智能手機三季度市場態勢
11月1日，市場研究機構Canalys發佈了2019年三季度全球智能手機市場報告。2019年第三季度全球智能市場兩年來首次增長。報告中稱，全球智能手機出貨量在2019年第三季度增長了1%，擺脫了連續兩年的下降。其中，全球總出貨量為3.524億部，去年同期為3.489億部，同比增長1%，雖然增長幅度不大，但這是近兩年來首次實現增長。
就在10月30日，Canalys公佈的中國智能手機出貨也在2019年第三季度出現回暖。出貨量從第二季度的9760萬臺微增至9780萬臺。其中，華為（包括榮耀）出貨量為4150萬臺，市場份額達到創紀錄的42.4%，年增長率達66%。這是華為連續六個季度實現兩位數增長。
在華為的強勢表現之下，其餘四大手機廠商OPPO、vivo、小米和蘋果的總市場份額僅為50%，出現了持續縮水的情況，這一數據低於2019年第二季度的54%和2018年第三季度的64%。
此外，該報告數據還顯示，vivo出貨量達到1750萬部，超過出貨1700萬部的OPPO排名第二。
小米第三季度僅出貨880萬臺，但仍居第四位。小米2019年第三季度國內出貨量同比下滑達到33%，國內份額從去年的13.1%嚴重萎縮至9%。
而歸功於9月份iPhone 11的推出，蘋果依靠出貨510萬臺保住第五的位置。
明顯看出，小米手機的國內市場情況很不樂觀。為什麼小米手機的市場份額出現這樣的衰退呢？
這裡首先是大形勢的原因，全球智能手機整體市場都在下滑
一方面因為這幾年全球經濟出現較大困難，也影響了手機消費，而且智能手機也恰好處在4G向5G的過渡區間。國際市場兩年來都在衰退，今年三季度這才首次出現增長。國內智能手機市場三季度也是僅比二季度略增20萬部，增長0.2個百分點。
華為（特別是榮耀）及Oppo、Vivo的擠壓
榮耀在中低端市場攻城掠地，不但給小米帶來巨大壓力，也給Oppo、Vivo很大壓力，所以這兩家與榮耀、小米展開了正面廝殺。不只是產品線的直接競爭，還有線上渠道的激烈競爭。
實體名單事件迫使華為把更多精力放在國內市場增長上，華為搶佔了Oppo、Vivo的部分線下市場，從而擠壓Oppo、Vivo大舉進入線上市場求補償。前幾年Oppo、Vivo主要靠線下市場，真正和小米在一根跑道上競爭的實力選手只有榮耀一個，而現在是有實力的選手全都參與到線上這個賽道的競賽了。
電商的基本規律，線上渠道的防禦力基本為0，或者說不存在互聯網手機品牌的護城河，任何一個有實力的對手要侵入這個市場來分一杯羹都沒有太大障礙。
最重要的還是小米自身問題
首先，小米碰到的困境千萬不要用任何主觀理由去開脫，外部因素不是決定小米手機命運的根本，命運永遠是掌握在自己手裡的。任何一個廠商產品能賣得好，只能說他們更被消費者接受。
極致性價比本身是雙刃劍。產品競爭，最終是滿足消費者不斷提升的需求，而不是無限低價。價格過低，可能就會削弱為消費者服務的能力。相信小米也已看到這個問題，提升產品價位的戰略還在實施中，還沒有看到成效。而這提高產品定位，涉及到太多因素，不是一蹴而就的。沒有足夠乾貨，是不可能支撐高價位的。
小米自身營銷策略問題：
- 小米生態圈模式一個重要特點就是粉絲（米粉）粘性很重要。但是粉絲經濟註定不是永久牢固的，沒有持續的優質產品，一切都是浮雲。粉絲經濟也需要服務意識、信譽和產品質量。
- 之前經常遭受詬病的飢餓營銷策略是不是存在？或許部分也是由於產業鏈問題造成缺貨，但是終歸是影響了信譽。大家處在同一條賽道上的時候，產品的優劣已經不是競爭力的最主要部分了，供貨能力也成為競爭力的核心部分之一。不要說小米的手機產品相比對手沒有優勢，就算在有一點點優勢時，憑小米的供貨能力，能在友商追上之前撈到多少銷量？
原來小米營銷主要依賴於線上渠道，現在其它廠商也進入線上渠道。而小米如進軍線下渠道要面臨二個困難，一是經驗，而是小米手機產品的低利潤導致難給於渠道商足夠的吸引力。
供貨能力差、沒有足夠強健的線下實體渠道去制衡對手，這是因為一直以來小米以互聯網企業自居導致的。堅守在線上市場這跟跑道上，不去另外一根跑道比，但是對手仍會來搶佔你的賽道，這就是市場。
自身核心能力不夠，自研芯片等進展不順。生態戰略註定了很難傾力於技術研發，技術是智能手機的核心，沒有核心技術的任何手機廠商未來註定做不大。記得有人說過最終手機市場可能只剩下3-4家廠商的預測，這很殘忍，但是很可能這就是未來。
國內市場產品競爭力不夠，印度等國際市場狀況還不錯，但產品同樣處於低端，也要考慮長遠、未雨綢繆
在國內銷量日益萎縮的情況下，國外成了小米的主要增長點。當季，小米在印度市場份額為26%，連續九個季度位列第一。上半年，小米海外市場收入已經佔到總收入的40%，隨著下半年國內份額繼續下滑，未來國外市場收入佔比可能會超過50%。
OPPO及其子品牌realme在印度市場出貨量飆升，已搶走了不少小米在印度的市場份額。
機會在哪
首先要全力消除小米粉絲營銷過程中的負面影響，做到不讓市場認為在搞飢餓營銷。加強供應鏈協同，提高供應鏈掌控能力，提升產品生產的穩定性。
務必加強核心技術、核心能力的研究。儘管小米整體上是以生態方式拓展業務，但是智能手機卻永遠脫離不了核心技術的支撐。而智能手機又是小米生態的一個最重要入口之一，不可或缺。就如澎湃處理器，儘管第一代碰到了困難，但是絕對不能放棄，還是要加大投入，務必持續推動未來能實現核心芯片的自產。其實華為的海思芯片也是十年之功，剛開始推出時也是問題多多、壓力山大，堅持不懈才最終成功。打造核心技術，是小米手機的未來之本。
最後是市場戰略的不斷優化。極致性價比，將限制一個公司的持續發展。地球上不存在質量和功能好，價格和成本卻低的道理。持續滿足消費者需求，提升產品質量和豐富產品功能，是需要盈利來保障的。因此要調整刻意以低價來打市場的策略，還需以合理的利潤空間，才可確保推出更優質的產品，這才是市場之道。
一句話，米粉們也在與時俱進，需要更好的產品，更需要更多呵護。閱讀更多 科技動力 的文章
