“國內券商一定要打破以零售經紀業務佣金收入為導向的業務模式，才可能做財富管理，要‘壯士斷腕’。”在11月8日瑞銀和普華永道聯合舉辦的一場媒體發佈會上，普華永道中國財富與資管行業諮詢主管合夥人秦政表示。
“現在國內券商做財富管理，有一部分其實是在做理財。”瑞銀財富管理中國市場主管呂子傑表示。
近期國內券商“佣金戰”打得火熱，華金證券、東莞證券等中小型券商一度推出“萬一”佣金，同時，以低佣金為前提，提供其他金融產品和服務等綜合業務。
佣金收入規模化的“紅利”也較為明顯。據券商10月份經營業績，市場測算，按照多家券商測算的券商累計淨佣金費率萬分之3.13來計算。10月份，券商已攬入佣金47.99億元，同比增長46.67%。
秦政在接受第一財經記者採訪時表示，國內券商應注重差異化發展，根據自身規模特色，針對性開展零售和機構業務。股票交易是標準化的產品，但財富管理的“量身定製”特徵更明顯。
“因為客戶的錢只有這麼多，如果你還是用零售經紀的模式去做，讓他多交易就有多佣金的話，你就無法真正從客戶的角度去體會他真的需要什麼。”秦政說。
從發達資本市場經驗來看，他表示，在美國互聯網券商出現之際，美國傳統券商進行財富管理者轉型也是由於佣金的壓力。
“比如一些互聯網券商可以用很低佣金，可以讓傳統券商沒有反手之力。這些傳統券商在戰略和策略上有一個取捨。”秦政表示。
呂子傑認為，隨著投資機會的多元化，部分高淨值客戶的財富管理需求也在變化。
“財富管理不是簡單地賣產品，而是真正地瞭解客戶的需求。比如投資機會很多的情況下，一些億萬富翁類客戶對於如何進行傳承、企業上市如何找到好的保薦人更加關注，這才是他們真正關注的問題。”呂子傑說。
分享到:
閱讀更多 第一財經 的文章
