去年双十一，戴森新发布的Airwrap美发造型器在天猫国际上3分钟内售罄。今年双十一，戴森是84个一小时内销售额达到1亿元人民币的品牌之一。
从2012年进入中国市场以来，戴森的宠爱就没有断过。其创始人James Dyson 曾公开表示：“中国一定会成为戴森在亚洲最大的市场！”
电器品牌那么多，为啥中国消费者就“独宠”戴森呢？
的确火但没那么“神”
在以前，说起吸尘器，品牌君身边的人可能还会说，买松下、小狗、飞利浦等品牌，现在说起吸尘器，可能都是清一色的戴森。哪家理发店、美容院如果还没有换成戴森的吹风机，那么就可能会被顾客所嫌弃。
久而久之，戴森逐渐变成了品质的象征。买吹风机、吸尘器、除螨仪等产品，首选戴森似乎也成了家常便饭。
在双十一预售期间，品牌君也了解过戴森的吸尘器，但在浏览评价的时候，品牌君却发现，原来戴森的吸尘器，也并不是传说中的那么神奇，吐槽它的也不在少数：
我们不难看出，这些追加的评价基本上就集中在几点上面：续航短、容易卡，另外，品牌君还发现有觉得上墙设计不合理的评价。
5000元的吸尘器，3000元的吹风机，品牌君相信，这对于大部分人来说都不是小数目。既然戴森并没有实际上说的那么好，那为什么消费者们就算是分期付款也要买戴森呢？
戴森式营销的确值得学习
戴森能从中国市场零起步，发展到如今这样的盛况，它独特的品牌营销是功不可没的。说夸张一点，就是消费者购买戴森，可能并没有看自己的需求，也没有做到十足的功课去了解这个产品，仅仅只是因为“戴森”这个强大的品牌光环来消费。
那么，品牌君就来给大家说说，戴森式的营销，重点集中在哪几方面：
1.提高生活品质的单品
一提到高端家电，戴森一定是一个不能绕过的品牌，它不仅让国人们感觉眼前一亮，更是将“奢侈”“生活品质”的消费理念贯彻得淋漓尽致。
网上曾有人做过对比，一千多的松下吹风机与三千多的戴森吹风机，论功效，其实没什么差别，但高颜值的戴森更能给予消费者一种生活品质的优越感。贵出来的两千多块钱，就是花在了这上面。
看看戴森这文案：“重新定义吹风机”，对于那些追求生活品质的人来说，简直一抓一个准。
2.高颜值、高定价也是卖点
说到高颜值是卖点，你可能还想得通，但“高定价”凭什么也能是卖点呢？如果戴森的例子不好举，那么品牌君就拿化妆品和奢侈品来举例。
当你花了几千块钱，购买了贵妇级护肤品，即使你觉得它好像和几百块钱的护肤品效果没有太大差别，心中却升起了一种“满足感”。这种“满足感”正是大部分中国消费者最需要的一种心理享受。
几千块钱的戴森也是同理，消费者购买的不是吸尘器和吹风机，而是用上高端家电的满足感啊！
3.黑科技的确吸睛
当然，戴森能这么火，产品没点过硬的本事也是不可能的。据公开数据显示，戴森集团研发投入占比已经达到利润的40%，且在全球拥有上千名研发工程师。据说他们研究“当家产品”吹风机，就花费了5000万英镑。
反正消费者也不会懂产品原理，在此基础上套一个“黑科技”的光环，再加上科技博主和自来水粉丝的测评，戴森真是想不火都难。
国内家电能复制戴森式营销吗
其实，品牌君已经发现了一个和戴森定位差不多的国产品牌了，那就是北鼎。北鼎是一个专门研究厨电的品牌，它的产品特征简直和戴森完美贴合：贵、颜值高、有技术。
在产品外观设计上面，北鼎走的是“俘获女性风”，烤箱、饮水机、养生壶等产品的配色基本上是马卡龙色系，女性消费者看了简直没抵抗力。再配上细节上的调整和优化，同样是养生壶，小熊一百出头就能拿下，北鼎却能卖到两千块。
重点是，真的有不少人买单。在北鼎的天猫旗舰店里，这款接近2000元的养生壶月销量显示7000+。
也就是说，戴森式的营销，其实是可以复制的。当然，这也要看一开始的品牌定位。比如像小熊这种走实惠路线的品牌，要想走高端线，就会很困难，除非再增加一个高端子品牌。
而且，爆红容易，持续调动消费者的购买力却不简单。无论是戴森还是品牌君提到的北鼎，都有“吃灰”的消费者存在，增长面临上限，品牌们就不得不继续挖掘消费者的喜好，找出新的诉求。
现在大部分的消费者还停留在“国产就应该便宜”的刻板思维上，要想摘去廉价的帽子，复制戴森的营销路线，对国货品牌而言，仍不是一朝一夕的事。
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