今年的家具建材商场，出现了前所未有的“寡淡”，几乎所有的商场客流量都很少，商户经营惨不忍睹。一时间经销商流露出市场萎缩、业务骤减的悲观情绪，家居行业寒冬来临似乎得到了验证。
回顾2018年，不少家具建材商因无法盈利和成本高选择了破产和撤店：
曾通过媒体表示其加盟店面数量已近1000家的好来屋橱柜，在2018年8月17日，最高人民法院全国企业破产重整案件信息网发布的一则破产公告中显示，好来屋厨柜(厦门)有限公司正式进入破产清算阶段。
创立于1994年的博亮木门已经有24年的品牌历程，就是这个曾经引领木门行业发展潮流的老品牌，2018年9月初忽然曝出撤销全国门店，陷入倒闭边缘，一时震动行业。
好来屋橱柜和博亮木门不是个例，在家具建材行业，置店、亏损、倒闭每天都在批量加速地发生，这是为什么呢？
房地产市场低迷
房地产市场进入调控周期后，多数城市都出台了调控政策，导致房地产市场进入疲软期，交易数量下降，从而也影响了下游家具建材经销商。
精装房抢占市场
北京、上海、深圳、广州等城市的精装修楼盘已经达到50%以上，万科、恒大、绿地等知名房企全面推行精装房。各大房地产商推行精装房后，挤压了传统家具建材品类的空间。
商家运营成本过高
消费者装修需求下降，但商家的运营成本却一直居高不下。获客成本、导购成本、店面成本以及还有各种推广宣传费用，导致商家苦不堪言，最后只能撤店。
从以上三点来看，寒冬来临已成事实。那家具建材市场该如何寒冬回暖呢？作为家居行业20年的运营老司机有3点建议：
01、抓住“消费升级”的市场红利
“经济下行”与“消费升级”看似矛盾的两个观点，却毫无违和地相互依存，名创优品和无印良品都同样人满为患，经济下行的大趋势下需要捂紧钱包，所以客户在购物时更加理性，不仅关注价格，更加关注品质，以往的概念营销已经无法影响这一代消费者。
近期在北京市场上，TOTO的商品供不应求，其余商家在降价促销，TOTO却需要加价排队预约，不难看出：刚需依然存在，客户依然在消费，但是只为硬核实力买单，不受品牌溢价和概念忽悠的影响。
在这种形势下，商家也需要迭代自己的思维，优化自己的产品结构，真正理解客户需求，做适配商品与客户需求的有效链接，并不一味地强调价格。
02、关注下沉市场
拼多多在淘宝和京东的眼皮底下暗度陈仓，提前抢占了下沉市场，引得创业者以及风投企业也都把目光投向了这里，近期关于各种下沉市场的数据分析显示：由于生活成本低廉，最重要的是大部分年轻人不需要自己购置房产，因此这部分市场上的消费者手里有更多的闲置资金。
近期刷屏的段子是：作者在一线城市里收入1万+，点个外卖都需要精打细算，但是老家的父母不仅“车厘子自由”，老妈还很新潮地用上了戴森吹风机。
这部分市场消费者，愿意为品牌溢价付费，品牌约等于品质保障+享受生活，一线品牌下沉，也仍然具有降维打击优势。
03、关注新趋势，低成本尝试
每一次危机都孕育着变革，红海里也不乏黑马的出现：已经在利润上贴身肉搏的坚果市场里跑出来的三只松鼠，没有一个线下门店却成为韩流代表的韩都衣舍，每一个敢于尝试的商家，都能搭上新趋势的快车。
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