乘風劈浪阿
存在就是合理，低價是客戶永遠的訴求，除了那些真正的土豪可以不計價格只看種品牌。但是我認為，在價格和質量之間有一個臨界點。我認為拼多多的成功就是找到了一個合理的訴求：很多低收入人群的確需要比淘寶更加物美價廉的產品。
其實這種銷售模式在實體經濟中也非常的常見。例如我們常看到的“5元1件，買不了吃虧，買不了上當”的5元店，經常也是人頭攢動，也是順應這種需求而誕生，對一些不重要的產品，總歸是有低價需求的
拼多多的流行是裂變營銷的一個很好的實踐，拼多多最初的流行就是微信朋友圈的各種砍價，而且拼多多的確之前的造假，我之前參與過砍價，砍完後都以各種理由不發貨，然後給你幾張優惠券替代。基於這種裂變營銷和虛假的商品銷售，拼多多累積了一大片客戶群。
我認為這個是不正常的現象，是監管的失誤，如果當時有人投訴拼多多，估計拼多多會賠的傾家蕩產，包括現在拼多多都還在打各種虛假廣告，什麼200元買P30，20元買電腦等等。但是，的確也有一些忠實的客戶，非常的喜歡拼多多。
我媽媽就是這樣的客戶。我母親非常喜歡在拼多多買一些人畜無害的東西，比如假髮，比如衣服，他們沒那麼多的訴求，只要可用便宜就可以。他們購買的理由也就是“20元買不了吃虧買不了上當”而已。
像我目前這樣的客戶，只要可用、無危害就行，產品是不在乎品牌的。沒有好的品牌的小作坊產品價格自然低的離譜，不否認有些小工廠產品的質量的確還是不錯，但是這些產品成本低，價格便宜，不過在淘寶上沒有機會，拼多多反而是最好的機會。
所以拼多多上面很多價格很低的產品，正是打到了淘寶的軟肋。只要可用，價格低，那就是一些低收入人群和老人家的菜。而且淘寶現在基本已經不是新玩家的菜了，想要在淘寶上做好需要遵循淘寶的規則付出更多的金錢，這又無形加劇了新的電子商務玩家的成本，拼多多恰好可以提供這樣的平臺。
我認為在拼多多上購物，就要考慮到價格和質量的平衡。一些廉價的，不存在健康風險，沒有複雜的技術含量，只要可用就可以的產品的確可以在拼多多購買的。一些高價值的，存在健康風險必須有人背書的，或者是複雜技術含量的，如智能電視，還是建議淘寶。
甚至一些更加貴重的產品，淘寶都不是很可靠，建議天貓和京東最好，畢竟一分價錢一分貨不是？
IT老菜鳥
我以前也瞧不起拼多多，認為那就是一個假貨聚集地。
後來見過幾次朋友在拼多多上買的東西，質量很好價錢又少！
於是我也抱著試試的心態在拼多多上買東西了，
收到後，基本上還是比較滿意，
我現在買東西都會去京東，淘寶，天貓，阿里巴巴，拼多多上上，
最後很多都還是會在拼多多下單，質量我也滿意！
不過都是不貴的東西，一些很小的小玩意，家居用品。
像家電手機貴重物品我沒買過，不評價
拼多多的小東西真的好便宜，
好多價格很低的都包郵，還有各種無門檻券，
有一次我買了一樣東西，不滿意，商家不理人，
僵持了兩三天的樣子，拼多多專員直接給我打電話說商家已經失聯，
拼多多直接把錢退我了，貨都沒要[捂臉]，拼多多真的很好的
我覺得都是一些小物件撐起了拼多多。
方便，無門檻的劵再加上各種優惠，真的不錯。
以前的618我的主戰場都是某東和淘寶，現在已經轉換到了拼多多，
沒辦法，窮逼一個。
當然，我想，有錢人是不會在意這麼一些小錢的。
這就是貧富分化的區別。
但我們泱泱大國，
有多少富人，又有多少窮人呢。
也許拼多多就是看重了這一點，才能越做越好的吧。
老徐說事999
拼多多刷新的，不僅僅是我們對價格的認知，更多的，是我們對貧富分化的認知。
如果同樣的正品，拼多多或許會便宜點，倒不至於讓我們刷新對價格的認知，畢竟和別的電商平臺差額不會大到讓我們吃驚。
