土豪客戶是一群怎樣的人呢?
那些奢侈品店的店員肯定會經常遇到這類客戶,他們應該如何自處呢?
張娜拉的《VIP》里正好有一集是專門說的土豪客戶。
#土豪客戶,簡單又狡猾#
劇中展現的都是難伺候的主。
像這位土豪太太,喜歡裝嫩,虛榮心也強,但這純屬她個人自由。
作為服務人員,絕對不能在工作場合吐槽客戶,這位小姐姐直接吐槽VIP為「暴發戶軟柿子」,你難道不知道隔牆有耳麼?
羅次長親自下跪道歉,平息客戶怒火。
下跪這種事情,在極端職場案例下,是有可能發生的。
客戶被刺激了,她覺得羅次長下跪有損自己形象,乾脆就讓她幫忙陪同購物。
陪土豪購物,羅次長不卑不亢,她會微笑地給出自己的意見,土豪欣然接受。
越逛越嗨,越買越多。
土豪開心,KPI才能完成。
土豪客戶很喜歡調教新人。
像羅次長這樣的高材生,業務能力嫻熟,完全挑不出毛病,也沒意思。
這次她選了新人。
新人什麼都不懂,自然漏洞百出,她這種懵懵懂懂的樣子,土豪很喜歡。
還會故意刁難她,新人出糗,土豪客戶才會笑出聲來。
原以為又是大型災難現場。
沒想到土豪客戶開始灌毒雞湯了:我是暴發戶,我知道我很土,看到你,就像看到了當初的我。
「我們終究活在以貌取人的世界裡,你得學會包裝自己」,這句話也為後面的劇情埋下伏筆。
客戶還送給新人一件衣服,不準新人拒絕。
這樣的土豪客戶也是我們工作中容易碰到的。
你說她惡毒吧,也不全是。她有自己真實的一面,她對自己的認知很清楚:我就是土豪,我就是土。
但站在VIP的高度上,她不允許別人說她土。
這樣的客戶很沒有安全感,她有自知之明,卻也很期待別人的認可,這種認可還不能是那種溜鬚拍馬的,必須得放出點乾貨來。
她也願意調教新人:你可以什麼都不懂,我可以調教你,但你不能蠢,亂嚼舌根就是蠢,蠢不帶發是不能調教的。
羅次長服務這位土豪的時候,是給予對方足夠空間發洩自己的情緒的。很多客戶喜歡站在制高點上發洩各種不滿,有理的,無理的,客戶覺得這是自己擁有的權利,他們擅長展現自己的權利和掌控欲。
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