1.估值是“做”出来的，包括完善商业模式和发展战略、提升业绩、规范管理等，也包括适度的包装美化，不包括恶意欺诈。
2.估值方法并不神秘，所有的老板都会算，例如：
（1）PE：市盈率，看一个公司的盈利能力，利润越高估值越高；
（2）PB：市净率，看一个公司的净资产，资产越多估值越高；
（3）PS：市销率，看一个公司的销售额，销售收入越高估值越高；
（4）横向比较：参考其他类似公司或股权融资交易的估值。
以上四种常用方式，都是基于常识，很好懂，适合于广大的公司。
3.如果……以上三项数据你们公司都不太好，木有什么盈利、木有像样的资产、甚至木有像样的销售额，只有用户，辣么你们应该是一家苦逼的互联网公司；你们可以用MAU（月活）、ARPU（单用户贡献）等数据来说服投资人。最近一般的投资人不怎么特别相信这些数据了，只有超厉害的投资人能够发现真金。
4.不同的公司、不同的阶段，可以用不同的估值方法，也可以同时结合使用多种方法。
5.写一份好的商业计划书，完整而精简地呈现情怀、梦想、商业模式、发展战略，很重要。
6.估值谈不拢很正常，必要时可以对赌；对赌是个技术活。
7.财务、法务不规范，谈好的估值在尽调之后可能被大幅打压，因为投资人不喜欢未来不确定的风险。——所以紧急梳妆打扮之后谈估值更好。
8.谈估值也是一场心理战，基本面不够好，谈判技巧凑。——不能太热情，又不能太生硬，火候很难把握。
9.资本寒冬里有钱尽量拿，估值可以适当让步，但特别注意别把自己捆死，宁可在估值上让步，不可放弃过多的公司控制权（警惕投资人的一票否决权）。
10.对不同的投资人，估值预期可以不一样；有资源有背景，估值低一些也没关系。
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