但是，如果不是同樣的正品呢？比如八個核桃，比如老於媽，比如康帥傅。曾經大家都覺得可笑。這樣的山寨貨聚集地，竟然還能存活，還能上市？
結果讓我們大跌眼鏡，僅618活動中，第一個小時的銷售額就比以前翻了十倍！
那麼是誰去拼多多購物的，為何又不怕買到山寨品？
這些人是我們遺忘的“非精英人士”，中國的貧富分化已經在精英白領和各種喧囂的炫富文化中被我們刻意忽略了。
多少人可以不用正品。只求價格低點，東西能用就可以。這種樸素的想法，幾乎就是廣大底層階級最低的要求了。
所以，拼多多刷新的，是我們對貧富分化的深刻認知，也是我們對消費升級的強烈懷疑。
能量小站站
從品牌的角度看，拼多多的崛起，表明在以京東和天貓封鎖的高端品牌市場份額外，仍舊有巨大的市場需求沒有得到滿足，而拼多多成功的捕捉到了這個需求點，所以導致銷量井噴！
1.同高端品牌走相反的路線。天貓京東已經牢牢封鎖了高端品牌市場的流量，平臺型電商如果照搬模仿天貓京東路線，只有死路一條，不管投入再多的資源，也是以卵擊石。拼多多作為一個初創品牌，走了相反的路線，成功避開了巨頭的鋒芒，巨頭也沒辦法進行戰略反擊，因為二者競爭和市場不在一個緯度！
2.拼多多瞄準的就是中國最廣大農村市場的消費需求，這部分消費者購物在意價格，實惠，對於互聯網浪潮參與也比較熱衷，只是受限於收入水平，對於品牌產品可望而不可即！拼多多推出的拼團省錢購，恰恰迎合了這部分消費者的心理需要。
3.拼多多的引流還是繼承了互聯網的經典套路：低價補貼+組隊搶購折上折。 互聯網企業在早期擴張的時候要的是用戶數量的爆發式增長，虧錢的問題不太重要。和之前的滴滴補貼做推廣拉新，外賣鉅額補貼拉新原理一樣，用低價吸引你購物，慢慢培養用戶的購物習慣！
4.成本核算和運營控制。拼多多在後端一定是有嚴格的成本核算機制的。比如說，虧損一千萬，用戶數量必須增長500萬或者其他的數字規模。通過用戶數量的增長，來進一步在資本市場融資，進行新一輪的燒錢補貼，擴大用戶數量和使用規模。
所以說，大家大可不必擔憂，買到便宜的產品，會不會質量不好，因為拼多多讓你佔了便宜，它才能繼續在資本市場融資圈錢！
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老王說品牌
在這個普遍被稱為“消費升級”的時代，拼多多的低價確實是種另類。以淘寶、天貓、京東為代表的傳統電商平臺都在往消費升級方向發展，而拼多多獨自開啟了消費下沉的時代，顯然是與時代背道而馳。為什麼同樣的商品，在拼多多上價格卻如此之低？這種低價現象背後到底是出於什麼樣的邏輯呢？
我認為，在如何看待拼多多的低價現象時，應該具體從拼多多平臺、商家、消費者三個角度去尋找原因：
拼多多平臺
1. 低成本入住：
不管是個人還是企業，入住拼多多都是零門檻的。也就是說，只要資質符合相關入住要求，不管是個人還是企業，都可以免費在拼多多開店。入住成功後，為了更好地運營店鋪，個人店鋪也只是需要交納2000的保證金，企業店鋪1000（虛擬類目除外）。
2. 零提點費用：
在其他電商平臺，企業商家在賣出商品後，平臺是會扣取相應的提點，根據類目不同，提點在5%-8%左右。而拼多多是零提點的，只會在交易成功後，系統會收取6‰技術服務費。這跟其他平臺相比，商家的成本一下子就降低了幾個點。
3. 付費推廣價格低廉，免費活動流量大：
拼多多的直通車推廣費用，相比如其他平臺動則一個點擊幾塊錢相比，拼多多僅需幾毛錢，推廣成本比傳統電商平臺要低10倍左右。再加上拼多多都是通過活動打爆產品的，只要商家商品符合相關活動要求，都是有機會得到平臺活動免費大流量加持的。
4. 平臺補貼力度大：
