霸蠻鐵頭哥
你好，看到你的問題，我特意去拼多多搜了一下球泡，你買的應該下圖這款。那1.52商家如何盈利呢？
首先可以很明確的告訴你，1.52的價格商家肯定是虧本的。我們先不說球泡本身的成本，就連快遞費用，即使商家是10萬＋的銷量，一個快遞的成本也應該在1.5-2之間，再加上球泡成本、包裝成本等，商家一單的虧損大概在3-3.5左右。那商家的贏利點在哪裡呢？
其一在於產品sku的設置
當我們點擊進產品選擇具體的所需要的sku時，就會發現上面少則七八個，多則二十來產品sku，價格在1.52-40.8之間。那這裡面最低的sku價格1.52，其實際作用就是用來引流的，如果您仔細看過商品的評價，就會發現，消費者實際購買1.52的sku產品是最少的，大多數消費者會選擇其他sku，原因很簡單，其他sku商品品質明顯要高於1.52的。所以，商家也正是利用這種低價引流的策略，來吸引消費者買其他加高的sku。即使是有消費者選擇了1.52，這裡面的虧損也是能從其他sku中賺回來，所謂羊毛出在羊身上。
其二在於提高單量、薄利多銷，降低快遞成本
快遞成本是根據訂單量來的，訂單量越大，快遞費用就會越低。在店鋪中，很多商家都是會借用低價甚至是適當虧損來提高訂單量，這樣就能夠保證店鋪其他產品的快遞成本降到最低，利潤一樣是有保障的。
做拼多多做的就是低價，而低價產品想要賺錢，就得通過低價引流的方式去實現。作為消費者，我們平常接觸到的知識單一的一個商品的一個方面，如果你在購物過程中，仔細去看看商家店鋪商品佈局，就會發現，不管店鋪總共多少個產品，總有個的價格肯定更是低到你懷疑商家是否能夠盈利的，而且這個商品也是大眾所需的商品，這就是引流款。
總的來說，拼多多商家的盈利點在於sku不同層次價格設定，以及爆款銷量2個方面。
Keke
一種促銷策略。這種方法前期沒有盈利。是虧損在做。那麼為什麼出現這種情況呢？
目前電商平臺中比較大的，譬如淘寶，拼多多上面有很多個人店鋪（c店）和企業店鋪，競爭非常強烈。隨便一款商品，登陸頁面都會有100多頁，而買家一般只會瀏覽前幾頁。這就意味著後面90多頁的店鋪，生意大多慘淡。這就導致賣家都想進入前面幾頁。這是大背景。想要更好的銷量，就要有更好的位置。這就是流量的爭奪。而平臺的流量就那麼多。接下來我們就要討論平臺流量分配原理是什麼？
官網介紹很複雜，概括起來主要是銷量，營業額，客單價，評價，粉絲數量，二次購買等。也很好理解，你的營業額越高，好評率，人氣都不錯，平臺分配給你的流量自然就多。假如你營業額很悽慘，還動不動就有差評，投訴等，自然不受平臺待見。想想也是情理之中。所以，為了這些指標，增加流量，就必須迎合平臺的規則。
這就能解釋為什麼賣家選擇前期虧本也要把銷量衝上去。說到底兩個字，流量。
當然。任何經濟行為最終會回到經濟本身上來，這樣才符合價值規律。
尋找縹緲峰
一般這種促銷方式都是靠積累客戶來獲取利潤的，比如前期1000件產品免費不賺錢，獲取大批流量，等到流量積累到一定程度後開始推廣收費的產品，這樣中間的1000件就能把本收回來，剩下賣出去的賺到的就是利潤了。
早期商品通過消費者的主動分享（拼團、0元購等方式）自發傳播，幾乎是以零成本轉化成交，獲客成本極低，與之而來的三大特點，就是少SKU、高單量、短爆發。
拼多多用戶通過發起和朋友、家人、鄰居等的拼團，以更低的價格，拼團購買需要的商品。拼多多凝聚更多人的力量，用更低的價格買到更好的東西。
也有可能就是純賠錢賺流量，賺眼球，以擴大app的影響和流量，提升數據，然後去融資。
但是大部分產品最終都會迴歸到生意本身上來，終歸是要賺錢的。
小鄢vlog
提問的這個狗東西肯定是爛貨。
明知道商家會虧本還這麼問。這種情況一般都是低價虧本打廣告。
作為一個有道德。講公平的人。我曾經看到過一個人的發言很不錯。
那就是如果網上購買的商品不到10塊錢。讓他去多買一點，達到10塊為止。
我覺得無論是淘寶還是拼多多的低價貨。
最終都是走不遠的。
春風十里我是上帝
你買一個，商家保證是血虧的，但是氣球這東西，或者類似氣球這類屬性的商品，有一個共同性就是，絕大多數人買這類商品基本上一次都不會買一個，像是氣球多數都是幾十個上百個的買，因為需求問題，需要氣球的人，都是大批量的，一次需求基本都是上百個，或者上千個的，就像你買掛衣架，你不可能就買一個吧，買一個還不夠折騰的呢，這類商品的屬性決定了買的人都是需要大量的，所以不會虧。像是單獨買一個的，是虧本的，但是這其中還有是有些人是買回去看質量的，如果質量滿意還是會回來二次批量下單的。
上風上水20
像這種產品如此低價，商家和平臺都沒有盈利點，虧錢是必然的。
平臺要的是流量，是客戶，但是互聯網公司前期獲客成本極高，若是沒有騰訊的流量加持以及巨量貼錢病毒式傳播，拼多多不會有今天的規模和知名度。物流以及補貼商家的這部分比前面的投資，都算是毛毛雨了。平臺上了正軌，盈利自然來，拼多多現在還處於未盈利狀態，還在高速發展中。
商家也沒有盈利，這種商家大致分為兩類，一種是產能過剩時代下的工廠，一種是打算在拼多多有所作為的創業者。而第一種為了回籠資金會不計較成本，第二類為了銷量也會不計較成本，並且做到一定規模，平臺會有一定的補助支持。
當然還有一種情形，就是已經在拼多多站穩腳跟的人薄利多銷，鞏固地位。
就這樣，這種現象出現了，和團購大戰外賣大戰如出一轍。
鄙人陋見，不喜勿噴。
偏離多多自走棋
這就是打廣告一樣，做廣告不也得花錢，這樣做雖然也陪但是效果更好，既提高了知名度也能讓店鋪多很多銷量排名更靠前。
烤熟的鳥
盈利點不在你這一個快遞上，商家前期虧本充銷量，銷量上來了後面的就開始盈利了
小范哥聊生活
我本人在義烏，對電商這塊稍微熟悉點，就你這個1.52元包郵能不能賺錢？我回答你賺錢是肯定的。這邊快遞費每單在1.5-1.8元之間。要是包月包年更便宜。比如五千塊錢包月不限單量。他們每月出單幾十萬單，快遞費基本可以忽略不計。
泥鰍大叔
拋磚引玉
以小的代價獲取信息：你的號碼，地址，性別，年齡，消費意向，下載（關注）軟件，你朋友信息。
這樣就可以二次銷售，還可以賣廣告位
如果產品由合作的廠家提供，快遞公司也找合作，（合作的快遞公司和廠家享受平臺優惠政策）
每個公司分擔小一點的小損失，得到大回報值得了
