左满舵58933573
这个问题具体情况具体分析，没有绝对的标准答案，但是我们要首先明白4S店置换它的动机何在？
【4S店置换业务的目的不是为了收二手车再去卖挣钱，而是为了促进新车的销售和完成厂家的置换任务】
毕竟4S店这种商业主体的主营业务是新车销售和售后维修保养，其他业务都是为这两个主营业务服务的，因为我之前接触过4S店二手车销售项目的辅导，所以对这个还是比较了解，一般月销售体量在100台左右的店二手车月均成交量也就在7~8台左右，所以他们不可能是指望拿这个来挣钱的。
最主要的初衷就是为了促进新车销售，引导客户在店内置换无非就是为客户提供一站式的换车服务解决客户怕麻烦的痛点，另外就是让销售过程复杂化，将新车优惠和二手车置换价格一起谈，这种谈法对于4S店是有利的让他们自己又更大的空间。我举个例子：假设你的车在4S店二手车评估师那里看完他们预估价值十万，但是他们不会跟你说是十万，可能会说是九万，他们留着一万干嘛呢？这一万会加到你的新车优惠上去，原本你的新车行情价优惠最多两万，但是他们会说：“先生，我们店针对置换客户都有置换补贴，原本新车优惠两万，再加上置换优惠一万，那么你能享受到三万的优惠了，比别人要多出一万啊”往往这时大多数人的关注点就会被引导到三万上来了；因为新车的优惠有标准可以参考，比别人多了一万感觉像是占了大便宜，但是二手车的价格没有参考的标准，要知道二手车可是一车一价啊。
另外一个就是，现在厂家也对4S店有置换率和置换量的考核，这样做的目的也是促进4S点服务的多元化，增强竞争力，本意也是好的，但是到执行层面上多多少少就有点变味儿了。
就拿我之前的亲身经历来说，去年我换车时4S店的人说也有置换服务说可以把我车收了提新车就补差价就行了，还说有什么置换补贴，我当时就说可以啊你让你们的人来评估下我的车，因为之前我对自己的车多方了解过价格我心中有数，果不其然，那家店的4S店的二手车评估师告诉我的价格整整比市场价低了近两万！但是当时我以为是他试探我，我就说你再去申请下，这个价格太低了，这个时候新车销售顾问上场了，先告诉我我的这个旧车现在行情价就是这么个价，然后又告诉我新车方面可以给我补一点再加上置换补贴的话总共有一万五，还是很划来的，我当时就静静的在看他们表演，呵呵呵~~
再来说说二手车市场
二手车市场鱼龙混杂，因为竞争激烈，那里的套路一点都不比4S店的少。以我朋友的经历举例，前不久我朋友想出售自己的车，咨询了二手车市场的经销商，他们先是在电话里给你报一个高价先把你吸引过去，然后到了见到车就各种挑不是说不好卖之类的一直往下压价，然后呢，价格谈好之后又说要消费什么延长保修和什么评估费才能按照那个价格收车，更可恶的是，我朋友车保险还有大半年才到期，这些车商偷偷把保险退了钱也自己私吞了。
当然也有很多正规的商家，但是他们也都是做生意的，会尽可能的压低你的车价。
划重点哈：我觉得二手车处理的最好方式就是自己挂到当地的交易网站上去，自己面向个人买家去卖去谈，这样的方式虽然花时间，但是车子一定会卖一个好价钱，我自己之前的两台车都是这么处理的，我把消息发布到*8同城上面，然后车贩子的消息我一律不回，个人买家联系我我就跟他慢慢谈，邀请上门看车，卖二手车这个东西有时候也讲缘分的，比如我上一台车，有个92年的小伙子来了一眼就看上了，给的价格也很不错，当天就成交了，所以你要是卖车不是很着急的话，就挂在网上慢慢的卖，直到碰到那个有缘人，价格一定是高于二手车市场和4S店置换的，这是我的一点经验，希望能帮到你，对了还要啰嗦一句哈，公里数超过6,7万的车就不要卖给自己朋友了即便价格再高也不要卖，不然后期车出问题了朋友都没得做了。
