把中國奶粉做到亞洲第一,一夜賺3百億,董明珠讓孫子喝他的奶粉

過去十年,我們看到了一個很好的現象,那就是中國製造的崛起。曾幾何時,中國人對自己的生產的產品都沒有信心。電器就要買日本韓國的,手機要買美國芬蘭的,汽車要買德國的,奶粉更是也得買外國的。不管是吃的用的,許多中國人都對國產沒有信心。

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曾經中國的手機代表的就是山寨跟低端,國產廠家也只敢做一些低端的產品,不過如今華為等中國品牌的崛起,證明了中國人也可以把手機做好。目前在中國市場上,華為的市場份額已經遠遠超過了蘋果。

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說起電器,目前中國的格力、美的、TCL等品牌在電視、洗衣機、冰箱等等領域都是全球領先的。在這個領域上現在完全轉變過來了,甚至許多外國人都在用中國產品。

目前比較落後的只有汽車領域了,不過隨著許多外部資本的介入,將給中國汽車注入一根強心針。許家印投入了近3千億去造車,新能源汽車也給中國汽車提供了一個彎道超車的機會。另外吉利、長城、比亞迪等國產品牌現在的銷量也越來越好。不過目前在汽車領域,我們跟外國還有差距,許多中國汽車人要更加努力。

中國奶粉曾經也讓不少中國寶媽煩惱。曾幾何時,許多中國寶媽都不敢讓自己的寶寶喝國產奶粉。幾次安全事件的發生,讓國產奶粉的形象跌落了谷底。不過最近幾年,我們欣喜看到了中國奶粉也逐漸在崛起。

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說起中國奶粉就不得不提到一個人物,這個人就是冷友斌。就在2天之前,冷友斌帶領他的飛鶴奶粉,成功在香港上市。飛鶴奶粉目前的市值超過了6百億,引起了市場的巨大關注。

飛鶴奶粉目前是中國國產奶粉中銷量最多的,而按照冷友斌說的,飛鶴奶粉也早就是亞洲第一了。飛鶴奶粉去年的銷量已經超過了百億,利潤達到了22億元。今年上半年,飛鶴奶粉的銷量繼續高歌猛進。目前飛鶴的年複合增長率高達131.87%。這個增速是驚人的,說明不僅僅是中國寶媽,而是許多國家的寶媽都開始接受中國的奶粉了。

只要是用心去做產品的,早晚就可以取得成績。過去許多寶媽都寧願多花一倍的價錢去買外國的奶粉,最大的問題不是中國有錢了,而是放心不下讓寶寶喝國產奶粉。如果國產奶粉可以把質量做起來,誰願意多花這個冤枉錢。

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目前中國奶粉的市場規模已經突破了1千億,最近幾年我們看到了國產奶粉的市場佔有率一直在提高,去年已經達到了49%。今年突破50%已經成為了定局。

其中飛鶴奶粉的市場佔有率達到了15.6%,排名第一。冷友斌目前控制了飛鶴5成多的股份,飛鶴成功上市,冷友斌身家也一夜暴漲到了3百億。另外冷友斌也獲得了前中國首富劉永好的投資。能夠獲得劉永好的投資,也說明了一些問題。

董明珠也曾經為飛鶴奶粉站臺,董明珠說自己將來的孫子也要喝飛鶴奶粉。董明珠是一個性格非常直爽的企業家,她是有一說一,從不惺惺作態。董明珠曾經怒噴中國汽車是粗製濫造,如果是不好的東西董明珠肯定不會隨便說好。

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20年之前,冷友斌還不過是一個奶廠的工人。當時工廠改制,冷友斌跟工友一起湊了30%的錢把工廠買下來。其實當時就是買下一個空殼品牌飛鶴。後來冷友斌又買下了山東一家快要破產的乳品廠,一個空殼品牌加上一個破產工廠,冷友斌就開始了創業。

冷友斌一系列的改革,讓工廠成功起死回生。2001年工廠的銷量就接近1億,到了2005年就達到了5億。2008年雖然遇到了巨大的挑戰,但是冷友斌還是帶領飛鶴奶粉成功走出困境。

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這一次的上市融資,我們也看出了冷友斌經營的思路。其中大部分的資金都用於研發跟工廠的建設,只有10%的資金是用於市場推廣。曾經有一個國產奶粉品牌,為了保住上市公司的地位,竟然用買房來保殼,這家公司每年在推廣上的錢遠遠超過了研發的費用,如果是這樣來做國產奶粉,那麼永遠不會有出頭之路。

奶粉是一種最注重口碑的產品,寶媽們覺得好自然會相互推薦。如果產品不好,就是砸再多廣告也是做不起來的。把中國奶粉做到亞洲第一,一夜賺3百億,董明珠讓孫子喝他的奶粉,希望冷友斌可以成為奶粉界的任正非,讓飛鶴奶粉成為奶粉界的華為。


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