非洲是個創業的“億萬級”市場

非洲是個創業的“億萬級”市場。

為什麼選擇非洲？

2015年的非洲。給人直觀的印象是，這裡比義烏還要熱鬧很多。沒有製造業的非洲幾乎所有的物品都依賴進口，形成層層批發的模式，在市場隨處可見頭頂或肩扛大包小包的人。

這幾年，中國在非洲的投資力度空前，比如在埃塞俄比亞、坦桑尼亞、烏干達等都建了大型工業園，在肯尼亞投資建了蒙內鐵路。中國對非洲的影響越來越大，民企的創業正是基於這樣的大環境下產生，出海機遇也從央企到了民企的創業團隊。

在非洲創業，就目前而言，要麼是像華為那樣的技術型企業，可以壟斷並賺取巨大利潤；要麼就是資本型企業，建立競爭門檻，目前非洲還處於基礎建設的大週期，以土地和房相關的市場是核心大市場。

然而，創業初期，整個團隊在人員、產品選擇和政府溝通等方面都或許走了不少彎路，相信這是擺在每個面向非洲企業都要走的必經之路。理解這個市場是一件很困難的事，也是成為很核心的門檻。

人員&產品的選擇

°首先是人員。要建立本地員工體系，尋找適合自己的企業文化，要想將公司做到本地化，就需不分國別的重視和使用人才，尋找最有效地管理和激勵方式，最後使得公司從消費者看來是一家深耕本地的可信任的企業。

其次是產品的選擇。一開始品類繁多，從自己的角度出發都認為可以賣的產品事實上，不一定是真正對路的產品，本地人到底需要什麼樣的產品，他們想有一個什麼樣的家，需要深入到最一線的市場去理解和分析。

低效環節終將被取代

非洲的現狀，很多會在中國走過的路中找到原型，比如目前階段非洲零售的老闆都還在以坐商的方式等客上門賺錢。比如，在鄉鎮，有名老闆算最有資本，他有能力囤點貨，然後就往店裡一躺，等著顧客來買貨，賺著不菲的差價，連倉儲、物流和資金墊資等這個環節應該起到的作用都沒有，試想中國改革開放時也曾有這樣的低效中間環節，但最終是要被取代，這一點在國內各領域已經得到驗證，就是不斷地去中間化，互聯網更是加速了這一點。

世界是平的

非洲大陸對於非洲創業者來說，有著很深的感情，每個出海的創業者都抱著“世界是平的”的夢想，把中國成熟的製造供應鏈，國內領先的商業模式，特別是互聯網的便利模式，還有優秀的創業團隊在本地紮根開花。

財富是貓的尾巴，只要勇往直前，財富就會悄悄跟在後面。