好物分享巨便宜
拼多多拼的是人氣，有的是薄利多銷策劃，特別是幾塊錢的小東西，拿貨幾毛錢，控制4.5塊一件的運費，一個件貨賺個一塊錢，一天二三千的銷量，也就有二三千的收入，更何況很多客戶下單不止一件對吧，只要有銷量，就沒有虧本一說
獅子姐
中國有一句老話，買的永遠沒有賣的精。
從這個意義上講，作為一名買家，只需要關注自己買到的貨物是否有問題，無需為賣家是否賺錢擔心。
一
拼多多平臺上有很多九塊九包郵的產品，因為一些買家自己郵寄快遞被收過十幾二十元的郵費，便認為拼多多賣家會虧錢，這是一種認知上的謬誤。
實際上，拼多多的賣家多采用包倉的形式來批量的發送快遞。
所謂包倉，就是一個月以約定價格買斷的方式給予快遞公司固定的費用，然後不論賣家發多少貨量，每單均按照接近成本價來發貨。
與買家發一單十幾二十塊相比，這種包倉的價格就像是量販批發，即使平攤了約定價格的包倉費用，可能也只要三四塊錢一單。
但同時，這是要以具有比較大的發貨量來保證運作的。
如果是新做的新手賣家或者常發快遞的一些買家，光是高額的包倉費用便根本無法支付，還不如以零售的十幾二十元的價格散發快遞，所以這些群體對於包倉，以及快遞費用本身，就與拼多多等平臺的賣家處在不同的認知線上。
二
前面我們講了規模運作下，包倉快遞費用可能只需要三四塊錢。
那麼一件九塊九的拼多多的貨物，便可以剩下六七塊錢。
那麼這六七塊錢還有沒有錢賺呢？
肯定有的。
消費者認為賺不到錢 ，還是一個價格認知謬誤在起作用。
我們以A商品作為例子來舉例。
1，A商品建議零售價20元，在便利店標價20元進行銷售。
此時買到A商品的消費者對A價格的認知，是商品A等於20元。
2，A商品建議零售價20元，在某大型超市特價16元銷售。
此時買到A商品的消費者對商品A的價格認知是16元。
綜合起來，就是商品A，大概是16-20元。
可實際上：
1，便利店從市批發市場拿商品A進價15元。
2，超市從省代拿貨商品A進價12元。
3，省代從總代拿貨商品A進價9元。
4，總代從生產廠家提貨商品A進價6元。
5，生產廠家生產商品A成本價5元。
對於便利店對商品A的價格認知便是15-20元，以此推下去，到了只跟總代打交道的廠家，商品A的價格認知便是5-6塊錢。
如果是直接從生產廠家開始出貨，直接做B2C（廠家對顧客），直接賣九塊九包郵，那麼：
九塊九減去三四塊郵費減去五塊成本，等於一塊九到九毛的利潤。
利潤，並不會比賣給總代差。
更何況紅海時代，市場份額你不做總會有競爭對手去做，廠家直接開網店，便也不會讓人覺得難以理解了。
三
除開我們上面提到的一些原因，造成驚人低價的還有就是品質分級原因。
隨著網購市場的成熟，一個商家，可能在各大平臺上都有分店。
雖然是同一種商品，但這些平臺的目標客戶，平臺定位，銷售成本，流量對象都各不相同，就造成了同品不同價的現象。
於是一些商家便會對不同平臺提供不同品級的商品。
比如商品B，廠家製造成本10塊，某平臺卻能做到廠家直營九塊九包郵，如果不是限時的推廣活動，長期這樣做，那麼發的很可能就是品質分級後的下級品。
四
拼多多發展到今天，驚爆眼球的價格確實起到了很大的作用。
尤其是一些品牌口碑所起作用不大的產品，性價比尤其的高。
可是如果是一些過於違反正常人認識的價格，比如一分錢的成箱蘋果，兩毛錢的整個大西瓜，九塊九的電動摩托，九塊九的蘋果手機，除開抽獎性質的正常營銷，廣大消費者還是要擦亮眼睛才好。
畢竟，買的沒有賣的精，不是麼？
LithiumWolf
商家在這一個產品上可能確實不賺錢，但是他賺到了流量 訪客，比如說一件100塊錢的商品，需要100個人砍價，100個人砍價完可以0元得，看似商家虧了這個商品和運費，但是有100個訪客進入了店鋪，再如果商家的寶貝有足夠吸引力的話100個訪客可能就會有很多個停留下來瀏覽其他寶貝，參加其他活動，簡而言之，砍價，優惠券這些就相當於商家出了廣告費，有人進店了才有可能會有收藏加購，所以流量也是錢，只要在其他寶貝上賺到錢了，虧一點也是值得的
糖大貓cat
這個和拼多多平臺的定位有很多關係，首先他選擇的是低消費群體的客戶，然後能在拼多多生存的多數為生產廠商或者有實力的經銷商，可以把產品的利潤做到很薄，靠銷量掙錢。銷量一上去合方面的人工、物流、獲取流量成本就很低了。所以價格能賣的很便宜
