京喜引流40%新用戶,京東正變成下一個拼多多

從11月1日到11月11日24:00,京東宣佈其平臺GMV達到2044億,超過去年同期的1598億元,同比增長28%。

在此期間,剛剛上線三個月的京喜,為京東體系貢獻了超過40%的新用戶,京喜代表的下沉渠道正在成為京東新的增長引擎。

京喜引流40%新用戶,京東正變成下一個拼多多

京喜為原京東拼購,今年9月從京東獨立,是京東面向下稱市場的社交電商APP,主要對標拼多多。

為了快速推動京喜項目,京喜將商家的扣點從1%降低到0.6%,並對全類目商家開放免平臺使用費的政策,目前其平臺進駐商家接近十萬個。

其部門負責人對媒體表示,“希望京喜在未來三年內連接1000個產業帶以及產源帶。”

而在用戶端,京喜獲得微信支持。10月31日,京東雙十一開戰前一天,京喜獲得微信一級入口導流,成效顯著。當天京喜平臺一小時銷售量達到1600萬件,下單量、新增用戶數環比增長365%、217%。

有業內相關人士表示:“京喜的推出,意味著京東業務的突圍,也意味著主營業務的無奈。”

據財報數據顯示,2018年京東GMV接近1.7萬億,淘寶、天貓GMV達到4.8億萬,淘寶、天貓為京東的2.8倍,雙方的差距還有進一步擴大的趨勢。

2019年第二季度,京東活躍用戶數為3.21億,同比增長2.39%,而天貓、淘寶活躍用戶數達到6.74億,同比增長17.02%。

據瞭解,目前除了核心的3C家電之外,只有京東生活超市成長為京東的核心品類,其他業務在受到天貓、淘寶的打壓後,均為取得突破。

在核心品類上,京東也受到阿里系蘇寧易購的衝擊,今年11月11日,蘇寧發佈“戰報”:開售1分鐘,家電3C品類破10億,而京東並沒有發佈分時段的3C家電類交易量戰報。

蘇寧對京東3C家電的爭奪已久,中國家用電器研究院和全國家用電器工業信息中心聯合發佈《2019年中國家電行業三季度報告》顯示:三季度,線上家電市場,京東市佔率不足4成。而在2018年,京東線上市場份額為60.9%,一年不到的事件,萎縮20%以上。

而拼多多的衝擊更是加劇了京東的緊張感。2019年6月,拼多多發動百億補貼,向手機數碼、美妝、母嬰百貨等品類投入100億預算,並向消費者承諾假一賠十。

現金刺激,隨後拼多多用戶量暴增,目前拼多多活躍用戶規模達到4.83億,同比增長40.63%,其中新增用戶44%來自一二線城市,一二線城市用戶為拼多多貢獻48%的交易量。

拼多多向一二線城市人群的滲透,衝擊著京東的核心用戶群體。從11月1日至11日,拼多多平臺新款iPhone手機超過40萬臺。

拼多多創始人黃崢表示:“拼多多的真實GMV已經超過京東,提前完成既定目標。”在10月26日,拼多多股價大漲13%,以464億美元的總市值超越京東,成為國內市值第二大電商。

在阿里系及拼多多的圍剿下,京東增長一度放緩。據2019年Q1財報顯示,京東營業收入同比增長20.93%,增速為上市來最低,活躍買家從2018年Q2的314000萬下降到310500萬。

隨後,京東籌劃三大核心戰略,將京東拼購獨立成APP。這意味著,京喜的戰略價值幾乎與京東商城APP一致。

在今年618期間,京東通過京東拼購帶來的京東全站新用戶數同比增長超過3倍,京東拼購三至六線城市下單用戶數同比增長106%。而在11月1日,低線級市場整體下單用戶數同比增長104%,下單的新用戶72%用戶來自低線級市場。

據瞭解,目前京東新用戶中有70%來自低線城市,整體用戶中,下沉用戶佔比50%。在阿里系、拼多多的圍攻下,京東向下,正在變成另一個拼多多。


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