拼多多平臺對消費者的補貼，力度是非常大的，動不動就發優惠券。我在今年6月份商家的一款新品種，售價是60多，才拼多多算是中高客單價商品了。每天在整理訂單時會發現，很多消費者竟然自己只花了幾塊錢，其餘的都是用的平臺優惠券，可見平臺的補貼力度之大。
拼多多商家
在拼多多商家中，超過絕大部分的賣家都是中小廠家、貨源優勢（廠長是表哥）、或是處在產業帶等優勢。打個比方，拼多多上的農產品賣的特別好，細心去了解你會發現，這些農產品真實來源於農業產業帶，而不是所謂的二級批發市場。
另一方面，我們在拼多多上買東西，很多的商品都是來自於浙江、廣東等這些傳統的製造業大省，而且大部分都是那種小廠家，甚至作坊模式。這種作坊生產模式在義烏尤為突出。這也就說明了，賣家依託廠家或產業帶資源優勢，能夠從源頭上把商品的價格壓下來。在加上這些地方快遞費用本就低，平均一單也就2-3塊，這樣一來，商家的成本自然而然就下來了。
拼多多消費者
拼多多從五環外的市場起步，目標市場聚焦在廣大的農村市場。而恰恰農村消費者，對低廉價格商品的需求遠要高於品牌商品。這也正是切中了拼多多平臺上游承接中小廠家，下游對接農村市場的模式。極大滿足了農村消費者對網購低價商品的需求。
我們知道，拼多多最吸引人的購物玩法就是拼團，鼓勵消費者找人一起拼團。隨著微信等社交平臺在農村開始普及開了，也就滿足了農村消費者對拼團的社交需求。
可以說，正是拼多多平臺摸準了商家和消費者之間的這種相互需求，才成就了今天拼多多。其實，不管是消費升級也好，還是消費降級也罷，現階段，一切應該以拉動內需為關鍵。而拼多多類似通過自己的模式，對拉大農村市場內需起到了關鍵作用。
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Keke
毫無疑問，拼多多創造了又一個傳奇：僅三年就在美國上市，市值躋身中國互聯網公司五強！超過百度和網易，創始人黃崢的身家超過了1000億！超過了京東的劉強東和百度的李彥宏！
“低價”的拼多多，避開了京東和天貓的一二線用戶群體，抓住了三到六線城市的龐大消費群體！對於一二線城市，拼多多是消費降級，而對三到六線人來說，用拼多多是消費升級。
大量的低端供應鏈
從供給側看，存在大量中低端商戶，由於淘寶的流量見頂，以及2015年開始的打假行動，商家出現了外溢。這些人要做生意，沒地兒去了，拼多多成建制地接受了他們。這就形成了一個紅利，在拼多多的商家快速崛起時，淘寶和京東是沒有辦法的，因為這就是被他們“拋棄”的人。
龐大的低消人群
從消費側看，早期的電商平臺京東和天貓的用戶群體更多是在一二線城市，但是中國14億人口，一二線城市只佔到3-4億，還有近9億人口是在三至六線城市以及農村。他們也有電商購物需求，拼多多跟淘寶的用戶重合度是50%，而跟京東的用戶重合度極低。
湊單、團購古老而有效
從消費路徑上看，淘寶邊逛邊買模式，很多女性用戶喜歡逛淘寶，看到喜歡的就下單，所以上淘寶就像是逛街一樣；京東是目錄搜索模式，用戶想購買什麼，很快就能找到相應的商品。這兩種模式都是人找貨，而拼多多則是拼購模式，朋友看到物廉價美的商品分享給朋友，一起買可以更便宜。
三至六線人群上網
新用戶的出現，是由紅米為代表的低價智能手機普及，快速讓三到六線用戶上了網，農村互聯網的滲透率提升。2017年，36%的農村人口已經成為了網民。當年12月，微信的用戶量達到了十億，這意味著所有人基本上都是網民，緊接著微信支付開通了，支付問題得以解決。十幾年電商發展，使得不需要到付，物流節點到鎮的單位幾乎已經可以滿足所有村的購買需求。
依託於月活11億的微信巨大流量平臺，極大發揮了拼多多“拼購”模式的優勢。商品信息的流通得到了非常大的提升，進而轉化為訂單成交。
