有一句經典勵志的話：選擇比努力更重要。
對於創業者而言，你選擇的創意（項目），即代表了你創業的方向，在很大程度上決定了你的未來。如果你一開始就把方向搞錯了，那麼最後達到的地方可能離目的地相差甚遠。在方向正確的前提下，時間就是你的朋友，走反了，時間就是你的敵人。
戰略、方向可以用“定位”一詞來替代。
正如品牌營銷大師傑克.特勞特所說的：“商業成功的關鍵，是在顧客心智中變得與眾不同，這就是定位。對於商家來說，真正的戰爭發生在用戶的心智中，要集中全力、聚焦一點，去搶佔人們的一個心智模塊，以至於讓他產生“條件反射”式的心理鏈接。”
顯然，市場定位（找方向）理應擺在創業的首要位置。如果在這一點上思考得比較深入，後面的路會好走很多，但從實際來看，很多創業者都會在這方面犯下錯誤，他們想當然的認為自己的創意很美好，方向一定錯不了，可是市場往往會給到他們無情的打擊。如果創業的原點發生了錯誤，結局是可想而知的。
如何來尋找準確的市場定位，或者換言之，如何來檢驗你的創業想法是否可行，是否有前途，這裡有一個最簡單也是最本質的商業邏輯供你參考。
首先，回答四個問題來檢驗你的項目商業邏輯通不通。
1.目標市場和客戶是誰？
你得首先知道你想推的產品和服務，到底是服務哪個市場，哪個人群。作為初創公司，你要找的是細分市場，而非大眾市場；精準的目標人群，而非所有的人群。起步階段，目標市場和人群一定要縮窄範圍，要能準確的描述的出客戶的畫像。這樣便於你的產品和服務能很快的獲得種子用戶，有了種子用戶之後，然後可以不斷拓展；從細分市場入手，站穩了腳跟就可以擴展到別的市場。
2.痛點是什麼？
你得清楚目標客戶遇到的問題是什麼，他們真實的需求是什麼。一定要把問題界定清楚，到底是痛點還是癢點。如果只是癢點，你開發的產品就很難一下子得到他們的認同，客戶教育成本會很高。相反，如果你發現的是真正的痛點，那麼即便你剛開始推出來的產品並不完美，客戶也很願意接受併為之付費。
3.解決方案是什麼？
針對客戶遇到的問題，你得給出一個好的解決方案，並且這個解決方案相比對手要好的多。你得確保你的產品和服務讓客戶能夠採用，並且解決了問題。如果產品技術實現不了，就算髮現了需求也無用。
4.盈利靠什麼？
你推的產品和服務幫助客戶解決了實際問題，客戶理應為此買單。如果找的客戶夠精準，發現他們遇到的痛點夠痛，而你的產品和服務恰恰又能很好滿足他們的需求，相信客戶肯定是心甘情願為你掏錢的。只是獲利高低的差別而已。
這四個問題是內在關聯的。如果這四個問題，有了明確的答案（最好是得到求證），就說明項目從商業邏輯來看，是可以形成閉環的，是值得去做的。如果一個問題的答案不清晰，就有可能影響到你的項目落地性。很多的創業項目顯然是不符合基本的商業邏輯的，有些項目看起來要相對模糊一些，但是要相信市場不會欺騙你，當市場不靈的時候，你一定要重新思考你的選擇，否則就會在錯誤的方向上越走越遠。
以上是檢驗一個創業項目商業可行性的方法，但是如果想要得到資本的青睞，要想做成一個偉大的事業，還得思考6個投資人特別關心的問題——這是資本投資的邏輯。
1.時機對嗎？
很多公司之所以發展速度特別快，正是因為在正確的時間做了一件正確的事情。所以，時機對於創業而言是非常關鍵的。如果你進入市場太早，或者太晚，都會影響到你公司的命運。比較好的選擇是恰逢其時或者稍微早走一步。這非常考驗你對行業和市場的判斷力。
2.團隊夠好嗎？
事在人為，再好的項目，如果讓一個二流的團隊來操盤，也會做的很糟糕，就算項目差一點，如果是一流的團隊來操盤，很有可能越做越好。投資人投項目最看重的是團隊，尤其是創始人/CEO。所以，你必須為項目定製一個優秀的團隊，這樣才能讓好的想法變成一家好公司。
3.市場夠大嗎？
小池塘裡養不出大魚來。你要獲得投資，必須要讓這個生意越做越大，所以選擇的市場容量要足夠大，最好是沒有天花板。在起步的時候，選擇切入的市場可以小一點，但是未來必須要有擴展性。一般來說，VC的胃口是在百億級別以上的市場容量，他們希望你能做成獨角獸或半獨角獸的企業，所以市場容量是不得不考慮的因素。
4.壁壘夠高嗎？
任何好的項目，都會遇到競爭對手，就算你是第一個發現機會的人。你所選擇的方向，會有直接競爭對手，也會有間接競爭對手，有些是顯性的，有些是看不到的。所以，你必須要建立你的護城河，以防競爭者來學習模仿你，跟你來分食蛋糕。能夠構成壁壘的可以是技術，可以是特殊資源和能力。總之，必須有一兩個是你獨有的。
5.估值合理嗎？
投資也是一個買賣，投資人希望以一個合理或者稍微便宜的價格購買股份。而不同的創業公司，在不同的階段，會有一個相對合理的估值區間，如果公司估值定的太高，就會讓投資人望而卻步。所以，你出的價必須要符合投資人的預期。
6.退出可期嗎？
創業可以是永久性的，但是資本只會陪你跑一程，資本最終是要選擇退出的。如果你的項目未來上市可能性強，或者有被併購的可能，或者後續融資會跑的快，資本可以中途出售股份。這種預期越明，資本會越喜歡。如果沒有什麼退出希望或者選擇單一，資本很難支持你的想法。
在做市場定位的時候，創業往往會有一些認知錯誤，具體表現如下：
把大機會當作是好機會，或者屬於自己的機會。
把客戶癢點（弱需）當作痛點（剛需）。
把產品微笑價值當作商業價值，把用戶當作客戶。
自己或投資人喜歡的產品當作市場/客戶喜歡的產品，不以客戶為中心。
把賺錢的項目當作有價值的公司。
把細微差異當作競爭優勢。
最後幾點建議：
要做剛性需求的事，解決用戶真正痛點的事，不要試圖去教育市場。
獨立思考，探索你感興趣但別人還沒發現其有趣之處的方面。千萬不要跟著周圍的人人云亦云。
把客戶放在第一位，幫助客戶解決實際的問題，不要做自己喜歡的產品，要做客戶喜歡的產品。
心比天高，切入點要小而痛，要能扎進去並站的住腳。
選擇一個尚未成熟的市場切入，不要過早，也不要過晚。
專注於做好一件事情，不要什麼都想做。
市場定位即公司戰略，不能輕易變化，除非發現是錯誤。
模仿並不見得都是壞事，但僅僅模仿是不行的。
重視0-1商業閉環的實現，在前期沒有得到有力驗證的時候不要去融資，更不要去擴張。
如果不善於市場定位，最好有一個關係密切的顧問，可以對你直言不諱提出意見，幫你指明方向。
![[創問] 如何找到市場定位](http://p2.ttnews.xyz/loading.gif)
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