今天我們來聊聊春秋戰國。眾所周知，戰國時期百家爭鳴，湧現了不少大師牛人。其中有兩位著名的外交家，他們一個叫蘇秦，一個叫張儀，既是同門師兄，又是競爭對手，兩人皆為那個時代的頂尖人物，影響了歷史的發展走勢。
戰國時代七雄爭霸，以秦國的軍力最強。單憑其他任何一國的力量，已經難以和秦國對抗。因此，究竟是聯合各國對付秦國，還是倚靠秦國壓制他國，是很多國家面臨的現實考量。
蘇秦和張儀分別代表了兩派觀點，蘇秦支持“合縱”，張儀主張“連橫”。憑藉出色的政治手腕，兩人互相鬥法，共同上演了一出好戲。
所謂合縱，是指當時函谷關以東的趙、魏、韓、楚、燕、齊六國聯合，共同抵禦秦國。所謂連橫，就是秦國與其中的某一國家結盟，以防止他國的進攻。
合縱連橫，用韓非子的話說就是：縱者，合眾弱以攻一強也；橫者，事一強以攻眾弱也。由此，蘇秦和張儀，又被譽為中國“縱橫家”的代表。戰國時代，“縱橫家”以為君主提供謀略見長，是那個時代諸侯們的政策大腦。
1/6 成長背景
張儀是魏國人，蘇秦是東周人，兩人都生活在今天的中原地區，年輕時都遭遇過坎坷。
相傳蘇秦和張儀是鬼谷子的學生，鬼谷子正是“縱橫家”的先驅。其人精通天文地理，兵法韜略。他的學生除了張儀、蘇秦以外，還有孫臏、龐涓、尉繚子這樣的軍事大家。
蘇秦自認為不如張儀，他學成後遊歷各國，卻一事無成，最後找不到工作只能打道回府。失業在家的蘇秦，少不了家人的冷嘲熱諷，他們覺得蘇秦除了能說會道沒別的本事，既不能種地，也不會手藝，讀書讀了那麼多，到頭來連自己都養不活，這和廢物有啥區別呢？
蘇秦
但蘇秦是個有雄心壯志的人，他發誓一定要出將入相，叫那幫小瞧他的人以後高攀不起。他翻閱群書，終於從一本名叫《周書陰符》的著作中發現了治理天下的奧秘，於是刻苦研讀，一年後再次出山，向君主遊說縱橫之術。
張儀剛開始的時候比蘇秦好不到哪兒去。他曾經陪楚國的國相喝酒，偏偏此時對方遺失了一塊玉璧，他的門客懷疑是張儀偷走了玉璧，當時的張儀很窮，他們認為只有窮人才偷東西。結果，張儀被恨恨地揍了一頓，回家之後，妻子見他被打成這樣，便抱怨道：“如果你當初不去遊說，就不會受這份屈辱了！”誰知，張儀非但沒有灰心喪氣，還笑著對妻子說：“你看我的舌頭在嗎？只要我的舌頭在，就足夠了。”
張儀
兩個故事聽起來都很雞湯，讓人不免懷疑他們的真實性。不過，無論這些故事聽上去有多少杜撰的成分，在今天的人看來，它們仍舊振奮人心，啟迪了無數渴望成功的人奮勇向前。有時候，歷史是否真實並不重要，重要的是它能給後人提供什麼。
這裡需要多說幾句，魏國和周國，是當時的天下中心，這片土地自古就是謀略家與權術家的溫床。比如吳起、商鞅、申不害、公孫衍等等，他們有些是兵家的代表，有些是法家的名人。他們有個共同的特點，就是普遍奉行功利主義，這跟儒家崇尚的重義輕利有些本質區別。所以他們提出的建議，都是關於富國強兵或統治之術的。這在戰國時期很有市場。
為什麼這些地區盛產此類思想家呢？這與它的地理位置有關。周國就是曾經的周朝，實力從春秋時代就開始銳減，其領地只剩下洛陽一隅，但仍舊接受著諸侯的朝聖，是中原地區的商業與情報中心。魏國的國土與四國接壤，它們分別是秦、韓、趙、楚，每一家的實力都不容小覷，一旦打起仗來，位於天下之中的魏國幾乎無險可守，而它所處的位置，又註定了這裡是兵家必爭之地。所以，魏國在歷史上一向崇尚軍事與外交，原因就在於此。
2/6 蘇秦促進合縱抗秦
公元前334年，蘇秦來到了燕國。在這裡，他遇到了第一位賞識他的君主——燕文侯。
蘇秦最初的目標不是燕國，而是周國與秦國。周國是他的老家，但周顯王不喜歡蘇秦的為人。而秦國的秦惠王討厭說客，同樣不待見蘇秦。無奈之下，蘇秦只能找到了相對弱小的燕國。
