商業競爭是殘酷的，充滿了博弈和變動。
李佳琪在雙十一直播間告訴大家：“以後和百雀羚合作，就隨緣吧！”
這兩天，網絡上充斥了百雀羚“說話不算數”、“心疼李佳琪”一邊倒的聲音。
這是怎麼回事呢？
起因是，李佳琪一直在11.11前預熱“百雀羚”會上產品到他的直播間，但是由於“某些原因”，百雀羚最終沒有露面。據悉，“雙十一”當日，本該由李佳琦直播銷售的百雀羚突然間換成了薇婭。
品牌這樣的“神操作”，從結果表象我們來分析一下，背後的各股力量的制衡和博弈。
表象一：李佳琪為什麼要在沒有簽訂合約的情況下，做幾天的預熱？
對於以直播賣貨為形式的網紅們，他們最關注的三點是：
1、品牌是否具有知名度，在品牌形象上是否和我匹配或是給我加分。
2、品牌直播的產品，價格必須要有優勢，全網最低乃至30天內最低是必須的！（否則粉絲們為什麼要看你賣貨呢?圖實惠的粉絲遠比新鮮看客粉絲更加具有黏性。）
3、給我的銷售分成佣金是多少？甚至還有“佔位費”、“坑位費”是多少？
對於李佳琪來說，在雙十一籠絡能越多的知名品牌及優惠政策，就是最大的工作內容。假如得知競爭對手也想拉攏這個品牌，這就會出現一些讓步和博弈。
前面說了，網紅的帶貨邏輯是品牌影響力加優惠價格，如果在同一天，兩個及以上人都在做同一樣東西，如果價格一樣對頂級網紅來說，這個是不能接受的事實。
因為他們太知道，自己賣貨是怎麼回事，價格讓步及其他支持，就會成為各位網紅想拉攏品牌的籌碼。
而雙十一是個特殊的日子，上面的競爭和較量就會變成一個動態的過程，所以合約就會一直動態變化，敲定不下來。
李佳琪的“預熱”你都可以理解為拉攏品牌做的“贈品”前置，同時也是製造聲量，從這點來說，這個責任，李佳琪自己也要背。
表象二：百雀羚為什麼會放李佳琪的鴿子？
品牌的行為不是個人行為，更加註重名聲，但的確是最終以白底黑字來確認合作關係。
百雀羚，近幾年積極擁抱電商，連續幾年都是快速衝到“雙十一”億元俱樂部的一員，實際在中國乃至海外都具有一定知名度。
百雀羚做到了物美價廉，性價比超高，但是大家也都知道，當今社會，銷售渠道在變化，電商渠道的投入並不比多年前實體渠道便宜，甚至可能更貴。
網紅直播這一貌似光鮮有效的銷售方式，你每次都看到網紅賣出去多少億的貨品，誇他們帶貨能力強，但是你沒看到品牌們內心的痛苦。
因為上面也說了，直播網紅不僅要全網最低價，還要抽成20-30%之間，品牌利潤空間被壓縮到很小了。
所以，在品牌心目中，一定會考慮李佳琪和薇婭各自的配合度。
另外一方面，品牌自身形象更加願意和犯錯率低的網紅合作，畢竟老品牌的品牌壁壘不是一天建立的，一昧追求短期銷量的結果，長期的品牌積木效果，百年品牌恐怕比我們更有經驗。
吃瓜群眾粉絲們，我們不偏信、不輕易下判定、不盲從，多角度思考，因為世界的多樣性在等你發現！
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