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玩家在游戏中选择付费，一般情况由以下几个方面的因素驱动：
获得优势：玩家在当前情况下获得优势，可以在后面的挑战和竞争中获得持续的反馈，从长线角度上看，能够获得更多的回报。
克服当前障碍：玩家在游戏进程前进的过程中遇到了障碍，通过系统设定的条件和自身努力无法达到，为了克服当前的障碍玩家选择充值快捷突破。
达成成就：玩家为了达成某个成就而选择充值，例如收集一套装备，收集一套图鉴，成就偶尔会结合奖励一起设计。刺激玩家去达成成就。
获得稀有物品：玩家在游戏中为了获得系统极少产出或者不产出的物品，不得不选择利用充值途径获得。
打折刺激：游戏中出现限定的折扣，为了节省钱玩家选择充值。
荣誉和名声：玩家为了获得排名的名次、竞争和pk的胜利而选择充值和变强。
02 消费价值投放
单一从战力效果方面来看，付费效果一般会从3个方面来实现，即充值赠送，消费获得和系统反馈。
充值赠送：指的是充值后赠送的物品，例如vip礼包，充值奖励，累计充值奖励，连续充值奖励，月卡奖励等都属于充值赠送的奖励，充值赠送的奖励也会通过战力的方式回馈到游戏中。
消费获得：指的是充值后玩家获得游戏中的充值货币，玩家将充值货币转化为游戏中的养成材料获得的战力反馈。
系统反馈：指的是玩家战力获得提升之后，玩家克复了游戏中的一些特定障碍，那么可以从系统奖励中额外获得的比其他玩家更多，更快的收益，例如我购买装备激活了套装，套装会增加额外属性，再例如玩家战力增加后可挑战更高级的关卡，杀怪效率增加，那么玩家的资源获得速度也会相对应的增加。玩家从这里获得反馈。
薯片玩游戏
对于一款免费移动游戏来说，开发人员早晚得计算用户的终生价值(LTV)，当然你也可以称之为客户终身价值(CLV)。在实际的计算中，其实是有许多的方法来计算LTV的。在这篇文章中，蝉大师将为大家介绍三种常见的计算方法，并就一些计算方法说出优缺点。
生命周期价值(LTV)是预测玩家在第一天到最后一天在游戏中产生的利润。
计算LTV方法之一
这里有一个非常简单的方法，便是按照不同时期的整个游戏的收入，除以同一时期的总用户数，公式如下图：
优点：计算速度超快的，甚至有时候你不用计算器，都能口算出来。
缺点：在这种方法中，对于每个用户段难以计算LTV，需要事先知道该段的大小和用户从该段带来的金额。
计算LTV方法之二
如果我们知道用户平均在应用程序中花费的天数，并且了解每天平均的消费金额，那么，我们就可以估算出他能为应用带来的总价值。而这个价值也就是我们说的LTV。这种计算LTV的公式如下：
这时候可能大家会问了，我该如何计算ARPU呢?这里蝉大师啰嗦一句，ARPU的计算方法如下：
ARPU (ARPU = ARPDAU )计算公式是，每日收入除以DAU。
优点：此公式非常的简单，甚至很容易就计算出ARPU。而且如果你有兴趣，可以每天计算LTV，可以单独为每个用户段计算LTV
计算LTV方法之三
这种方法来自一位网友的文章，它的计算公式和LTV方法二的公式一样。
但在实际计算过程中它会更复杂，同样的得出的结果也将更准确一些。(下图为用户保留趋势图)
根据已知值(例如1，7和28天)，我们需要构建保留率的曲线。 这时候我们会用到另一个方程式：
其中t - 是第一次访问的天数，F(t) - 未来保留方程，以及A，B和C--模型系数。
将已知的保留值(不管有多少)代入方程中，并获得系数A，B和C的方程组。
计算F(t)的实际值和建模值之间的偏差的平方差的和。
找到最小化累积偏差的A，B和C的值。 例如，使用MS Excel中的“Solver”工具非常简单。
在方程中用A，B，C的取代值代替，得到该函数，可用于根据需要评估多次的保留。
此外，您仍然可以选择复杂或简单的方法。
复杂的方法是找到保留函数的积分：
简单的方法在于，根据寿命值将保留曲线划分成段。 例如：一天后离开的用户，通过保留表计算与之相关的用户百分比(段权重)，然后计
旧时光
题主说了几个关键词：优雅、榨取、用户价值。涉及到了：付费埋点、付费设置、付费引导，以及运营策略。
首先说用户价值，游戏用户价值无非就是活跃和付费，活跃构建了游戏生态，付费带来了游戏持续。提升用户价值是个很大的命题，可以追溯到游戏立项，你可以去看其他回答。
接着说优雅地榨取，我大概理解为人家真的不是氪金啦，人家只是给你们提供另一种付费体验，不影响你正常体验啦！当然这是不可能的，任何游戏都是要恰饭的。
一个口碑好的游戏，一定是善于包装的游戏。你不能满屏都是付费引导，动不动就弹出礼包，不能随意只要消费冲动，你要伪装。比如《一梦江湖》（就是楚留香啦），它会把月卡包装成逍遥令，把购买等级福利设置成茶庄投资并提供两种方案选择，还把获利关键点写出来。而不是红果果的月卡、等级福利，人家玩得高级～
另外就是把付费点后置，即当玩家游玩了一段时间后再开启付费点，不到等级或者某一个游戏进程，你就看不到商店。为什要这么做呢？无非就是做用户筛选啦！那些能玩得下去的，才是游戏真正的用户，那些只是打个酱油就走的，没必要让他们看到付费点咯，就算他们一时冲动付点钱，也没什么用，蝇头小利啦，你去看看游戏行业的报告，就知道游戏行业百分之80的收益仅来自于百分之几的用户，把珍稀的筛出来，重点维护。
接着说一下运营策略，举个例子，剑网三，武侠扛鼎之作，试玩不满意可退款哟！我告诉你，可以退货，为什么？因为我付出了沉没成本，我告诉你，我可以退钱，我有诚意啊。你买一只有机饲养的🐔，鸡脚上挂着的牌子有个二维码，上面说扫描后可以看到这只🐔的成长轨迹，这一定是这只鸡吗？不一定，但是消费者看到你敢这么写，不怕查，那你的产品肯定是有点东西的。
榨取涉及到具体产品的付费体系设计，再此不表啦。
