螃蟹效應來源於這樣一個實例，那就是，人們在竹簍中放入一群螃蟹的時候，不必蓋上蓋子，螃蟹是爬不出來的。因為當有兩隻或兩隻以上的螃蟹時，每一隻都爭先恐後地朝出口處爬。但簍口很窄，當一隻螃蟹爬到簍口時，其餘的螃蟹就會用威猛的大鉗子抓住它，最終把它拖到下層，由另一隻強大的螃蟹踩著它向上爬。如此循環往復，無一隻螃蟹能夠成功。
螃蟹效應反映的是一種“灰色心理”，但無可否認的是，這種灰色心理活生生地存在於生活中。在公司內部，由於有人目光短淺，只關注個人利益，而忽視團隊利益，只顧眼前利益，而忽視持久利益，相互內鬥，進而整個團隊便會逐漸喪失前進的動力。
甚至，這樣的情況還出現在領導和員工之間，那就是出現了“刺兒頭”的員工，或者是和領導搶功的員工，就很容易被領導誤會而提防和打壓。不必強烈的譴責這樣的現象，因為將心比心，如果自己是領導，為了鞏固自己的地位，誰也不能保證自己不會留意別人的“利爪”。
舉這樣的一個例子，傳說秦國大將蒙恬出戰時，總是向秦王索要封賞。他手下人就很奇怪地問：“蒙將軍您並不喜歡這些封賞的東西，為什麼每次大戰得勝都要向秦王索要？”蒙恬笑而不語。後來蒙恬向一位資深幕僚表達了自己的心聲：我每次出戰帶走全國四分之三的軍隊，如果我不喜歡名與利，秦王會認為我喜歡江山。
其實，這就是職場規則的內核：讓別人有安全感。同樣要說的是，如果利用好了領導的這種心理，不爭功，懂得韜光養晦，贏得了領導的信任，那麼也會出現這樣的一個現象，那就是領導永遠選擇自己信任的員工擔當重任，哪怕這個員工有失誤，他也心甘情願幫他扛著。
公司準備上市但缺乏國際化人才，董事會決定打破常規，從外面引入一名具有國際背景的人才。從外資企業被挖角過來的高級經理人趙耀成為公司的市場總監。
趙耀長期在外企工作，說話做事都非常直接，剛到公司的時候，就對公司提出了很多的意見，這引起了很多人的反感，但是趙耀不以為意，他認為公司聘用他，只要自己將公司的市場業績提高，一切都應該為此服務。
當大夥正為趙耀的作風而議論紛紛的時候，總經理屢次公開表態支持，讓趙耀感覺到內心踏實，接下來，趙耀進行了許多市場革新，基本將他在外企中所操作的那套成熟的運營模式搬了過來，趙耀的很多方案甚至沒有得到總經理的批示，就直接施行，但是總經理並沒有怪過趙耀。
甚至有一次，在總經理擬定整個推廣計劃之後，趙耀突然提出新的建議，想啟動全新的銷售推廣手法，他的想法幾乎否定了所有人前面的工作，而且由於從未有過先例，所以存在不小的風險。
總經理雖然不太同意在如此匆忙的時間內進行全盤調整，但看到趙耀如此堅持，也就勉強同意了。後來，令人遺憾的是，趙耀的方案失敗了，公司損失慘重，業績相對以往非但沒有提高，還有所下降。
董事會將總經理狠狠批評了一番，出乎所有人意料的是，在董事會嚴厲的責問面前，總經理竟然一口將所有失誤的職責承擔了下來，替趙耀扛過了這一關。這讓趙耀非常慚愧，後來，趙耀做了具體的市場調查，終於在下一次的市場表現中，令公司取得了重大的業績。
董事會再次召開了會議，總結經驗，表彰“功臣”會議結束後，在盛大的慶賀晚宴上，趙耀喝了很多酒，酒喝多了，說話就變得非常隨意，他當著很多人的面說：“這次的成果其實也不算什麼，我以前做的開發比這次有成果的多得多了，只不過，在公司，很多時候工作受到限制，還沒有完全發揮好，如果給我一個更大的平臺，那我會做更好的推廣方案給你們看……”
聽到這句話後，總經理意味深長地嘆了口氣，一個星期後，當趙耀再次自作主張地行事時，當著公司所有人的面，總經理不留情面地將趙耀訓了一番，並且，自此，趙耀的方案再也沒有被總經理批准過，一個月後，趙耀終於離開了公司。
心理學專家支招
很多人都厭倦領導的“提防之心”，但是作為一種客觀存在的現象，每一個職場人可以厭惡、蔑視，但是卻無法迴避。包括對於同事，都不要過分地表現出自己的優越感，因為這樣無形中會給別人壓力。
記住，一個人的能力即使自己不說，業績出來，所有人都會看到，領導對於卓越的員工有著很強的駕馭之心。對於個人而言，無論能力多強，無論內心是否有“爭功”之心，在沒有十足的把握之前，都必須調整自己的言行，尤其是做出成績的時候，幾乎所有的老闆都討厭看見一個喋喋不休的，像一隻剛下完蛋的母雞那樣地誇耀的員工。
所以，陳述自己的業績，能用三分鐘表達完的事情千萬別說上三個小時，穩重做事是提升自己的基本的職業素養之一，而且，和領導溝通的時候，要用最短的句子把你的觀點非常職業地表達出來；在聽領導講話的時候，別隨便打斷，注意行為細節。
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