從蘇秦的選擇可以看出，他最想投奔的，其實是秦國。這不難理解，秦國的實力最強，蘇秦認為，只有強國才配得上他的經天緯地之才。這就和今天頂尖高校的畢業生都想去世界五百強工作一樣。
當踏上燕國的土地後，蘇秦開始明白，擺在他面前的只有一條路，那就是說服六國對抗秦國。既然秦國對他關上了大門，他也必須讓秦國嚐到這麼做的後果。
蘇秦之所以打動燕文侯，是因為他抓住了燕國的痛點：燕國一直把秦國當成自己最大的敵人，卻忽略了近在身邊的趙國。秦國在千里之外，趙國卻在百里之內，為什麼不與趙國結盟共抗強秦呢？最後，他還不忘拍對方的馬屁：燕國“地方二千餘里，帶甲數十萬”，把燕文侯說的信心爆棚，就這樣，蘇秦得到豐厚的資助，前往趙國去推進他的合縱大業。
抵達趙國之後，蘇秦受到了趙肅侯的款待，蘇秦又使出了對付燕國相同的招數，只是這回他的馬屁拍的更加直接：“山東六國，莫強於趙”，你趙國在我蘇秦心裡是僅次於秦國的第二強國。所以，六國合力，只要有你加入，秦國何愁不滅？
其實，蘇秦的這番話不全是拍馬屁，事實上，在東方六國中，趙國確實是唯一一個敢於同秦國死磕的國家。主張胡服騎射的趙武靈王，以及令秦國忌憚的廉頗、李牧等將領，也都來自趙國。
蘇秦的第三站是韓國，這一回，他誇起了韓國的製造業：“天下強弓勁弩，皆從韓出。”是啊，你韓國實力明明不弱，為啥不跟大家一起抗秦呢？韓王想想，自己緊挨著強鄰，天天被人家欺負，現在總算能揚眉吐氣一把了。
到了魏國與齊國之後，蘇秦又以類似的方式說服對方，他的基本套路就是：你們國家很強，地方那麼大，士兵那麼勇猛，要麼富甲一方，要麼幅員遼闊，總之只要團結起來，把秦國打趴下就不是問題。
蘇秦的最後一站是楚國，七國之中，楚國的面積最大，也是秦國最強大的敵人，如果六國聯盟，楚國就是最大的受益者。就這樣，楚國也加入了合縱抗秦的隊伍。
經過蘇秦的遊說，合縱聯盟終於形成。蘇秦的成功，源於他能準確指出各國的優勢所在，語辭懇切，鞭辟入裡，使他們重拾對抗秦國的信心。蘇秦是個非常善於正向激勵的人，放在今天，他會成為最優秀的勵志專家，令無數有志青年為之傾倒。要知道，蘇秦當時所鼓動的，可都是一個個國家啊！
隨著合縱聯盟的形成，蘇秦登上了人生巔峰，他同時作為六國的國相，成了國際舞臺上最炙手可熱的明星。不過，這種表面上的風光，並不能掩蓋其背後的危機。
3/5 聯盟的成本
從戰略上講，合縱策略實行的成本很高。因為各國的經濟與文化差別巨大。更重要的是，秦國對它們威脅的程度不一，這也就意味著，有些國家對聯合抗秦有著迫切需求，有些國家卻未必。
東方六國中，與秦國經常交戰的，是趙魏韓三國，尤其是魏韓兩國，因為它緊鄰著秦國，是秦國東進的通道，魏國與秦國曆史上發生過多次交戰，均以魏國的失敗而告終。
相對而言，像楚國與齊國就沒有太強的合縱意願，它們的實力較強，且地理位置又相對較偏，反倒更容易與秦國結盟，利用秦國與弱國的戰爭坐收漁利。
還有最重要的一點是，從六國任何一國的角度來說，與秦國合作都是更經濟的選擇。合縱需要所有國家通力合作，有一方違約，就會導致全盤皆輸，有著很大的不確定性。然而，一旦選擇秦國做靠山，別的國家就不敢對自己輕舉妄動。同樣是為了自保，一個只要抱一條大腿就夠了，另一個則得依靠多國的參與和協調，而且成功與否很大程度上掌握在別人手裡，換到你是當時的國王，你會怎麼選呢？
站在秦國的立場，它也有意願與東方六國的某一國合作，因為這有利於它的東進策略，去掉征服道路上的一個對手。因此，“合縱”與“連橫”，後者比前者更容易實施，也更符合當事國的短期利益。
