金融貸款行業的突圍

貸款行業經過幾年的高速發展，已經進入了相對比較平穩的狀態，特別是最近幾年來國家的監管加強，還有一些不正規的貸款機構，個人放款者，還有網貸平臺陸續關門之後，行業迎來了大洗牌，很多行業從業者開始轉型做其他行業。其實任何行業都是這樣一個過程，從快速發展到平穩到衰退。

那麼是不是意味著貸款行業就會一直萎靡下去呢？肯定不會，如果關注國家數據，每年的貸款金額是在不斷的增加的，銀行放出來的錢是遞增的，只是這些貸款不是從你的手上放出去。以後貸款行業有幾個方面是絕對嚴格管控，貸款從業者應該要及時調整。

作者出席金融年會

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個人放貸業務會持續很長時間的低迷冰點，無論從事個人放貸還是以個人資金為主要來源的企業都要明白這個道理。所謂的個人放貸業務是融資的一種方式和手段，但是隻佔到國家融資體系裡面的一部分，國家有足夠的手段來應對打擊民間借貸對社會融資帶來的萎縮，肯定會採取其他的融資手段補充資金，也就是其他融資手段的機會，而總是靠民間借貸資金過活的個人或者企業經營者也要及早醒悟，找到新的資金渠道，或者拓展新的資金來源，做到現金流來源的多元化，而不是一棵樹上吊死。

第二隻是簡單的提供低端的融資服務，通過貸款收入服務費的模式，始終無法做大做強，也很難留住客戶，傳統金融貸款中介行業以信息差為主要盈利點，但是現在很多銀行跟資金來源機構都在去中介化。實際金融中介行業是利潤高行業，同時也是淘汰率很高的行業，更是資源高位集中行業。這個行業是必不可少的，但是想做好不是簡單的介紹，撮合，跑腿，賺快錢那麼簡單，現在整個行業還停留在做一單是一單，跑腿，賺低端信息差，甚至是打價格戰，為了成單，帶有一點忽悠，或者做的不正規的，更有甚者套路的都有。這些都不是發展之道。正確的道路是用做實業的精神去經營貸款金融中介公司，我給出以下幾個要點

首先必須要有良好的專業服務，很多團隊的金融服務人員，甚至是老闆其實都是半桶水，不知道金融貸款服務的專業知識，很多還停留在簡單的債權融資，沒有多元化的融資手段，不懂財務，不懂股權運作，不懂公司治理，不懂團隊優化，沒有學習規劃，金融貸款行業是典型的知識密集人力資本依附很高的行業，如果在服務專業技能跟團隊建設做不上去，基本就喪失了最大的競爭力，融資是個古老的話題，但是創新跟學習是必不可少。

其實做好附加產值的服務，很多金融貸款公司沒有附加產值服務，很多人理解的附加服務就是給客戶送點禮，吃個飯，其實這些也算，但是你自己耗費大量精力的同時卻收穫不了太多的價值，真正的附加服務是附加服務本身也在賺錢，同時客戶也在賺錢。不可否認的是現在貸款中介行業確實利潤降低，收費也低，其實市場是最聰明的，當價格降低，說明你的服務不再值錢，說不定以後都可能會成為流量入口，那麼就要學會用附加服務掙錢，飛機票不掙錢，你就要學會賺托運行李的錢。企業的增值服務實在是太多了。融資跟法律服務是一樣的，更多的是顧問式跟諮詢結合在一起的，我提倡有些企業可以開始採取年費制的服務，融資的價格不用太高，但是要學會跟客戶建立合作關係，然後提供更多的增值服務，增值服務的前提是公司必須提供足夠有價值而且可以落地的服務。

商業模式需要轉化，金融貸款公司不能只是將眼睛看著眼前的手續費，利益，要從大局觀看問題，要不斷的提升自己的核心競爭力，核心品牌，敢於變革。歸根結底貸款行業是資源服務，信息服務，上下游整個服務，那麼就必須在這些領域下功夫，才能有所作為。