把中国奶粉做到亚洲第一,一夜赚3百亿,董明珠让孙子喝他的奶粉

过去十年,我们看到了一个很好的现象,那就是中国制造的崛起。曾几何时,中国人对自己的生产的产品都没有信心。电器就要买日本韩国的,手机要买美国芬兰的,汽车要买德国的,奶粉更是也得买外国的。不管是吃的用的,许多中国人都对国产没有信心。

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曾经中国的手机代表的就是山寨跟低端,国产厂家也只敢做一些低端的产品,不过如今华为等中国品牌的崛起,证明了中国人也可以把手机做好。目前在中国市场上,华为的市场份额已经远远超过了苹果。

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说起电器,目前中国的格力、美的、TCL等品牌在电视、洗衣机、冰箱等等领域都是全球领先的。在这个领域上现在完全转变过来了,甚至许多外国人都在用中国产品。

目前比较落后的只有汽车领域了,不过随着许多外部资本的介入,将给中国汽车注入一根强心针。许家印投入了近3千亿去造车,新能源汽车也给中国汽车提供了一个弯道超车的机会。另外吉利、长城、比亚迪等国产品牌现在的销量也越来越好。不过目前在汽车领域,我们跟外国还有差距,许多中国汽车人要更加努力。

中国奶粉曾经也让不少中国宝妈烦恼。曾几何时,许多中国宝妈都不敢让自己的宝宝喝国产奶粉。几次安全事件的发生,让国产奶粉的形象跌落了谷底。不过最近几年,我们欣喜看到了中国奶粉也逐渐在崛起。

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说起中国奶粉就不得不提到一个人物,这个人就是冷友斌。就在2天之前,冷友斌带领他的飞鹤奶粉,成功在香港上市。飞鹤奶粉目前的市值超过了6百亿,引起了市场的巨大关注。

飞鹤奶粉目前是中国国产奶粉中销量最多的,而按照冷友斌说的,飞鹤奶粉也早就是亚洲第一了。飞鹤奶粉去年的销量已经超过了百亿,利润达到了22亿元。今年上半年,飞鹤奶粉的销量继续高歌猛进。目前飞鹤的年复合增长率高达131.87%。这个增速是惊人的,说明不仅仅是中国宝妈,而是许多国家的宝妈都开始接受中国的奶粉了。

只要是用心去做产品的,早晚就可以取得成绩。过去许多宝妈都宁愿多花一倍的价钱去买外国的奶粉,最大的问题不是中国有钱了,而是放心不下让宝宝喝国产奶粉。如果国产奶粉可以把质量做起来,谁愿意多花这个冤枉钱。

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目前中国奶粉的市场规模已经突破了1千亿,最近几年我们看到了国产奶粉的市场占有率一直在提高,去年已经达到了49%。今年突破50%已经成为了定局。

其中飞鹤奶粉的市场占有率达到了15.6%,排名第一。冷友斌目前控制了飞鹤5成多的股份,飞鹤成功上市,冷友斌身家也一夜暴涨到了3百亿。另外冷友斌也获得了前中国首富刘永好的投资。能够获得刘永好的投资,也说明了一些问题。

董明珠也曾经为飞鹤奶粉站台,董明珠说自己将来的孙子也要喝飞鹤奶粉。董明珠是一个性格非常直爽的企业家,她是有一说一,从不惺惺作态。董明珠曾经怒喷中国汽车是粗制滥造,如果是不好的东西董明珠肯定不会随便说好。

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20年之前,冷友斌还不过是一个奶厂的工人。当时工厂改制,冷友斌跟工友一起凑了30%的钱把工厂买下来。其实当时就是买下一个空壳品牌飞鹤。后来冷友斌又买下了山东一家快要破产的乳品厂,一个空壳品牌加上一个破产工厂,冷友斌就开始了创业。

冷友斌一系列的改革,让工厂成功起死回生。2001年工厂的销量就接近1亿,到了2005年就达到了5亿。2008年虽然遇到了巨大的挑战,但是冷友斌还是带领飞鹤奶粉成功走出困境。

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这一次的上市融资,我们也看出了冷友斌经营的思路。其中大部分的资金都用于研发跟工厂的建设,只有10%的资金是用于市场推广。曾经有一个国产奶粉品牌,为了保住上市公司的地位,竟然用买房来保壳,这家公司每年在推广上的钱远远超过了研发的费用,如果是这样来做国产奶粉,那么永远不会有出头之路。

奶粉是一种最注重口碑的产品,宝妈们觉得好自然会相互推荐。如果产品不好,就是砸再多广告也是做不起来的。把中国奶粉做到亚洲第一,一夜赚3百亿,董明珠让孙子喝他的奶粉,希望冷友斌可以成为奶粉界的任正非,让飞鹤奶粉成为奶粉界的华为。


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