如果博弈各方為了短期的利益最大化，而放棄合作產生的長遠收益時，聯盟就會瓦解。這便是戰國版的“囚徒困境”。而張儀就利用了這一點，破壞了蘇秦苦苦建立起來的抗秦聯盟。
當蘇秦勸說趙肅侯實行合縱策略的時候，他需要一個人替他在秦國打探虛實，並穩住秦王不對六國發動進攻，他的理想人選正是張儀。
誰知張儀興沖沖地來到蘇秦府上，卻遭到了對方的冷遇，蘇秦讓張儀“坐之堂下，賜僕妾之食。”使張儀感到奇恥大辱，憤然離去。
據說蘇秦這麼做是採取激將法，他想用這種方式讓張儀一心在秦國建功立業。張儀得知後，對蘇秦感激不盡。不過，這和先秦時期的許多故事一樣，其中的真實性是存疑的。功利心甚強的蘇秦，不太可能把更好的發展機會拱手讓人。更何況，他為何要安排一個和自己對著幹的人，來攪合他的合縱大業呢？於情於理，這都說不過去。
還有研究指出，張儀其實比蘇秦要年長。論資歷，蘇秦才是晚輩。張儀比蘇秦更早步入政壇，兩人從未有過任何形式的接觸。所以，蘇秦的合縱聯盟很可能在張儀之後，至於歷史真相如何，目前難下定論。
4/5 被毀掉的盟約
張儀來到秦國後，秦惠王交給他的第一項重要任務，是攻打魏國的領地蒲陽。蒲陽被佔領之後，張儀做出了一個看似反常的決定，他勸說秦王把蒲陽歸還給魏國。以此向對方表明，我想取你的土地，易如反掌。但只要我高興，我就能吐出來還給你。當然，這一切不是免費的。
張儀此舉，旨在樹立秦國的霸主形象，用胡蘿蔔和大棒侵吞他國的土地。但作為霸主，秦國也得給別人一點小恩小惠，以達到“退一步，進兩步”的戰略目的。倘若一味豪取強奪，則可能適得其反。
果不其然，為了答謝秦國“高抬貴手”，魏國主動獻上了上郡十五縣。張儀也憑藉此功當上了秦國的國相。在取得秦惠王的信任之後，張儀故意讓對方罷免了他的相位，造成自己已經失寵的假象。隨後前往魏國，表面上替魏國服務，實際上則是為了破壞合縱聯盟。
不過，張儀最有名的一件“作品”，是他幫助秦國完成與楚國的結盟。
此前，齊楚兩國已經形成了合縱聯盟，東方兩個實力最強的大國相結盟，是秦國不願意看到的。於是，秦王派張儀前往楚國，面見當時的楚懷王。
張儀心裡比誰都明白，破壞合縱聯盟最好的方式，就是秦國主動給人家一點好處，對方一方面出於感恩，一方面迫於秦國的淫威，立即會退出盟約，投向自己的懷抱。
所以，張儀就對楚懷王說：只要你肯和齊國斷交，我們秦國就給你六百里土地，咱們秦楚兩國結為親家。楚王一聽，六百里，天下還有那麼好的事！為了讓張儀相信自己的誠意，楚王甚至派人到齊國辱罵齊王，兩國從此決裂。
但張儀並沒有兌現曾經的承諾，楚王一怒之下與秦國開戰，結局可想而知，楚國慘敗。
從耍賴中嚐到甜頭的秦國，發現龐大的楚國只是一個紙老虎。幾年後，秦王再次向楚國索要土地，當然，這次是以自己的土地作交換。誰料楚王不領這個情，他要求秦國把張儀交給楚國處置。張儀明知此去凶多吉少，仍舊對秦王拍著胸脯說：讓我去！
很多人以為張儀此去必死無疑，但張儀卻通過賄賂楚王身邊的寵臣靳尚，輕而易舉取得了楚王的諒解。隨後，張儀說服楚王，與秦國結盟，還承諾兩國向雙方互派人質，永結同心，互不侵犯。
就這樣，秦楚聯盟正式建立。事實證明，楚國並沒有從這場“聯姻”中獲得多少好處，楚懷王到最後淪為囚徒死在秦國，是個可憐的悲劇人物。
搞定了魏國與楚國，合縱聯盟已經破產了，更糟糕的是，這場結盟引起了東方各國的爭相效仿。張儀相繼走訪了剩餘的四個國家，在不斷重申秦國強大的同時，還詆譭他們的盟友，讓六國相互猜忌，相互提防，原本就不太穩固的合縱聯盟，此刻煙消雲散。
如果說蘇秦是勵志大師，那麼張儀則是洞察人性的高手，他比任何人都懂得短期利益對人的誘惑，以及它在政治中的致命殺傷力。
5/6 悲涼的結局
