近日，东阿阿胶披露第三季度报告。第三季度，营业收入9.4亿元，同比减少32.79%；净利润1594万元，同比下降95.61%。前三季度，营收28.3亿元，同比减少35.45%；净利润2.09亿元，同比减少82.95%。
前所未有的“惨烈”！
另一方面，自2006年起，东阿阿胶就开启了涨价模式，不仅每年提价，更在2011年提价超过五次，至今累计提价近20次。以红标阿胶这一产品为例，10年前该产品一斤不到200元，如今一斤约合3000元！其高端产品九朝贡胶，一斤超过5万元！
在A股，东阿阿胶提价涨幅水平，其实早就超过了茅台，说是药中茅台，一点都不夸张。
阿胶的争议从来就没断过，这些年涨价完全是靠文化、历史来支持，号称滋阴、润燥、养颜、抗疲劳、抗衰老、补血益气、强身健体，号称是“千年传承的养生佳品”。
2018年年初，卫计委官微12320卫生公益热线发表微博称：阿胶只是“水煮驴皮”！主要成分是胶原蛋白，营养价值还不如鸡蛋，炒的过热价位过高，因而不值得购买。
另一方面，相比茅台，阿胶有个天生的弱点，禁不住藏。过几年，不吃的阿胶是要过气的。所以炒作阿胶价格，也就是几年必须出手，没有收藏的长期价值。
其实，阿胶最开始是以补血药品来买的，后来进入华润时代后，新任总经理出了天才营销的首发，将阿胶打造成滋补佳品，扩大了消费人群，并且开始把阿胶和人鹿茸这种方向去靠拢，于是阿胶从驴皮煮水变成了高端营养品。
阿胶也是在这个背景开始持续提价的。不过，如今，阿胶吹过的驴皮终于被消费者觉醒吹破了。兜兜转转，阿胶好像又有回到了2006年吹驴皮之前的状态了。
于是，东阿阿胶准备降低身价卖咖啡了。
中石油、苏宁、OYO，跨界卖咖啡、做咖啡的着实不少。
近日，素有"药中茅台"之称的东阿阿胶也开始染指咖啡了，与太平洋咖啡联合推出"咖啡如此多'胶'"阿胶系列饮品。
"咖啡如此多'胶'"系列包括OATLY阿胶红枣拿铁、东阿阿胶拿铁、阿胶红枣拿铁、东阿阿胶抹茶拿铁及东阿阿胶银耳茶拿铁。
在业绩不振、股价低迷情况下，往日靠提价彰显高端身价东阿阿胶开始通过各种途径，走平民路线，以挽救自己。
不过，太平洋咖啡与东阿阿胶的联合更是两个抱团取暖的难兄难弟。相较于星巴克与瑞幸咖啡不断扩大发展盘面，太平洋咖啡则进程缓慢，受到头部企业的挤压不小。
一杯阿胶咖啡可能对于东阿如杯水车薪，这只是东阿阿胶接地气、走平民化路线的一部分。
据了解，东阿阿胶正积极优化调整发展战略，梳理丰富产品体系，不断推出"阿胶+""+阿胶"系列产品，推进阿胶即食化、对接新消费、转型新营销、拓展新客群、孵化多品类。
据了解，今年东阿阿胶还推出了年轻化品牌"CHINELLE真颜"，主打产品是"CHINELLE真颜小粉支"。记者从东阿阿胶天猫旗舰店产品介绍上看到，该产品是一款饮品，主要成分为阿胶低聚肽，并含有接骨木莓以及雨生红球藻两种抗氧化植物成分，据称可以帮助饮用者激活肌肤细胞的再生能力，清除自由基。
除了推出"CHINELLE真颜小粉支"，东阿阿胶还曾推出东阿阿胶桃花润阿胶面膜、东阿阿胶低聚肽石榴液以及黛娇颜固元膏等主打年轻消费者市场的产品，但从目前的情况来看，市场反响平平。
阿阿胶转型需要一点时间，但短时间内见效则不太可能。
在2019年遭遇滑铁卢前，东阿阿胶也曾有过一个黄金期
——2006年至2018年，东阿阿胶产品累计提价10余次。Wind数据显示，该期间，东阿阿胶的业绩净利润年复合增长率约20%，连续12年保持正增长。
从近期东阿阿胶披露2019年前三季度业绩预告看，继今年半年报业绩大幅下滑后，颓势不减，预计2019年前三季度实现归属于上市股东的净利润1.96亿元~2.57亿元，较上年同比下降79%~84%；预计第三季度归母净利润仅为0.03亿元~0.64亿元，同比下降82%~99%！
今年以来其股价以累计跌去近7成，更创造了近五年的最低值。
东阿阿胶的去库存压力也不容易消解，数据显示，2016~2017年间，东阿集团采购了3000吨左右的驴皮，消化这些驴皮也需要个周期，但从目前的市场反应来看，库存压力似乎会随着时间而持续增大。
另一方面，经销商因为之前囤积东阿阿胶也影响到集团回款。最近几年来金融去杠杆，致使很多大批囤货待涨的经销商开始面临资金压力。为了避免资金链断裂，不少经销商开始降库存，急于卖出囤积的阿胶产品来变现，以回笼资金，由此也开始拖延给东阿阿胶公司支付购货款。
茅台没有保质期的，但阿胶是有的——五年，这或许是二家囤货者命运迥异的原因之一吧
消费习惯来看，阿胶这一类的中药保健品消费习惯往往是晚辈逢年过节给长辈的送礼。但如今的购买力主力军80、90后的消费理念正在转变，消费的产品更倾向于注重实用性，这一点也映射了消费者对阿胶产品价值的认可程度。
昔日保健品王者遭遇了代价消费观念的更替，让自己来了个硬着陆。新一代消费者对于这摊驴皮熬出来的东西价值认可度正在改变。
保健品的功效用文化、疗效做故事也实属常见，靠这个做价值升级也无可厚非历来。但在价格合理的范围内，消费者才愿意付钱买单。而东阿阿胶的提价举措，已经触及了消费者阙值，价格使得消费者望而却步。
简而言之，东阿集团靠提价迎来了高速增长，也因提价丧失了民心遭遇了业绩大滑坡。
值得庆幸的是，东阿这块牌子的价值还在。由新华社、经济日报社、中国国际贸易促进委员会、中国品牌建设促进会、中国资产评估协会等单位联合举办的"2019中国品牌价值评价信息发布"活动中；，东阿阿胶位列老字号板块榜单第三。品牌价值209.61亿元。
也许，消费者像消费咖啡那样容易，才是东阿阿胶的救赎之路。
从奢侈品掉消费品，凤凰跌落，多是贪心。
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