用户9236669058745
渠道价格体系的具体分析可参照：
渠道商角色：终端销售操盘是品牌商（渠道商定位为分销物流商）/终端操盘是渠道商（定位为分销+服务的代理商、经销商），涉及销售人员费用、进场合同费用、促销费用等谁来承担，若定位是物流商，计算物流成本，参照第3方物流报价，一般几个毛利点就够了。代理商/经销商则要考虑整个操盘费用，若品牌商承担部分A&P费用，那就要分解费用：合同费用、促销费用、人员费用等谁来承担。（Promotion & Negotiation ）
Ownership 存货持有成本：是购销还是代销，是先款后货、还是有账期账额，账期是多长，资金成本可参照银行承兑汇票贴现年利率，另一方面看产品毛利率，有计提坏账损失的，在定价上体现。
Payment 资金、应收账、坏账成本：大的零售商的付款期长，占用资金大、而且有形成坏账风险；
Operation 运作费用：订单处理、仓储与物流配送、固定资产折旧及相关人员成本等
Risking 价格保证：跌价是否补库存、涨价期限等（只对价格变动大的，如农产品）
Info. 信息系统成本：是否要进行IT投资匹配品牌商需求
其他管理及财务费用：管理人员成本、办公场地租金、财务费用等
Landed Cost 估算根据目的地距离产生的运费、操作等属于4. Operation 运作费用。
渠道层级看渠道架构，一般路径越短越好，前提是最大化分销、可靠和成本最低(如图)
渠道架构
渠道毛利：
零售商分前台毛利（差价）和后台毛利（费用）
经销商看定位：代理商约40~70%、经销商10%~30%看分工、物流商2~8%对比物流公司
设置渠道价格体系的目的? 与关键利益相关者建立有效的网络和关系，生意自然来（Build an effective network of relationships with key stakeholders, and business will follow.）-这里包括的CRM（客户关系管理）
渠道价格体系相当于分猪肉，大家都有利润，才会积极推销产品和维护品牌；就像给销售底薪佣金提成奖励一样，起激励的作用；
优秀的渠道商是有限的资源和需要时间培养的，合作越顺畅、渠道操作成本越低。
营销分推和拉，推的部分除非直接卖给用户，否则依靠渠道商。从原材料到消费者手上这条链，强度取决于最弱的哪个环节；
更换渠道商有巨大的转换成本（如进场费、市场断货等）
二级批发商追求高周转、低毛利，一般经营多个品牌，对品牌没有忠诚度。
有哪些措施可以保证渠道按照我们设置的价格体系走？
价格激励政策：销售返点、品牌活动支持、指定区域/渠道和信用政策等
渠道秩序管理：如窜货管理
经销商评级等
冬晗嬢嬢
渠道商是连接产品制造商和终端消费者之间的中间商，渠道商可以促使你的产品顺利的销售出去，优秀的渠道商能在你的产品销售过程中起到至关重要的作用。
招渠道商就必然会涉及到渠道商佣金分销制度，好的渠道商制度能够让你赚钱，不好的渠道商制度可能就会让你赔钱。
那么，如何设计出好的渠道商佣金分销制度就是你成功与否的关键所在了，设计出一套好的佣金分销制度，让渠道商帮你赚钱，让利润不断裂变。
下面我给你分享一套渠道商佣金分销制度设计方案，希望能够帮到你：
产品以某美妆类产品为例，帮你摸清其中大概的规律，假如此美妆产品所有成本加在一起是60元，占零售价的2成，对外宣传销售价是300元，促销价是250元，内部会员价是200元，渠道商的价格区间在60元到300元。
有人问了，这么大的利润空间我们自己赚了不更好吗，为什么要招渠道商分销，还要给他利润，给他佣金？因为如果不做分销，就没有人来帮你来卖产品，招渠道商，有他们的帮助，你才能更稳更长久的来赚更多的钱，当然了，他们自己也要赚钱，所以定价要给渠道商留出充足的利润空间。
传统的分销制度一般就是这样做，60元的成本，以80元的价格给你的高级渠道商（也可以叫高级合伙人），以100元的价格给你的二级渠道商（也可以叫合伙人），然后以150元的价格给你的三级渠道商，最后会员价是200元，打促销时价格可以是250元或者260元，在这个过程中，会员们会觉着自己买的便宜，自己使用的好，也可以成为三级渠道商，你会发现一个道理，你最终鼓励的是哪一个级别呢？是二级渠道商和三级渠道商。
高级渠道商是靠量的，他是首先认可了你这个产品，跟你一起来做这个事情，实际上，你和高级渠道商在沟通的过程中，情形是这样，你赚多少钱，他也赚多少钱，比如说你这一套产品赚20元，那他也赚20元，各赚20元，双方是一样的，一起来共同打造这个产品，这就相当于，你有能力，你开发了这套产品，你付出了，但是你不比他多赚，因为高级渠道商，他依靠的是自己团队，他有自己C端的资源，可以在战略层面帮到你。
这几级渠道商中包括你的总部，真正能赚钱的也是高级渠道商，有人说了，总部肯定更赚钱的，其实不一定，总部你算来算去，会涉及到很多问题，比如税费问题，策划问题，生产问题，运营问题，管理问题，服务问题，推广问题，这些都是费用。
这就是我分享给你的渠道商佣金分销制度设计方案，你可以根据自己所做的产品和实际情况来修改调整完善，适合自己的才是最好的。
勃君
按渠道分销级数了逐级计算，渠道可获得的利润比作为佣金，级数越多佣金越低
SSJm
对于每个单品来会所分销商们所可以获得分销金额需要设置好的，不同的单品在分销金额方面会有所不同的，能够自动的设置出佣金金额，不用面对众多的分销商们再统一计算了。
