒抵抗力。再配上細節上的調整和優化，同樣是養生壺，小熊一百出頭就能拿下，北鼎卻能賣到兩千塊。
重點是，真的有不少人買單。在北鼎的天貓旗艦店裡，這款接近2000元的養生壺月銷量顯示7000+。
也就是說，戴森式的營銷，其實是可以複製的。當然，這也要看一開始的品牌定位。比如像小熊這種走實惠路線的品牌，要想走高端線，就會很困難，除非再增加一個高端子品牌。
而且，爆紅容易，持續調動消費者的購買力卻不簡單。無論是戴森還是品牌君提到的北鼎，都有“吃灰”的消費者存在，增長面臨上限，品牌們就不得不繼續挖掘消費者的喜好，找出新的訴求。
現在大部分的消費者還停留在“國產就應該便宜”的刻板思維上，要想摘去廉價的帽子，複製戴森的營銷路線，對國貨品牌而言，仍不是一朝一夕的事。
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