我的平民生活
當我們到了店裡，4s店的銷售們經常會熱情洋溢的和我們大談該款車的優勢，目的很明確，就是為了讓我們兜裡的錢。常見的套路總結一下。
1，“這款車賣得很火，差不多斷貨了，只剩幾臺現車了。”
此話給你增加了緊迫感，還讓你很得意自己眼光好，而且賣得好證明這款車質量好！可謂一石二鳥！其實真相很可能是庫存已經爆滿了，最主要就是為了讓你快快掏腰包交定金。
2、“先交訂金吧，我們價格是最低的，交完訂金幾天就能提車”
先用低價誘惑你，套路你付了訂金再說。萬一反悔了他們會告訴你訂金退不了，其次，交了訂金後能不能幾天就提車就不知道了，沒有現車的話只能乾等或者加價提車。
3、"您說的這個價格太低了，我得和總監申請一下"
當我們開口還價時，銷售即使自己能做主，可能也會假裝起身請示經理。其實就是起來轉一轉，回屋喝口水，等一會就說，這個價格已經是最低價了，這個價格真的很低，或者覺得自己沒有什麼利潤不想讓價，“真的減不了這麼多，您再加一點吧！”
其實價格權限是一層層的，銷售員靠的是提成，價格賣高一點，提成也就高一些。
4、"這款車加了XX配置，很少有車會有這個配置，都是豪車才有"
加配就等於加價，有些加裝會被加出不少錢，而且也不一定很有用，就像無鑰匙啟動有屁用，除非你真的很喜歡。但是有些配置到外面自己加會便宜很多，建議多瞭解一下！這種套路說白了就是能賺消費者一點就多賺一點。
砍價時一定切記，只談裸車價。也就是具體的現金優惠金額，其它所謂的禮包、油卡、裝飾什麼的都先放一邊，千萬別被那些五花八門的營銷組合拳打暈。
當裸車價格談妥後，再視具體情況跟銷售要禮品，比如會推薦身邊有朋友來找你買車，或以後車子保養、維修、保險什麼都會再找你之類的話。反正我們是為了讓銷售給我們最大的優惠。
而且要學會充分利用廠家的金融業務來為自己爭取最大的利益。很多4S店除了有車輛銷售任務之外，對於那些擁有獨自的金融公司的汽車品牌，其廠家同樣會對4S店賣車過程中的金融業務量有所要求。這也是為什麼很多4S店都會鼓勵買家走其金融按揭渠道購車，因為現在金融任務也是眾多4S店的重要業績指標。
在經過多次接觸，協商，當銷售員問你是不是今天能付定金，如果可以就去請示經理，再談價格。這個時候要一口咬定自己心裡的底價，告訴他，要是價格合適可以交定金，讓他去請示領導。
如果價格有所讓步，但還沒達到自己的預期，那就是死磕的階段了，這時就要和他聊這車的缺點，以及其它競品的行情，實在談不下來只能去別家店看了。如果剛好臨近下班，銷售會覺得煮熟的鴨子要飛了，這時往往還會接著請示上級，報出一個最高的優惠權限。
買車中還會遇到其他附加，比如置換和貸款，置換我想大家是一定明白的，羊毛出在羊身上，店內置換的價格一定低於你自己去售賣二手車的價格，所以，附加中帶有置換的字眼，你最好還是做到心中有底價最好。
對於懂車，或者說置換的車主來說，店內上車險有點虧，因為店內的保險無法將保險的返點給你，保險的利潤等於基本都給了4S店，所以如果可以，儘量選擇保險直投，這樣保險公司會將一部分利潤點返給你，更加實惠一些。而不懂車的車主們，在4S根據自身駕駛技術和停車環境選擇性的上一些有用的保險更好一些！
而貸款，千萬別被一些零利息所矇蔽雙眼，一個高額首付，外加數額較多的貸款手續費，會讓你的車價優惠打了水漂。
並不是說這些您碰到了一定全部都say no，而是我們要有選擇的say no，作為消費者來說，買車是個大件，比較貴重。
老梅說車
小病大修(多到幾家店檢查一下)，高價配件(到汽配城多瞭解一下)，多增加收費項目(最好在車邊上看著核實好)，偷工減料(認真核對維修清單)