總結
拼多多的崛起，滿足了上面的四個紅利，即承接了淘寶的商家，沒有人做團購模式，三到六線用戶上網，最後用社交流量，這些支撐起了拼多多。不過完成了原始用戶積累的拼多多，現在開始向上突破，發展一二線高端用戶群體，近期搞的“百億補貼”簡單粗暴，對於電腦、手機等電子產品採用直接降價的方式，逐漸開始擺脫“假貨”“低價”的標籤。
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商業突圍
現在普遍都在做消費升級，那麼拼多多到底是不是背道而馳呢？
1：中國是一個擁有14億人口的超級大國，超級大國的人群分佈是怎麼樣的呢？
在這裡已經不需要去扒別人的數據來證實了，拼多多已經充分的證實了。
2：拼多多通過瘋狂的裂變和傳播方式，在淘寶及京東來不及反應的情況下，主打下沉市場，三、四、五線城市。用毛主席的話就是，農村包圍城市！
3：拼多多對商戶的門檻是非常低的，個人或公司費用在1000-2000.准入門檻低，產品類目異常豐富。
4：拼多多准入門檻低，但是對商家的懲罰是十分強硬的，只要是有客戶投訴店鋪，那麼就有可能收到平臺的罰款。
5：拼多多產品銷售價格基本鎖定了大部分下沉市場，商品在包郵包退的情況下，商家一般毛利保持在5%-15%之間。
6：拼多多有非常多的商戶是經歷了淘寶及京東的洗禮和教育的，深知電商玩法。現在淘寶流量主要在直播板塊，一般店鋪如果沒有開通直通車，銷量不會特別大。所有這些商戶在經營其他平臺是同時經營拼多多，這是一個業務增項，所以也是很方便的。
7：拼多多是在瘋狂裂變的過程中不斷做精細化得，對商戶，對終端。都是在逐步提高和優化。
最後，拼多多是下沉市場社交電商的成功典範，是社交電商的里程碑式的模板。
2019年，社交電商、視頻電商將會是互聯網新零售的一個起始點。
期待2020！
淼師爺
作為一名互聯網和諮詢行業的從業者，我結合我對互聯網產品和現實生活中的產品和價值的認知，分享一些我的看法，希望能起到拋磚引玉的作用！
先和大家探討一下互聯產品——拼多多
說話說的號，沒有對比就沒有傷害，拼多多作為一個電商平臺，為什麼在他上面的商品普遍比淘寶和京東的便宜。我想這是讓大家非常困惑的事情。
我先給大家說一個互聯網的公司發展的普遍規律，那就是沒有終結競爭對手，就不可能有利潤。
這也就是很多互聯網公司，如果出現兩個巨頭時，往往在最後就會合並，比如之前的58同城和趕集網，美團和大眾點評、滴滴和快的進行合併的原因。
表現在電商方面，如果一方獨大，那麼他就有了絕對的定價權。從2017上半年中國B2C網絡零售市場（包括開放平臺式與自營銷售式，不含品牌電商），天貓排名第一，佔50.2%份額；京東名列第二，佔據24.5%份額；唯品會位於第三，佔6.5%份額；蘇寧易購排名第四，佔5.4%的市場份額。天貓一家就佔到中國電商平臺的一般以上，更何況還有淘寶的一些銷售額，這遠遠大於其他平臺的市場份額的總和。
這就是之前感覺某寶的商品比較便宜，而現在越來越貴的主要原因（外賣、打車也是這個主要原因）。
而現在的拼多多上商品為什麼那麼便宜
便宜的商品一直有，只是隨著電商行業的轉變，很多平臺都開始做自營，而且處在高度壟斷，所以價格也會越來越貴。而作為和拼多多一樣的B2C平臺，淘寶的價格也差不多，但整體上比拼多多要貴一點，如果打擊熟悉1688，你們會知道，同樣一款產品，甚至都是假貨，在某寶上的價格是在1688上的3-10倍。這是什麼原因？
一是，之前在某寶上開不了店的人都到拼多多上去了，而且都是在用零售價在賣，另外就是假貨和次品居多。畢竟造假的成本這些生產成本和工藝等，完全達不到正品的標準，所以才會這麼便宜。
