营销暴增两位数：寒冬中房企抱团降价冲销量，抄底时刻已到？

逆势销售暴增两位数，说好的活下去忽悠了谁？

以宇宙第一房企中国恒大全员营销季的号角为标志，包括一线房企在内的各类地产商开启了金秋火热的促销季。

来自财新网的数据显示，一线房企在今年前三季度的销售额多数实现了两位数以上的增长。如万科10.2%、融创16%、保利14%、中海29%等，其中万科更是以近5000亿的销售额占据销售榜榜首。

究竟是寒冬里的狂欢还是转暖的预兆？销售额增长的原因为何？

自去年便开始的持续加码的楼市调控，在今年上半年整体上适度宽松的政策环境下，一定程度上也给了房企喘息的空间，楼市甚至也迎来了短暂的小阳春。一时间，无论是政策面的资金还是融资渠道的资金，甚至是民间资金（老百姓的钱袋子）都陆续尝试着再次进入干渴已久的楼市。

下半年开始情况急转直下，不仅传统的融资渠道银行端被扎紧，不怎么被公众熟知的海外发债也被监管层拿下，就连往年火热的金九银十也显得冷寂不少，甚至还大有延续下去的征兆。因此，虽然高企的营销额一定程度上掩盖了调控从严、银根缩紧的窘境，但在上半年销售额高额的支撑下，前三季度的整体数据仍然不算难看。

市场情绪不高，四季度走势仍不容乐观

三季度借助强势营销策略的支撑，以及让利政策的吸引，出现了短期冲高的销量。但是大数据显示，全国商品房总成交量同比出现了下滑，反映在股市上就是上市房企的股票基本长期徘徊在低位。种种迹象表明，市场观望情绪加剧，四季度在政策不出现大的调整的情况下，楼市的颓势很难改观。

当然，低位徘徊的楼市对于购房者来讲确是一个不错的好消息。

一方面投资购房者面对当初的杠杆购房，在资产不足的情况下，选择降价出售已经是不得已的选择；另一方面，刚需购房者却能捡到平时找不到的低价资产，在不踩雷的前提下，已经遇到了不错的抄底机会，当然，是否已经到了最底部，就需要个人依据财力状况和中意楼盘的具体情况来分析了。

铁血房产

我们看房价的走势，要从这三个方面来看，远期看人口，中期看土地，近期看金融。首先，从远期来看，运城不是省会城市，它没有人口集聚效应，它的人口是流出的。第二，从中期来看，运城的土地不紧张，后期供应能跟着上。第三，从近期来看，银行的贷款利率居高不下。综合以上几个方面考虑，运城房价的走势大概率是下降趋势。

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不管限购限售的政策是不是出台，或者取消，只是调控的一种方式，现在国家提倡的房子是用来住的，所以投资客会慢慢退出舞台，从大的环境来看国家的城市化绿仍然很低，也就是农村的人会往城里搬，美国已经达到86％，而咱们国家才50％，随着时间慢慢上涨，所以说这部分人刚需会买房，会支撑房子的价格，至少不会大降价，个人观点会稳步上升，仅供参考