關於“合縱”與“連橫”，目前有兩種說法。傳統觀點認為，蘇秦的“合縱”在張儀之前，是張儀的破壞加各國的內訌，最終摧毀了這個聯盟。司馬遷的《史記》中，《蘇秦列傳》被放在《張儀列傳》前面，似乎證明蘇秦步入政壇的時間比張儀要早。
但還有人認為，是張儀的行動在先。秦國早在合縱聯盟出現以前，就和韓魏兩國結盟，但秦國的“連橫”策略執行地並不理想，於是蘇秦抓住這個機會，重新組織六國聯合抗秦，致使秦國軍隊連續十五年不敢越過函谷關。
正如前面所說的，六國聯盟註定無法長久，因為任何國家都抵不住威逼和利誘，即使沒有秦國的威脅，六國之間也會發生各種摩擦。所以，聯盟破裂只是時間問題。一旦合作瓦解，蘇秦的價值與聲望也就大大降低了。
蘇秦晚年遭到政敵的誹謗，前往燕國任職，還幫助燕國收回了被齊國佔領的土地。期間，他私通了燕王的母親，為了避禍，他逃往齊國，最終在那裡被人刺殺，臨死前暴露了自己燕國間諜的身份，下場有些淒涼。
而張儀呢？自秦惠王死後，張儀也失寵了。繼位的秦武王從小就不喜歡張儀，很多憎恨張儀的大臣，紛紛藉此機會煽風點火。和蘇秦一樣，張儀為免遭迫害逃離了曾經優待他的國家，最後以秦國間諜的身份再次回到魏國，擔任魏國的國相。他本以為自己能故伎重演，引誘他國自相殘殺，誰知這一回，他的計謀沒有得逞。
第二年，張儀死在了魏國。
很難說蘇秦與張儀的結局誰好誰壞，歷史對兩人的評價也褒貶不一。隨著儒家思想漸成主流，兩人也成了貪名圖利，巧言令色的代表，為正人君子所不齒。
早在蘇秦張儀生活的時代，他們就以背信棄義，出賣國家被人詬病。因為歷史太久遠，我們已經無從知曉兩人在位期間，具體做了多少違背道德的事情。但在我看來，兩人所引起的爭議，與其是由各自的人品決定的，不如說是那個時代與他們特殊的身份決定的。
無論“合縱”還是“連橫”，兩大戰略的重心，都圍繞秦國展開。在戰國時代，秦國被稱作“虎狼之秦”，所謂“虎狼”，不僅體現為秦國的軍事實力，更是指它的終極野心。
6/6 戰國的終局
秦國的終極野心是什麼？是征服天下，吞併宇內，從根本上打破自春秋以來的政治格局。遺憾的是，很多人對此卻抱以僥倖心理，六國如此，像蘇秦和張儀這樣的精英人物也概莫能外。
張儀和秦國大臣司馬錯曾有過一場辯論，司馬錯主張秦國應該滅了南面的巴蜀，巴蜀是糧倉，吞併巴蜀，有助於秦國的千秋偉業。而張儀卻對此不以為然，他認為，秦國的首要目標是鄰近的韓國，並通過武力從韓國身上佔便宜，然後迫使對方割讓土地。
巴蜀是小國，韓國是大國，只有在大國身上才能佔得便宜，這就是張儀的想法。他的觀點很有道理，但最終，秦王卻聽從了司馬錯的建議，把巴蜀給滅了。
秦王的邏輯是，我能兼併多少土地就兼併多少，我需要穩定的，長期的收益，為了將來把整個天下都變成我的。但縱橫家的邏輯是什麼呢？是討價還價，揍你一頓，再安撫你一下，咱倆今天是敵人，明天是朋友。
縱橫家就是要維持這種爭霸局面，有一個老大哥，大夥聽他的，誰不聽話就懲罰誰，但也要適可而止。就像春秋時代那樣，春秋五霸，輪流坐莊，你方唱罷我登場，而各個小國，也正好利用大國之間的爭霸尋找生存的空隙。
這樣的政治土壤，恰恰是縱橫家們施展才華的天地。他們口若懸河，左右逢源，通過高明的辯術左右國際局勢。縱橫家需要霸主，但不希望天下歸於一家。對他們而言，只有保持各國的均勢，他們的價值就越大，機會也越多。
但秦國不一樣，它從蠻荒而來，沒有歷史的包袱，它野蠻而強大，落後而開放，它的終局，指向了中國歷史的全新紀元。“合縱”也好，“連橫”也罷，它們最後都將被這個終極目標給碾碎。而叱吒風雲的縱橫家們，也只能成為這場大變革的見證者，註定要退出歷史的舞臺。
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