2019年淘寶最大的變化就是標籤，店鋪有自己的標籤，比如客單價集中在100-200之間，適合30-40歲的女性客戶。訪客其實也有標籤，比如 性別男，年齡18，月消費金額2000，偏好客單價100左右，這些就是人群標籤。
大數據時代的今天，淘寶會分析經常在某一個店鋪下單的客戶有什麼樣的特徵，找到規律後會儘可能多的推薦具備這些特徵的人進店；同樣也會分析某一個人購買產品的特徵，從而在他的手淘首頁推薦用途相關、價格適合的產品。我們都知道直通車是沒有千人千面的，也就是我們只要出價高，全網所有的淘寶客戶都能看到我們的產品，我們也可以通過調整直通車參數，讓不同的人群，不同的地區，以及不同的時間段能看到我們的產品，從而達到選擇特定客戶的目的。關於如何精準投放地域，我在上篇帖子已經講過[爆款打造之地區干預千人千面1：直通車設置精確到城市]，今天重點說一下人群。
很多人開直通車不重視人群，以為關鍵詞設置優化好就可以了，還有的知道要設置人群，不過不知道怎麼設置，胡亂調試一通，直通車表現反而更差了，覺得人群很難掌控，今天我就帶大家一步步操作一下直通車人群，看正確的思路是什麼。
首先我們看下人群干預直通車的效果：
下面講一下操作方法：
第一步，先添加一級人群，所有的參數都作為獨立的選項添加，給所有的人群同樣的溢價，以保證統一的起點，便於分析後期的數據。
天氣屬性並不適合所有的類目，一般適合服裝類相關的類目，或者與天氣相關的一些產品。
投放好以後，讓計劃跑一會兒，大概2周左右（或者看人群點擊達到100個）再開始優化：
（1）首先刪掉展現很少，或者沒有展現的人群
（2）其次刪掉點擊率低，又沒有轉化、收藏、加購的人群
（3）對於點擊率高，又有轉化的人群進行細分
1) 投產比表現一般的的保持不變
2) 投產比較好的人群組合起來，設置二級人群，比如
a) 性別男 投產比3.5
b) 年齡35-39 投產比 3.8
那麼我們就可以組合二級人群 男 35-39歲 溢價比之前高10%-20%
設置好後，繼續等一週的時間，看二級人群的表現，再把二級人群表現好的組合三級人群，給出一個更高的溢價，與此同時，優化之前的一級，二級人群，表現好的提高溢價，表現不好的降低溢價或者刪除。
通過這幾輪操作以後，投放的人群越來越精準，人群基數也越來越小，這樣錢都花在了有用的人身上，同樣的日限額，產出更高。最重要的是，篩選出了精準人群，通過這些人群的訪問和成交，讓淘寶給我們店鋪打上了精準的標籤，接下來會推薦精準的搜索和首頁的免費流量過來，會進一步促進轉化率的提高。這樣我們就通過直通車的人群干預了千人千面的標籤，讓我們的店鋪在新的規則下飛得更高更遠。
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