非洲是个创业的“亿万级”市场

非洲是个创业的“亿万级”市场。

为什么选择非洲？

2015年的非洲。给人直观的印象是，这里比义乌还要热闹很多。没有制造业的非洲几乎所有的物品都依赖进口，形成层层批发的模式，在市场随处可见头顶或肩扛大包小包的人。

这几年，中国在非洲的投资力度空前，比如在埃塞俄比亚、坦桑尼亚、乌干达等都建了大型工业园，在肯尼亚投资建了蒙内铁路。中国对非洲的影响越来越大，民企的创业正是基于这样的大环境下产生，出海机遇也从央企到了民企的创业团队。

在非洲创业，就目前而言，要么是像华为那样的技术型企业，可以垄断并赚取巨大利润；要么就是资本型企业，建立竞争门槛，目前非洲还处于基础建设的大周期，以土地和房相关的市场是核心大市场。

然而，创业初期，整个团队在人员、产品选择和政府沟通等方面都或许走了不少弯路，相信这是摆在每个面向非洲企业都要走的必经之路。理解这个市场是一件很困难的事，也是成为很核心的门槛。

人员&产品的选择

°首先是人员。要建立本地员工体系，寻找适合自己的企业文化，要想将公司做到本地化，就需不分国别的重视和使用人才，寻找最有效地管理和激励方式，最后使得公司从消费者看来是一家深耕本地的可信任的企业。

其次是产品的选择。一开始品类繁多，从自己的角度出发都认为可以卖的产品事实上，不一定是真正对路的产品，本地人到底需要什么样的产品，他们想有一个什么样的家，需要深入到最一线的市场去理解和分析。

低效环节终将被取代

非洲的现状，很多会在中国走过的路中找到原型，比如目前阶段非洲零售的老板都还在以坐商的方式等客上门赚钱。比如，在乡镇，有名老板算最有资本，他有能力囤点货，然后就往店里一躺，等着顾客来买货，赚着不菲的差价，连仓储、物流和资金垫资等这个环节应该起到的作用都没有，试想中国改革开放时也曾有这样的低效中间环节，但最终是要被取代，这一点在国内各领域已经得到验证，就是不断地去中间化，互联网更是加速了这一点。

世界是平的

非洲大陆对于非洲创业者来说，有着很深的感情，每个出海的创业者都抱着“世界是平的”的梦想，把中国成熟的制造供应链，国内领先的商业模式，特别是互联网的便利模式，还有优秀的创业团队在本地扎根开花。

财富是猫的尾巴，只要勇往直前，财富就会悄悄跟在后面。