AUTO老司机
计划换车的朋友，如果可以找到比较靠谱的二手车销售渠道，比如直接与买家交易，我建议不要走4s店置换的路子。如果没有这个渠道，走4s店是比较稳妥的。
因为大家要明白一个道理，4s店收了我们的车，不是无偿服务的，他们会将收来的车辆进行整修后加价卖给需要二手车的客户，赚取更多利润才是他们的首要目的，所以他们评估价格也不会非常让人满意。
二手车市场是不建议大家去凑热闹的，我们自己的爱车一旦进入二手车市场，其身价将暴跌，所有的车贩子早就达成了默契，收车价格基本上接近，而且便宜的离谱，之所以敢这么断言，是因为我自己就是亲历者。
爱车卖给了朋友的朋友，比4s店高了5000元，比车贩子高了一万元以上，很多人误以为买我车的人吃亏了，可他自己去二手车市场买和我的车车况一样好的完全相同的车，价格绝对不是我出的价格，只高不低。
最后，再次提醒题主，如果实在找不到合适的买家，就走4s店置换路子，价格还算靠谱。
猫眼看車
我们在现在购买新车的时候有非常非常多的优惠政策，4s店也想到了很多的方法来算是诱惑我们购买新车吧，在最近几年也推出了比较多的旧车置换
对于在我们去4s店购买新车的时候，有非常多的轻松置换业务，那么甚至有专门针对我们购买新车，想要用旧车来置换的朋友，还推出了比较多的业务，如果用旧车置换购买新车还有一些礼包或者优选一些配置
那么做生意的人都会比较明白中间的一些套路，大家始终要相信天下没有有白吃的午餐，推出的这些优惠难道真的是为了客户着想为客户好吗？
中国的这几年二手车市场完全属于井喷状态，不仅是线下的二手车，网上的几家二手车也是砸重金广告，都在各自的占领自己的二手车市场
所以我们4s店里面置换的二手车难道真的是回收到工厂里重新翻新，重新改造吗？其实就相当于我们4s店里面重新做二手车的业务，自己利用自己维修车辆的资源进行一下简单的翻新维修，在重新调整价格进行精品二手车买卖
那么这些都不关我们的事，他们要怎样操作？那是人家的生意。但是我们要怎样操作才能够获得优惠呢？首先在4s店买车，如果有4s店推出旧车置换有比较多的优惠的话，那么我们还是可以考虑的，但首先我们要知道我们这辆车的二手车售价是多少
⒈网上查一下同款车同年限同配置的二手车价格
⒉二手车市场跑一圈，几个贩子手里问一问价格自然就出来了
知道自己车辆的价格，再到4s店去对比，相信能买车的人数学不差吧，能够自己计算哪里划算吧
汽车剖析
对于这样的问题，首先还要考虑当地经销商是否有置换这样的政策，是否有一些，捆绑式销售的条件！
所谓车辆的置换也就是处理二手车而已，但是，并不是所有的经销商，所有的地区都有这样置换的政策。相对来说，你还要对市场做一个更好的考察。还要鉴定一下你现有这款车在市场上的整体价值！
目前很多经销商都有置换这样的政策，因为置换以后，他们不仅是单纯的卖你一款车赚钱，收回来你的车辆以后他们会整修出售！这样经销商赚的钱，你比单纯的卖给你一款车要更多！但是还要给你这款车、在二手车市场做一个价值鉴定！
综合，如果经销商置换给的价位跟二手车市场自己卖的价位几乎一样，那么个人还是建议你选择置换！因为置换以后，你的新车购买的价位肯定要更低一些，各种各样的手续也要更简单一些“比如保留原有车牌，比如车辆保险过户”直接一站式服务就可以办理完毕！而且也能享受到更多的实惠！
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