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題主說了幾個關鍵詞：優雅、榨取、用戶價值。涉及到了：付費埋點、付費設置、付費引導，以及運營策略。
首先說用戶價值，遊戲用戶價值無非就是活躍和付費，活躍構建了遊戲生態，付費帶來了遊戲持續。提升用戶價值是個很大的命題，可以追溯到遊戲立項，你可以去看其他回答。
接著說優雅地榨取，我大概理解為人家真的不是氪金啦，人家只是給你們提供另一種付費體驗，不影響你正常體驗啦！當然這是不可能的，任何遊戲都是要恰飯的。
一個口碑好的遊戲，一定是善於包裝的遊戲。你不能滿屏都是付費引導，動不動就彈出禮包，不能隨意只要消費衝動，你要偽裝。比如《一夢江湖》（就是楚留香啦），它會把月卡包裝成逍遙令，把購買等級福利設置成茶莊投資並提供兩種方案選擇，還把獲利關鍵點寫出來。而不是紅果果的月卡、等級福利，人家玩得高級～
另外就是把付費點後置，即當玩家遊玩了一段時間後再開啟付費點，不到等級或者某一個遊戲進程，你就看不到商店。為什要這麼做呢？無非就是做用戶篩選啦！那些能玩得下去的，才是遊戲真正的用戶，那些只是打個醬油就走的，沒必要讓他們看到付費點咯，就算他們一時衝動付點錢，也沒什麼用，蠅頭小利啦，你去看看遊戲行業的報告，就知道遊戲行業百分之80的收益僅來自於百分之幾的用戶，把珍稀的篩出來，重點維護。
接著說一下運營策略，舉個例子，劍網三，武俠扛鼎之作，試玩不滿意可退款喲！我告訴你，可以退貨，為什麼？因為我付出了沉沒成本，我告訴你，我可以退錢，我有誠意啊。你買一隻有機飼養的🐔，雞腳上掛著的牌子有個二維碼，上面說掃描後可以看到這隻🐔的成長軌跡，這一定是這隻雞嗎？不一定，但是消費者看到你敢這麼寫，不怕查，那你的產品肯定是有點東西的。
榨取涉及到具體產品的付費體系設計，再此不表啦。
底層運營
對於一款免費移動遊戲來說，開發人員早晚得計算用戶的終生價值(LTV)，當然你也可以稱之為客戶終身價值(CLV)。在實際的計算中，其實是有許多的方法來計算LTV的。在這篇文章中，蟬大師將為大家介紹三種常見的計算方法，並就一些計算方法說出優缺點。
生命週期價值(LTV)是預測玩家在第一天到最後一天在遊戲中產生的利潤。
計算LTV方法之一
這裡有一個非常簡單的方法，便是按照不同時期的整個遊戲的收入，除以同一時期的總用戶數，公式如下圖：
優點：計算速度超快的，甚至有時候你不用計算器，都能口算出來。
缺點：在這種方法中，對於每個用戶段難以計算LTV，需要事先知道該段的大小和用戶從該段帶來的金額。
計算LTV方法之二
如果我們知道用戶平均在應用程序中花費的天數，並且瞭解每天平均的消費金額，那麼，我們就可以估算出他能為應用帶來的總價值。而這個價值也就是我們說的LTV。這種計算LTV的公式如下：
這時候可能大家會問了，我該如何計算ARPU呢?這裡蟬大師囉嗦一句，ARPU的計算方法如下：
ARPU (ARPU = ARPDAU )計算公式是，每日收入除以DAU。
優點：此公式非常的簡單，甚至很容易就計算出ARPU。而且如果你有興趣，可以每天計算LTV，可以單獨為每個用戶段計算LTV
計算LTV方法之三
這種方法來自一位網友的文章，它的計算公式和LTV方法二的公式一樣。
但在實際計算過程中它會更復雜，同樣的得出的結果也將更準確一些。(下圖為用戶保留趨勢圖)
根據已知值(例如1，7和28天)，我們需要構建保留率的曲線。 這時候我們會用到另一個方程式：
其中t - 是第一次訪問的天數，F(t) - 未來保留方程，以及A，B和C--模型係數。
將已知的保留值(不管有多少)代入方程中，並獲得係數A，B和C的方程組。
計算F(t)的實際值和建模值之間的偏差的平方差的和。
找到最小化累積偏差的A，B和C的值。 例如，使用MS Excel中的“Solver”工具非常簡單。
在方程中用A，B，C的取代值代替，得到該函數，可用於根據需要評估多次的保留。
此外，您仍然可以選擇複雜或簡單的方法。
複雜的方法是找到保留函數的積分：
簡單的方法在於，根據壽命值將保留曲線劃分成段。 例如：一天後離開的用戶，通過保留表計算與之相關的用戶百分比(段權重)，然後計
舊時光
玩家在遊戲中選擇付費，一般情況由以下幾個方面的因素驅動：
獲得優勢：玩家在當前情況下獲得優勢，可以在後面的挑戰和競爭中獲得持續的反饋，從長線角度上看，能夠獲得更多的回報。
克服當前障礙：玩家在遊戲進程前進的過程中遇到了障礙，通過系統設定的條件和自身努力無法達到，為了克服當前的障礙玩家選擇充值快捷突破。
達成成就：玩家為了達成某個成就而選擇充值，例如收集一套裝備，收集一套圖鑑，成就偶爾會結合獎勵一起設計。刺激玩家去達成成就。
獲得稀有物品：玩家在遊戲中為了獲得系統極少產出或者不產出的物品，不得不選擇利用充值途徑獲得。
打折刺激：遊戲中出現限定的折扣，為了節省錢玩家選擇充值。
榮譽和名聲：玩家為了獲得排名的名次、競爭和pk的勝利而選擇充值和變強。
02 消費價值投放
單一從戰力效果方面來看，付費效果一般會從3個方面來實現，即充值贈送，消費獲得和系統反饋。
充值贈送：指的是充值後贈送的物品，例如vip禮包，充值獎勵，累計充值獎勵，連續充值獎勵，月卡獎勵等都屬於充值贈送的獎勵，充值贈送的獎勵也會通過戰力的方式回饋到遊戲中。
消費獲得：指的是充值後玩家獲得遊戲中的充值貨幣，玩家將充值貨幣轉化為遊戲中的養成材料獲得的戰力反饋。
系統反饋：指的是玩家戰力獲得提升之後，玩家克復了遊戲中的一些特定障礙，那麼可以從系統獎勵中額外獲得的比其他玩家更多，更快的收益，例如我購買裝備激活了套裝，套裝會增加額外屬性，再例如玩家戰力增加後可挑戰更高級的關卡，殺怪效率增加，那麼玩家的資源獲得速度也會相對應的增加。玩家從這裡獲得反饋。