甚至更讓人可氣的是，所謂的嚴格打假，只是和幌子，某貓上的商品竟然也有假貨（海外商品），同樣的商品，價格比1688上貴4倍多，而且不支持退貨，這種流氓的行為，這就是讓大家非常鬱悶地方。
以上是我個人的觀點，希望對大家有所幫助！
高效能人士必備
首先，我們要明白，價低不代表假貨，不代表劣質，我想更是國人千百年來的的生意經，“薄利多銷”，事實證明拼多多上的商家做到了。
其次，用戶理性消費決定了拼多多有很大的市場。
根據披露的信息來看，成交額前十名的產品中，食品 母嬰 女裝 床上用品等等，尤其是前四名的品類，我們可以看出基本都是女性用戶集中的區域，逐一分析一下，食品，可能你會說拼多多的食品不安全，沒保證，我覺得你這麼想純屬多餘，別忘了，你要註冊一個食品公司，那所在地的食品監督局會替你把關的，從建廠到產品批次的隨機抽查， 好吃不好吃不敢說，但是絕對是要符合國家食品標準的。母嬰產品也是一樣，孩子的穿戴 奶瓶 玩具系列，都屬於價值不大，隨時更換類的，絕對的快消品，所以價格很重要。
女裝那就更不用說了，即使面料沒那麼高端，工藝沒有那麼頂級，有幾個線頭，但是顏色挺好，款式也挺新潮，一個季節幾套，穿完就扔，也不心疼。滿足了小姐姐愛美又省錢的心理。你說，拼多多怎麼會不受歡迎呢？
在看看三級類目的銷售數據，沒想到抽紙會排第一名吧，剛剛隨機搜了一下這個品類的價格，你心動了麼？
一個抽紙用戶在意的未必是大品牌吧，差不多能用，一用一扔，那價格就是決定成交的關鍵了吧，就這價格，包郵到家，你不心動麼？
炒貨的用戶心理也差不多吧，能熟好吃就行，又不用什麼秘密配方，在哪買都是買，誰便宜我就買誰的，這總沒錯吧。
最後看看價格區間，哪個價格的出貨量最大，1--50塊錢的東西在拼多多最好賣。看到這大家應該明白了吧，上拼多多的目的就是為了便宜，這也是符合國人的消費理念，少花錢，多辦事。價格適合80%的消費人群，成熟的製造工藝，品質也沒有那麼不堪，所以，性價比才是拼多多收到用戶喜歡的核心。
所以拼多多不是刷新了價值的認知，而是精準的價格定位，佔領了用戶的心智。
家居海邊
這種現象早在淘寶這種電商平臺就已經出現了很長時間了，拼多多的根本邏輯就在於利用這種集聚效應產生銷量從而帶動整體效益，而在拼多多當中，更多的是以店群形式存在的商業模式，一個行業一旦形成了集群效應，它的成本是非常低的，因為量化往往能夠從根本上彌補收益的不足，讓利這種行為能夠產生銷量的轉變，從而能夠良性的帶動成本和收益的循環。
1.價格背後決定性的邏輯就是價值一個東西它創造出來的成本達不到這個水準，那麼他賣這樣的價格必然就是要有盈利的，所以我們在感嘆一件商品價格低的時候，其實我們應該認識到它本身的價值並沒有那麼高。
2.商品價格不僅僅和它的生產有關，還和營銷，以及銷售過程當中各種各樣的渠道途徑，方法包裝等等密切相關，當互聯網通過一些商業模式改變了這些路徑的時候，那麼它所產生的成本是不是就能夠有所降低，並且能夠帶給我們更多的買到便宜的體驗和滿足感。
3.在拼多多的體系當中，更多的其實還是做的是信息差整個互聯網到目前為止，即使我們看到了信息交流的頻繁和時效性非常強，但是信息差仍然是互聯網當中最大的商機，如果真的做過拼多多店群的朋友，可以發現大部分拼多多的商品內容是採摘自一些B2B的一些時效性比較強的供貨網站，比如1688等，而信息差所能產生用戶滿足感的根本原因就是在於中間的那些環節都被這個中間人省去了。
（圖片來自於網絡，侵刪）
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