雖然以失敗告終，不過這次創業，給我積累了很豐富的經驗。雖然是東拼西湊借了一筆錢來做這個產品，但拿我自己的話來說，就是這次我要破釜沉舟，我寧願轟轟烈烈的死，也不願意碌碌無為的過一生！

一開始，我這次創業是想拉一個朋友進來的。那天晚上，我們2個談了2,3個小時的合同後，第二天我決定自己一個人做。

關於合夥生意，這裡面就出現太多撕逼的故事了。

關於合夥創業

如果只是為了考慮降低風險，分擔虧損，那我還是會選擇一個人承擔，你的合夥人，正確的應該是：要麼就是隻投錢，完全不參與（如果他願意），之前我還不是很能理解，現在我理解了。要麼就是可以給你分擔技術支持。一個圈子，一個行業的合作比較好，方便溝通，分擔技術支持是更好的。

產品類目：玩具大類目下細分的一個母嬰產品，是個標品。

行情每天都在變

我瞭解到這個產品，是在3月份的時候，當時看數據，大盤轉化率在5%左右，PPC在1元左右。第一名的月銷量是在2萬-3萬單的樣子。初步看，這個產品PPC便宜，轉化也還不錯，市場容量也大，是可以操作的一個產品。注意了，這是我當時的判斷。

其實做這個產品。3月份是個很好的時間，當時一直盯著另一個產品去了，而且也沒有去找貨源。這邊也不好找，所以一直沒有去碰。等我正式操作這款產品的時候，是5月15日開始操作的。

這2個月時間，其實大盤數據，很多都產生了變化，我跳過了一步就是分析當時的大盤。當時機緣巧合，找到了這個貨源，前面是沒有貨源，後面有貨源了，我就果斷的選擇做這個產品了。注意了，重點。我是跳過了一個步驟，就是分析近期的大盤數據。數據都是變動的，行情一天一個變化，大家切記，切記。

找貨源

然後，找到了貨源。我在成都，廠家在浙江。一開始，還是代發的。跑一跑數據，數據各方面都在均值以上。點擊率不用多說，我從來不擔心點擊率。那個時候轉化率也是在均值略高。因為我是新店，新鏈接。按照經驗，隨著後期的基礎銷量，評價這些起來，轉化率應該會提高的。

當時看，還是信心滿滿的。我跟我朋友當時推算了數據，後期轉化能到7%，PPC1元左右。然後看了供貨價格，利潤空間30%+，初步看是完全可以玩的一個產品。前期還是老規矩，做基礎，是代發的。後面我考慮拿貨。

當時決定找我哥們合夥的時候，預估的是定3000套產品。反正貨源這塊和上家協商了很久。後來算來算去，自己拿貨回來的價格和代發的成本差不多了。當時我的想法是能壓低5元的成本下來。因為我操作的是C店，未雨綢繆肯定要考慮有5元的預留空間出來。以經驗來看，操作一個產品，肯定難免要遇到的一個問題就是轉化率跟不上，這個時候如果有5元的空間來減價。就能解決很大的問題了。

價格戰是最壞的打算，做低端人群也是最累的選擇。只是給自己預留一些退路罷了。然後操作的順序，我們並非一來就是減價，因為一般價格減下來就上不去了。很多人想的是起量之後慢慢漲價，這個過程是很慢的，而且你也不知道這個漲價對轉化率的影響到底有多大。所以，減價是最後一步打算。

心酸的拿貨過程

然後接著說拿貨。第一個供貨商，價格死活不給我少，也溝通了很久。沒辦法，畢竟我的量不大。然後我當時的想法是想壓低個5元退路出來。後來就有了第二個供貨商找到我。拿了樣品對比。

這裡，劃重點了，這裡我出現了又一個失誤。就是對產品，沒有了解透徹。後一個供貨商給我的價格，是少了5元成本下來。當時我心裡是有數的，後面的產品和上一家比，是縮水了一些的。這裡面就包括少了1件東西，和換了一些小東西。我的錯誤判斷就是覺得少了這些影響不會很大。這後面或多或少增加了少量的售後反饋。不過確實產品還是過硬的，只是相對來說。並非縮水極大。至今我的產品還是沒有差評的，有1個差評處理了。品質是沒有任何問題的。

後來我是選擇的後面一家供貨商。因為少了5元成本。我選擇自己囤貨，還有其他原因就是，自己發貨速度，售後處理都會更有效率。上一個供貨的給我發的優速快遞，這個快遞真的不靠譜，我就這一句話。當時沒少處理問題件。然後我做這個事情，肯定想的是長遠的做，我可以放卡片。前面的口碑很重要，所以，囤貨雖然壓力大，發貨也很累。前期囤貨綜合考慮了，還是需要的。於是定了500套產品。貨沒回來之前，第一個上家發貨，走了300套左右。貨回來，我就趕緊的自己拍照，做圖，更換詳情頁這些。第二天，我不在第一家那裡下單了，肯定別人察覺得到的。於是過來找到我了。當時還搞得比較嚴重，說到了侵權問題。然後讓第二個供貨商去找他們老闆娘溝通了，然後我在處理。最後是讓第二家供貨商下架了產品，讓我把這批貨賣完，也沒有說投訴的事情了。

一個人做所有的事

好不容易貨回來。我每天做的事情基本上就是：拍照，做圖，開直通車，客服，打包，發貨。總之是一個人做所有事情，真的是很累呀！哈哈哈!好在的是，一個人效率很高，整體一個人把控的，哪裡不對立馬想辦法優化。

當時，從市場來看，第一名900單左右的日銷量，第二名700單左右，第三名200單左右。那時我還是很有幹勁的，目標定著拿到搜索，能正常走50單都好，就滿足了。

這裡說句大實話，就是利潤10元一單，一天能淨賺50單，也是不錯的。當然，這些都是我的目標。估算數據，轉化率7%，PPC1元左右。市場有這麼大，拿到出50-100單的銷量，應該還是比較容易的。

到現在為止。我差不多虧了3萬車費的樣子了。3萬車費你們猜我拿到了多少搜索。答案是100來個！這個是我萬萬沒有想到的，也是根本沒有考慮到的。一開始，我把這個產品看的太輕鬆了，高估了獲取搜索的難度，這是我吃敗仗的地方。

但歸根結底，問題還是在於產品，【產品為王】才是硬道理。這個時候，就是需要開發一款新產品出來，換句話說，就是產品升級才能有扭轉局面的機會。這裡已經有個新產品冒起來，今天這個新產品的是第三名，200多單。

不過，對於我這種小C店，已經沒有競爭的機會了。

不過話又說回來了，很多事情，哪有那麼多早知道，不做是不知道的。所以，沒有什麼好糾結的，做的每個決定都是正確的，你的每次選擇，都是有意義的！

不知大家對他的經歷有何看法，歡迎留言區討論。

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